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打造“大健康国妆” 片仔癀化妆品2020年剑指5.2亿元

品牌 陈其胜 资深记者 ·  2019-11-26
打造“大健康国妆”,片仔癀化妆品未来可期。

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3.56亿元,是福建片仔癀化妆品有限公司(以下简称“片仔癀化妆品”)过去10个月的销售额。

“预计到今年年底将圆满完成4.0亿元的销售目标,”片仔癀化妆品公司总经理戴俊伟透露,达到这个数字即意味着,公司在去年增长50%基础上,今年将再实现33%的增长。

“凡是过往,皆为序章”,片仔癀化妆品再一次用数据证实自己实力的同时,也已将目标望向了2020年。

11月25日,由片仔癀化妆品举办的“心力量•国妆新风尚”片仔癀化妆品2019全国零售商峰会暨新品发布会在四川成都举行。会上,片仔癀化妆品正式发布了全新产品御润鲜妍保湿系列及新三国系列,同时还发布了2020年品牌营销策略及媒体广告投放策略等。

在新品、新媒体投放的助力下,2020年片仔癀化妆品将打造“大健康国妆”品牌,确保2020年销售收入增长至少30%——达到5.2亿元。

“3+3+1”产品线改造,将于明年全面完成

发布会上,戴俊伟表示,片仔癀化妆品将于明年将“三护一体”健康美肤发展战略升级为“大健康国妆”战略,将“健康+美丽”的养护理念深度应用于产品之中,让更多人看到“健康之美,中国之美”。

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不仅如此,此次峰会,片仔癀化妆品正式发布高端补水御润鲜妍保湿系列以及全新升级的新三国系列,新特色特殊护理系列目前已经完成初步设计。据了解,这些新品将在明年内陆续上市。届时,片仔癀化妆品将全面完成“3+3+1”的产品线改造。

品观APP在现场了解到,这些新产品更加迎合了市场主流需求,例如,片仔癀高端补水产品御润鲜妍保湿系列切入的是高端市场。《2018-2019美妆电商消费趋势报告》数据显示,由高科技助力的高端产品在80后、90后群体中消费额连续两年超过3倍增长。

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此外,这些新品在形象设计和配方功效上也有了进一步的突破。

领绎品牌推进机构(上海)创始人马万山在现场分享了包装设计升级创意,他表示,未来品牌要建立并保持自身的个性,此次在设计中,片仔癀化妆品以“安全、专业、天然、时尚、美学、温度”等六个关键词塑造了独一无二的设计体验。如,将宫廷秘方与现代科技结合,体现安全、专业、天然和时尚。他谈到,片仔癀化妆品的设计是一次草本汉方与国际科技的相遇。

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片仔癀(上海)生物科技研发有限公司御润系列研发项目负责人王玲娜则分享了御润鲜妍保湿系列的配方设计理念和功效评价结果。据介绍,御润系列产品保湿效果不仅通过权威机构的临床测试,对标国际大牌同类高端产品也不相上下。她表示,片仔癀化妆品在新品研发上,以“补、固、养”多方位疏通,并应用了片仔癀化妆品独有的御珍六萃润泽方和先进的发酵技术,养肤润颜的效果更为显著。

体验店明年将布局达到1500家

会上,片仔癀化妆品公司副总经理兼营销中心总经理陈创业发布了2020年品牌营销策略。

陈创业表示,在过去的10个月里,片仔癀化妆品已实现全国布局片仔癀化妆品体验店超300家,2020年将力争全国布局达到1500家;而在赋能终端方面,2020年将继续深化体验式营销落地,尤其是借助美肤微沙+美肤沙龙、创新皮肤管理方案和第六届白润美女神节的实施,拓新客、提客单、促成交,打造可持续发展终端。

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“经过前几年的铺垫,目前白润美女神节已经有比较好的声量,明年第六届白润美女神节的目标是全国计划开展3500场次,零售目标是5.5亿。”陈创业说道。

事实上,不少片仔癀终端店在今年就取得了不错的成绩。例如,云南楚雄永兴家居城的片仔癀化妆品体验店自去年12月开业以来,每月都能实现20%左右的增长。

河南片仔癀国药馆有限公司相关负责人表示,自从引入片仔癀化妆品之后,其门店会员数量得到了有效提升,目前已累积近万名,该产品在其门店的复购率也能达到80%。

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同时,在片仔癀化妆品持续助力下,浙江高桥片仔癀化妆品体验店、浙江宁波片仔癀化妆品体验店、浙江杭州乔司片仔癀化妆品体验店等三家体验店在今年国庆活动期间分别完成了5.1万元、4.1万元、7.4万元的营收。

这样的成绩,让终端对片仔癀化妆品有了更加强大的信心。

新媒体、社交零售齐上阵,开启大健康国妆战略元年

此外,片仔癀化妆品在本次会上还发布了2020年媒体广告投放策略。

片仔癀化妆品市场部主任郑晓琼表示,2020年片仔癀化妆品将借助1.5亿媒体广告投放,通过全网式口碑营销和全情式事件营销,全面提升产品的知名度、美誉度,为零售终端引流,助力产品销售。同时,片仔癀化妆品还将在12月份继续加码5000万广告,通过跨年晚会和火爆热剧植入,助力岁末年初产品销售。

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其实,片仔癀化妆品在营销上已步入快车道。今年以来,片仔癀化妆品发起的“女神就要白润美”全国话题挑战赛,共有35万优质视频创作者参与互动拍摄,全网曝光量逾19.1亿次;在微博发起 “重启她力量”话题,引发全民关注和讨论,短时间内阅读量就突破20亿……

毫无疑问,明年1.5亿的媒体广告投入,势必将为片仔癀化妆品未来发展创造更多的可能性。

“2020年,是片仔癀化妆品‘大健康国妆’战略元年。”戴俊伟谈到,未来还将面临着诸多挑战与艰辛,但片仔癀化妆品已经有了成熟的心灵和坚强的体魄去迎接每个挑战。

显然,在经历过近40年的市场洗练,片仔癀化妆品已经变得更加成熟稳重,可以预见,在未来的“大健康国妆”战略征程中,片仔癀化妆品将走得更远、更稳、更好。

张永富陈其胜刘虎王莹欧阳亮姜景齐张璎...   等3175人看过此文章

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