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动见2020丨合众萧君圭:明年流量会更稀缺

供应链 萧君圭  ·  2019-12-06
随着流量日益碎片化和分散化,企业最大的痛苦将是无法获取足够的精准流量。

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广州合众无纺化妆品有限公司总经理萧君圭

品观APP:2019年,您的企业取得了哪些重要成绩?能取得这样的成绩,主要是因为什么?

萧君圭:2019年是合众的战略落地年,围绕“面膜爆品一站孵化”的全新战略,我们今年在新品开发、生产设备、经营管理、服务能力等方面进行了升级。

目前,合众成品面膜日产能超过40万片,硅藻净养、水凝丝和三层云雾面膜等新品也相继出炉,同时强化了文案策划、创意设计团队,为客户提供从研发、生产,到品牌策划、视觉设计、市场推广等一站式的全案服务。

可以说,经过这一年的努力,合众面向电商、微商、播商、网红的线上服务基因已经基本形成。能取得这些成绩,主要原因是我们随势而变,顺应市场新锐品牌和网红品牌的需求,及时调整,快速迭代。

品观APP:2019年,您关注到行业发生了哪些变化或趋势?

萧君圭:当今是一个瞬息万变的时代,2019年,线下传统渠道增长乏力,而线上新赛道快速发力,尤其是短视频和直播的井喷式爆发,一大批带货网红的涌现,直接使化妆品行业营销变轻、渠道变薄、年轻消费人群的话语权变大。

这也对OEM企业提出了新的要求,如资源聚合能力、产品开发和设计能力、线上品牌服务能力以及网红基因的打造等等。可以说,沿着旧地图找不到新大陆,企业必须学会做昨天做不到的事。

品观APP:请用一个词或一句话预测2020年,为什么?

萧君圭:百舸争“流”,百鸟朝凤。这八个字是我对明年的预测。

随着流量日益碎片化和分散化,2020年,流量稀缺的情况会进一步加剧,企业最大的痛苦将是无法获取足够的精准流量。所以,不管是造船出海,还是借船出海,大家都必须拼尽一身海棠红,争抢流量这一市场核心资源,这叫百舸争“流”。

百鸟朝凤指的是,在白热化的流量之战中,线上布局无疑是重中之重,而短视频和直播领域更会成为化妆品行业无法忽略的一个流量高地。所以,无论麻雀还是老鹰,未来都必须冲着短视频和直播这只凤凰而起舞。

品观APP:面对这样的2020年,您的企业将采取哪些行动?

萧君圭:正如这次的主题“动见”所言,“因为行动,所以看见”。新的一年,合众将顺势而为,谋势而动,重点主抓新品开发,确保品项丰富、设计精美、交货快速。同时合众将继续提高执行力和敏锐度,强化企业的网红基因和一站式服务能力。

此外,借助各种新媒体、新平台,合众争取更多地走出去,让目标客户看到我们,选择我们。总之,要想在移动互联网时代抓住风口起飞,就必须练好内功。《逍遥游》有句话说得好:“风之积也不厚,则其负大翼也无力。”既然期许着星辰大海,就必须背负青天,方能莫之夭阏。

(整理/韩夏丽)

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