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加码直播/再增2000网点 润初妍明年要带渠道穿越经济周期

品牌 陈其胜 资深记者 ·  2019-12-11
连续7年的增长,让润初妍有了带领渠道一起成长的实力。

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当前,品牌和CS渠道都处于升级变革期。

一方面,大部分品牌停止了高增长,它们正面临着前所未有的机遇与挑战。另一方面,面对电商、社交电商的冲击,渠道愈发多元化,CS渠道举步维艰。

此背景下,更有逆势增长者,润初妍正是其中的代表——今年1-11月份,润初妍业绩同比增长28%。这个成绩放眼整个化妆品行业,也显得足够亮眼。

业内人士曾表示,未来能穿越经济周期持续增长的企业,都是抓住发展的核心关键迭代升级的产物。

毫无疑问,润初妍正致力做穿越经济周期的品牌。连续7年的增长,也让它有了带领渠道一起成长的实力。

12月10日,润初妍在广州举办“争创未来—润初妍19/20年度全国总经理工作会议”。会上,润初妍发布了2020年度战略目标,包括将新增2000家网点等。在提升产品技术、升级品牌形象、加码直播、做好服务之后,润初妍有望在2020年实现新一轮的增长。

专注原液市场,持续提升产品品质和技术

“在经济下行的时候,要切断长尾,保持专注。” 昕润集团董事长、润初妍创始人杨承浩的言语中透露出坚定。

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昕润集团董事长、润初妍创始人杨承浩

可以看到的是,在过去的7年里,润初妍一直专注于原液市场,取得了一系列成绩。2020年,润初妍还要持续专注,在原有的产品线基础上推出尖刀新品。

例如,目前润初妍的基础产品是原液小安瓶+冻干粉,2020年将增加羊胎素冻干粉和原液;同样,其战略产品为蓝肽护肤系列,明年将增加贵妇膏、肌肽美白护肤系列。此外,润初妍还将体验升级为养疗,并配备相应的拳头产品。小七灌肤、喷雾、冻膜、面膜等热点产品也将进行升级。

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值得一提的是,此次会上,润初妍正式与日本未来中央研究所达成战略合作。据日本未来中央研究所的首席教授石渡正昭介绍,日本未来中央研究所合作的品牌包括资生堂等,其工作人员平均化妆品行业经验都在25年以上,在产品研发技术和功效上均有建树。

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石渡正昭表示,润初妍一直致力向消费者提供更安全、更有效的产品,将“爱与幸福”传递给广大女性朋友,这些都与日本未来中央研究所的理念深度契合。未来,日本未来中央研究所将通过与润初妍的合作,向中国持续传递最新研发成果。

携手国际大牌形象操刀者,全面升级包装设计

今年以来,润初妍接连与金瀚、张馨予两位在国内拥有高人气的当红明星合作,为润初妍形象建设打下了坚实的基础。同时,润初妍“肽式水疗乳”凭借在终端的表现,在瑞丽网的网络达人测评和投票中,一举斩获“年度温和护肤高效修护乳”奖。

在2019年的基础上,2020年,润初妍还将持续借助明星的力量,不断提升品牌的形象建设;加大大众媒体的宣传,持续占领消费者心智。

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此外,润初妍还携手全国知名策划大师蒋桦伟老师,为润初妍品牌全新形象操刀。据了解,蒋桦伟有着众多品牌策划成功案例,其中不乏知名的国际大牌。此次与蒋桦伟携手,也势必助力润初妍在品牌形象设计上实现新的突破。

加码直播,赋能渠道初心不改

除了提升产品技术、升级品牌形象外,润初妍还将持续为渠道赋能。

此次会上,昕润集团总经理助理郭威为大家分享了2020年的战略举措。据介绍,润初妍在2020年将通过快销、微销、深销等方式帮助CS店实现业绩增长。其中,快销包括节点大促微秒杀等;微销包括注氧透析、灌肤水疗等;深销包括团购会、百万联动、美妈学霸变形记等。

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不仅如此,润初妍还会通过品牌经理培训会、美容师培训会、嗨购节、播购节、私董会等培训会助力CS店快速成长。此外,润初妍也将通过“无网销”与“防窜货”管理约定,切实保障渠道商的利益。

值得注意的是,在直播成为行业风口的当下,润初妍也将在明年联合广州伯创商务咨询有限公司全力推进直播,将直播变成CS店销售的“利器”。

各种营销武器的加持以及细化到每个月的任务分解,让在场的渠道商倍受鼓舞,多位代理商向品观APP表示,跟着润初妍走,就能实现业绩的飞速增长。

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事实上,今年以来,不少润初妍的合作代理商迎来了大幅增长,典型如秀霞商贸有限公司(以下简称“秀霞商贸”)。

秀霞商贸总经理任秀霞谈到,今年截至11月,公司已完成了860多万元的销售业绩,同比增长95%。在任秀霞看来,在润初妍的助力下,今年完成1000万元的年度目标毫无压力。

“2020年公司全体目标是1500万元,仅润初妍一个品牌的目标为1200万元,” 任秀霞表示,在今天参加了润初妍会议,听了润初妍的一系列计划后,对完成明年目标的信心倍增。

“大家都在谈零售寒冬,但是在寒冬里,我们也可以穿厚一点”,杨承浩表示,经济下行,一定会来,在此期间,品牌和渠道的生意也会越来越难做,但,经济下行,也一定会走,“在建立起公司的核心竞争力之后,一定能在‘炉火边’等待春天到来。”

黄先生阮卿路义勇钱琛任龙陈阳高嵩徐永珍陶碧波向阳...   等367人看过此文章

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