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品观APP年会 | 赖永锋:未来十年是中国化妆品牌黄金时代

趋势 张艺璇 记者 ·  2019-12-16
不断变化的市场,给了中国品牌“出线” 的机会。

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「品牌星球BrandStar」创始人赖永锋

今日(12月16日),由品观APP主办的“2019品观APP年会”在武汉欧亚会展国际酒店开幕,本届年会以“动见”为主题,因为行动,所以看见。在今天下午的“品牌动见”专场,「品牌星球BrandStar」创始人赖永锋以“DTC的创新与启示”为题,分析了DTC品牌的崛起之道。

「品牌星球BrandStar」是一家聚焦品牌创新、DTC和新消费品牌领域的数字媒体。旗下核心栏目包括品牌故事、新锐品牌专访和品牌年度榜单。作为「品牌星球BrandStar」创始人,赖永锋一直致力于品牌创新、DTC和营销技术在中国的传播。

DTC品牌的崛起逻辑

什么是DTC品牌?

DTC品牌即指Direct-To-Consumer,直面消费者的品牌。 近些年,以DTC为代表的新锐品牌正在崛起。

赖永锋分析,1879年-2010年属于传统品牌时代。传统品牌依托媒体与营销、生产与供应链、渠道这三大核心优势,通过大规模的生产、大规模的分发和大规模的营销实现了品牌的快速增长。

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而今,互联网的出现,使得品牌方可通过互联网更快、更便捷、更直接地卖东西。这使得直面消费者的DTC品牌涌现,化妆品行业进入DTC品牌时代。

在赖永锋看来,DTC品牌的兴起主要源于:1、社交媒体的成熟;2、各种新兴渠道的出现;3、SaaS数据中台,各类数据分析技术的成熟;4、供应链的发展,加工制造企业进入小批量、多批次、定制化的生产时代;5、千禧一代、Z世代登上消费舞台。

归结来看,中国的化妆品市场在生产端、营销端、数据端和交付端发生了翻天覆地的变化,DTC品牌崛起的核心逻辑,就是整合四个端口的资源,应对变化,更好地触达消费者。

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通过对大量DTC品牌的研究和分析,赖永锋向现场观众分享了DTC品牌的发展路径:1、切入细分领域;2、线上渠道和数字媒体营销;3、线下渠道布局;4、品类拓展;5、多品牌化;6、并购与上市。

未来十年是中国品牌的黄金时代

“未来十年是中国品牌的黄金时代。”赖永锋指出,与宝洁、联合利华等国际巨头相比,中国品牌尚且存在一些的差距。但同时,这也意味着机遇与挑战并存。

“中国市场拥有独特的环境。如果说过去是一个因素在发生变化,那么今天的特殊之处在于,从生产端、营销端,到数据端与交付端,甚至资本方,5个变量都在同步发生变化。”

赖永锋表示,今天的中国化妆品市场拥有更多元的社交与数字媒体,更多元的渠道,更成熟的数据分析技术,更强大的供应链以及更多元的消费群体。正是不断变化的市场,给了中国品牌“出线” 的机会。

演讲最后,赖永锋引用贝索斯的一段话作为分享:

“贝索斯说:我经常被问到一个问题:未来十年,会有什么样的变化?

但我很少被问到:未来十年,什么是不变的?

我认为,第二个问题比第一个问题更重要,因为你需要将你的战略建立在不变的事情上。”

而“不变”的事情,在赖永锋看来,品牌发展的根基,还需围绕品牌、产品和体验来下功夫。

————

本届年会由品观APP主办、THE COLORIST调色师主赞助,怡思丁、美妆小镇战略合作,会议分为“品牌动见”、“零售动见”和“新品开发论坛”三场。在今天下午的“品牌动见”专场,珀莱雅化妆品股份有限公司董事长侯军呈、KK集团副总裁/THE COLORIST调色师CEO彭瑶、ISDIN怡思丁中国区市场总监杜金浩、淘宝直播美妆负责人程林、阿芙精油总裁张耀东、“品牌星球Brandstar”公众号创始人赖永锋和纽西之谜品牌CEO刘晓坤多方位诠释了“动见”这一主题。

林海黄先生潘继超周浩刘先高高洪王剑杨文硕张哲王烽懿...   等970人看过此文章

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