「品牌星球BrandStar」创始人赖永锋

今日（12月16日），由品观APP主办的“2019品观APP年会”在武汉欧亚会展国际酒店开幕，本届年会以“动见”为主题，因为行动，所以看见。在今天下午的“品牌动见”专场，「品牌星球BrandStar」创始人赖永锋以“DTC的创新与启示”为题，分析了DTC品牌的崛起之道。

「品牌星球BrandStar」是一家聚焦品牌创新、DTC和新消费品牌领域的数字媒体。旗下核心栏目包括品牌故事、新锐品牌专访和品牌年度榜单。作为「品牌星球BrandStar」创始人，赖永锋一直致力于品牌创新、DTC和营销技术在中国的传播。

DTC品牌的崛起逻辑

什么是DTC品牌？

DTC品牌即指Direct-To-Consumer，直面消费者的品牌。 近些年，以DTC为代表的新锐品牌正在崛起。

赖永锋分析，1879年-2010年属于传统品牌时代。传统品牌依托媒体与营销、生产与供应链、渠道这三大核心优势，通过大规模的生产、大规模的分发和大规模的营销实现了品牌的快速增长。

而今，互联网的出现，使得品牌方可通过互联网更快、更便捷、更直接地卖东西。这使得直面消费者的DTC品牌涌现，化妆品行业进入DTC品牌时代。

在赖永锋看来，DTC品牌的兴起主要源于：1、社交媒体的成熟；2、各种新兴渠道的出现；3、SaaS数据中台，各类数据分析技术的成熟；4、供应链的发展，加工制造企业进入小批量、多批次、定制化的生产时代；5、千禧一代、Z世代登上消费舞台。

归结来看，中国的化妆品市场在生产端、营销端、数据端和交付端发生了翻天覆地的变化，DTC品牌崛起的核心逻辑，就是整合四个端口的资源，应对变化，更好地触达消费者。

通过对大量DTC品牌的研究和分析，赖永锋向现场观众分享了DTC品牌的发展路径：1、切入细分领域；2、线上渠道和数字媒体营销；3、线下渠道布局；4、品类拓展；5、多品牌化；6、并购与上市。

未来十年是中国品牌的黄金时代

“未来十年是中国品牌的黄金时代。”赖永锋指出，与宝洁、联合利华等国际巨头相比，中国品牌尚且存在一些的差距。但同时，这也意味着机遇与挑战并存。

“中国市场拥有独特的环境。如果说过去是一个因素在发生变化，那么今天的特殊之处在于，从生产端、营销端，到数据端与交付端，甚至资本方，5个变量都在同步发生变化。”

赖永锋表示，今天的中国化妆品市场拥有更多元的社交与数字媒体，更多元的渠道，更成熟的数据分析技术，更强大的供应链以及更多元的消费群体。正是不断变化的市场，给了中国品牌“出线” 的机会。

演讲最后，赖永锋引用贝索斯的一段话作为分享：

“贝索斯说：我经常被问到一个问题：未来十年，会有什么样的变化？

但我很少被问到：未来十年，什么是不变的？

我认为，第二个问题比第一个问题更重要，因为你需要将你的战略建立在不变的事情上。”

而“不变”的事情，在赖永锋看来，品牌发展的根基，还需围绕品牌、产品和体验来下功夫。

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本届年会由品观APP主办、THE COLORIST调色师主赞助，怡思丁、美妆小镇战略合作，会议分为“品牌动见”、“零售动见”和“新品开发论坛”三场。在今天下午的“品牌动见”专场，珀莱雅化妆品股份有限公司董事长侯军呈、KK集团副总裁/THE COLORIST调色师CEO彭瑶、ISDIN怡思丁中国区市场总监杜金浩、淘宝直播美妆负责人程林、阿芙精油总裁张耀东、“品牌星球Brandstar”公众号创始人赖永锋和纽西之谜品牌CEO刘晓坤多方位诠释了“动见”这一主题。