下载APP
扫码下载品观APP,
与化妆品产业一同进化!
搜索

品观APP年会丨刘晓坤:纽西之谜如何实现CS渠道增长200%?

品牌 车思洁 高级记者 ·  2019-12-16
“回归本质,把线下打牢。”

刘晓坤_副本.jpg

纽西之谜CEO刘晓坤

今日(12月16日),由品观APP主办的“2019品观APP年会”在武汉欧亚会展国际酒店开幕,本届年会以“动见”为主题,因为行动,所以看见。在今天下午的“品牌动见”专场,纽西之谜CEO刘晓坤以“重新定义全渠道”为主题做分享。

线上线下全面开花

演讲一开始,刘晓坤便明确指出,纽西之谜公司未来的事业不是做代理,而是做国际化品牌,他坚定,“未来的化妆品品牌一定是国际化的。”

据悉,纽西之谜公司创立于2000年,至今已有19年历史,是新西兰最大的天然护肤品公司之一。目前,纽西之谜重点发展的国家和地区囊括德国、马来西亚、新加坡、菲律宾、印尼、越南、印度、台湾、日本。

在中国大陆,纽西之谜已通过全面直营的方式覆盖了1000多家屈臣氏,目前可实现全年50%的增长,其中,可比门店的增长也高达30%;与之同时,纽西之谜还覆盖了4000多家化妆品店,以200%的增长打破行业整体低迷状态。

百货渠道,纽西之谜还入驻了上海高端百货梅陇镇伊势丹、百盛、K11等。单品牌店渠道,纽西之谜在新西兰、北京、上海、宁波等地覆盖了30多家门店。

刘晓坤坦言,在单品牌店渠道,纽西之谜曾交过“学费”,而今,在轻医美的助力下,其单品牌店的质量已大幅度提升,出现了一批月销20-30万的门店。

值得一提的是,向来被投资界指“缺少互联网思维”的刘晓坤,目前还带领纽西之谜在电商、微商等线上渠道实现了全面突破:在京东,战略投资了优齿乐;在天猫,仅用3年时间便进入第七层级;在唯品会,打造一飞冲天超级爆品;在淘宝,泥膜、精灵水爆卖,冠名淘美妆盛典;在以嗨团为代表的社交电商,实现护肤品销售前三;在微商,稳定中增长100%,还打入东南亚市场。

回归本质,打牢品牌根基

为何纽西之谜能够实现全渠道发展,且并未出现乱价干扰,反而相互带动和提升?

在刘晓坤看来,原因主要有以下几点:

其一,产品差异化。以其黑科技系列水光枪为例,屈臣氏为其开放了34家门店开辟肌肤管理中心;产品打入瑞典、瑞士等发达国家的市场;娇韵诗、联合利华都向其表达过合作意向。整体而言,推动纽西之谜公司上升了一个台阶。

其二,渠道观念引导和赋能。比如,其团队此前一直认为,网上的爆品不能成为线下主销产品,但其隔离产品不仅在CS渠道和屈臣氏实现了不错的销量,在线上也成为了主销产品。

其三,特殊渠道产品的超级订制。比如,其团队此前一直以为社交电商是卖低价的商品,但现在他们发现社交电商经营者需要的都是天猫销量最好、有明星推荐、小红书种草的产品,所以纽西之谜现在给这一渠道定制产品。其与施华洛世奇联手打造的水晶唇膏,在嗨团一晚卖了20万支,实现1000多万销售额。

其四,多品牌策略的实施。比如,纽西之谜之外,加大对于纽西小精灵牙膏的投入。

其五,全渠道新媒体的营销。大媒体时代过去了,变成社交媒体、小媒体为导向。只要能够捕捉最新的趋势,一样可以弯道超车。接下来,纽西之谜加码明星代言的同时,还要实现KOL海量投放,全网种草。

刘晓坤认为,很多当下看起来很好的销售,其实建立在很多不确定性上。比如,一些品牌通过淘宝主播的推荐一夜爆红,而当这些主播不带货之后,品牌应该何去何从?

“还是回归本质,把线下打牢。”

他表示,2019年对品牌而言是一个分水岭,比如以前淘宝月销十万件已经很好了,但今年完美日记等品牌两百多万件的月销量打破了这一现象。“这意味着,线下不用再想跟线上抢流量,而是要想着把线下的事情做好。” 

据悉,今年8月纽西之谜公司已通过牙膏品类重回大润发;在北京,纽西之谜还投入6亿元广告专门针对线下人群,并且实现了屈臣氏三公里覆盖。

————

本届年会由品观APP主办、THE COLORIST调色师主赞助,怡思丁、美妆小镇战略合作,会议分为“品牌动见”、“零售动见”和“新品开发论坛”三场。在今天下午的“品牌动见”专场,珀莱雅化妆品股份有限公司董事长侯军呈、KK集团副总裁/THE COLORIST调色师CEO彭瑶、ISDIN怡思丁中国区市场总监杜金浩、淘宝直播美妆负责人程林、阿芙精油总裁张耀东、“品牌星球Brandstar”公众号创始人赖永锋和纽西之谜品牌CEO刘晓坤多方位诠释了“动见”这一主题。

熊壮游兆华张连伟陈子杰陈涛刘晓坤王敏张凌康周凯欧李先生...   等6489人看过此文章

参与评论(5)

登录后参加评论
参与讨论前请先登录
发表评论
点击加载更多

相关阅读

Copyright © 2019 品观科技版权所有 / 鄂ICP备17026809号 鄂公网安备42010602003314号