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澳洲天然护肤品牌MOINA莫伊纳来了!将为CS渠道带来什么

品牌 金瑞 记者 ·  2019-12-16
进入中国市场后的MOINA莫伊纳,将以CS渠道为第一重点渠道。

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环亚集团董事长胡兴国

主打葡萄精粹成分,深耕天然护肤品市场多年的澳洲品牌MOINA莫伊纳,于今日(12月16日)在上海召开品牌发布会,正式将源自澳洲的“葡萄护肤”奥秘带到中国,而CS渠道将是MOINA莫伊纳进入中国市场后的第一重点渠道。

环亚集团董事长胡兴国表示,在进口品大热的趋势下,MOINA莫伊纳作为地道的澳洲品牌,主打天然成分护肤,这些特质都让MOINA莫伊纳的未来变得可以预见。

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澳大利亚驻上海领事馆副总领事刘冰在品牌发布会上表示:“MOINA莫伊纳是来自澳洲的纯天然、高品质的品牌,我们首先对品牌的发展充满着信心。此外,中澳两国之间签署的自由贸易协定,让绝大多数的澳洲进口品享受着零关税,因此,品牌高性价比的优势将与消费者、代理商、经销商共同分享。”

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澳大利亚驻上海领事馆副总领事刘冰

纯正澳洲品牌,聚焦葡萄精粹护肤

MOINA莫伊纳,是源自澳洲的中高端天然护肤品牌。

深植天然护肤领域中的MOINA莫伊纳,将品牌定位更加聚焦,主打葡萄精粹成分,将“葡萄护肤”做到了极致。

澳洲品牌管理中心MOINA莫伊纳品牌经理Shima表示,葡萄中的葡萄籽多酚(OPC),功效被证明是VC的20倍,是VE的50倍。葡萄提取物对于清除自由基和抗氧化的神奇功效在不断被深挖。

澳洲品牌管理中心MOINA莫伊纳品牌经理Shima.JPG

澳洲品牌管理中心MOINA莫伊纳品牌经理Shima

而MOINA莫伊纳将白藜芦醇、葡萄籽多酚、葡萄籽油、葡萄酒提取物和葡萄果水等有效成分结合创新科技,成功开发出高效的保湿、美白及抗衰老产品,有效地解决了女性皮肤缺水、暗沉、粗糙、衰老等一系列问题。

Shima表示,MOINA莫伊纳还具有核心成分及技术——Dermawhite WF,能有效抑制95%的黑色素形成,并在使用14天后具有明显的美白功效。产品力,是MOINA莫伊纳的核心竞争力。

在本次发布会上,MOINA莫伊纳重点发布了葡萄籽弹润紧致等系列产品。而在2020年,MOINA莫伊纳还将有抗衰老产品上线中国市场,持续为消费者带来惊喜。

五大优势发力中国市场

尼尔森零售总监谢楠表示,在当下,深入研究和了解消费者从未像今天这样重要。年轻一代消费者更看重产品的成分及功能,也更加理性,48%的年轻消费者愿意为性价比高,物有所值的产品买单。

赢得消费者即赢得市场,而MOINA莫伊纳总经理王子孟介绍,对此MOINA莫伊纳有着五大优势。

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MOINA莫伊纳总经理王子孟

第一,符合进口品趋势。根据2013年-2018年中国美容化妆品及护肤品进口金额及增长情况来看,自2015年开始,进口化妆品每年在以30%以上的速度快速增长,发展势头正猛。而MOINA莫伊纳是来自澳洲的地道护肤品品牌,血统纯正,符合当下市场的发展趋势。

第二,MOINA莫伊纳天然护肤的定位。基于化妆品店85后护肤习惯于态度调研显示,成分是否天然已是消费者在选择化妆品时的第一考虑要素,而产品由内而外的功效是第二个考虑要素。而MOINA莫伊纳清晰的品牌定位,符合了当代消费者追求天然护肤的需求。 

第三,完善的品牌市场运作方式。王子孟介绍,MOINA莫伊纳着重在渠道、价格管控上进行了详细规划,给CS店带来高品质产品的同时,也将为合作的代理商及零售商带来足够的利润空间。

此外,MOINA莫伊纳还将采取线上线下媒体投放相结合的方式,借势新媒体、大IP的合作,放大品牌声量。在零售端,通过路演、快闪店、KOL合作等方式,快速与消费者建立链接。

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第四,高品质的保证。MOINA莫伊纳早已通过澳大利亚药物管理局(TGA)的权威认证,品牌坚持澳洲原装进口,不仅在墨尔本设有2万5千平米的工厂,还建有管理中心及研发中心,保证品牌的纯正进口品基因。

第五,全球化的布局。MOINA莫伊纳将携手兄弟品牌MOR,不仅在澳洲、中国上市,很快还将在全球21个国家上市销售。

MOINA莫伊纳将通过五大优势的建立,逐步发力中国市场,在激烈的天然护肤品市场中快速占据消费者心智。

CS渠道将是MOINA的重点渠道

进入中国市场后的MOINA莫伊纳,将以CS渠道为第一重点渠道。

王子孟认为,当前线上也面临着流量衰竭,红利期将尽的局面,而线下有着线上不具有的两大优势,一是积累多年的会员,二是线下可以开展体验,因此,CS渠道应该充分利用好自身的优势。

而MOINA莫伊纳将以CS渠道为核心,在品牌内容上和年轻消费者进行更多沟通,通过两大链路助力CS店重塑信心。

第一,实体店BA网红化+直播培训赋能。在这方面,MOINA莫伊纳将与第三方直播机构上海加哇科技进行战略合作,为门店提供专业的直播培训,帮助BA通过新方式、新平台把积累多年的专业知识分享出来,拉近与消费者的距离。

现场会议图1.JPG

第二,帮助店铺进行社群内容沟通,为此,MOINA莫伊纳小程序已上线,将为门店提供24个小时的海量内容即刻下载,做到随时随地轻松分享产品内容,扩大门店销路。

两条链路,真正为CS店实现销售无界。

王子孟表示,“门店也是内容,因为他们承载了顾客的信任、沟通和服务。而MOINA莫伊纳,将陪伴CS渠道,把未来的每一步都走的踏实。”

张允秀刘文杰大自然名妆魏俊杰苏昆辉张吉辉李晓杰金瑞石烽赵梓凯...   等2446人看过此文章

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