上海璞萃生物科技有限公司总经理王璞

今日（12月17日），由品观APP主办的“2019品观APP年会•新品开发论坛”正式举办。新品开发论坛聚焦供应链上游，旨在为品牌方带来最新的市场趋势和技术热点，帮助大家快人一步打造好产品。现场，上海璞萃生物科技有限公司总经理王璞发布了“新消费时代功效型品牌的新机会”主题演讲。

产品的背后，终究是“功效”支撑

近几年，消费者对功效护肤愈发关注，对轻医美、药妆的讨论也逐渐增多。但讨论之下，其本质终究还是“功效”。那么，功效型品牌究竟该如何打造？王璞就此做了相关分享。

“和很多产品经理和客户沟通之后，我发现大家虽然都能获取到一些新产品、新概念等信息，但有一个问题始终困扰着他们，那就是一个好产品究竟应该怎么开发？”王璞在演讲伊始发出了这样的疑问，并给出了自己的解答。

他表示，我们首先需要关注用户对护肤品的本质需求。实际上，消费者对产品始终逃不开安全、有效、性价比这三个点；其次，对应目标用户的需求心理，即他们对美白、抗衰等作用需求；最后便是产品有效，并引起消费者复购。

王璞在此列出了一组数据：34%的中国消费者愿意购买价值更高，并适合敏感肌使用的贴片面膜；2019年宣称急救功效的线上品牌销售额增长了279%；2019年的面膜关键词是抗敏感、祛痘去印、抗氧化。

就拿敏感肌来说，他们不购买产品的主要原因是担心无效果、产生依赖，而愿意复购的人群中，有92%的消费者是因为想要巩固效果。

王璞说，即便如此，在精准护肤需求的当下，市场上依然有很多产品达不到消费者想要的效果。而其归根结底，还是由于技术水平的局限性。

传统护肤品研发流程是根据市场部需求，然后配方师打样，评测肤感、气味、保湿性、稳定性、相容性，最后上市，它的安全功效是依赖于原料商提供的数据。但实际上，真正的功效，是需要经过消费者实际检验的。

因此功效型护肤品的研发是需要打破学科边界，多专业融合，有基础科学家和医生的理论方案，还有配方专家：配伍、经皮渗透、生产工艺和稳定性；医生专家和功效评价专家的临床验证。

皮肤学级标准打造功效型护肤品

首先在人才矩阵上，璞萃汇聚了各领域基础科研专家。以首席配方技术顾问JADIR NUNES教授为中心和主导，辅以细胞学、皮肤学、免疫学、药理学、缓释包裹、活性原料等各领域专家博士，璞萃形成了一流的科技研发人才团队。

除此之外，璞萃诸多科研论文多次登上国际各大权威期刊杂志，还有抗敏、包裹缓释、超分子肽、抗氧化美白、美白、祛痘六大技术发明专利，为企业赋能；更获得欧盟ISO 22716认证和美国GMPC认证，拥有万级洁净度车间。

为了确保产品的安全有效，璞萃建立了绿色原料库，并通过美国EWG安全评级、原料入眼测试和分子细胞测试对原料进行初步筛选。而在产品上市的前阶段，璞萃会在内部进行严格的刺激试验测试后，委托中国检验检疫科学院进行临床测试。

为了更清晰地向大家展示如何实现产品的功效性，王璞列举了三个明星单品，分别为屏障修护系列、极致抗皱精华和毛孔细致精华CP，以此为例进行分析。

比如屏障修护系列，为了测试产品的舒缓力，璞萃对不同肌肤人群做了相关测试观察，发现使用产品2天时间，中度痤疮肌和中度敏感肌血红素便可降低20%左右，而重度敏感肌3天后血红素降低50%。

6天快速除皱精华则通过超分子肽技术实现有效去皱。王璞介绍，超分子肽能够精准靶向识别不同层次受损细胞，其功效是普通抗衰产品的9倍。通过产品的测试，确实证实使用产品6天时间，眼角皱纹深度便可降低25%。而2个小时的短期观察实验也证实，产品使用前后肌肤的明显不同状态。

王璞以一系列科学、真实的数据向大家表示，随着消费者越来越没有耐心，他们对产品能够发挥即时功效的需求日益强烈。璞萃抓住这一消费者需求，通过各种研发技术，希望给到市场真实可见的效果。

————

本届新品开发论坛由品观APP主办、诺斯贝尔主赞助，上海璞萃、杭州雅妍战略合作。现场，德之馨化妆品原料部大中华区总监梅鹤祥、诺斯贝尔副总裁（研发）邱晓锋、科丝美诗（中国）战略市场部部长薛英美、上海璞萃生物科技有限公司总经理王璞、杭州雅妍董事长叶琳琳、英硕集团副总裁吴盛铨多方位为大家解读了新品开发的市场趋势与技术热点。