过去的2019年，进口品与新国潮齐头并进，上演了化妆品产业的激战与交融。

可以看到的是，经历这一时期后，中国化妆品产业正逐步回归理性。一众新锐国产品牌和进口品牌脱颖而出，它们的运作手法已与上一阶段有了明显的区隔——更稳健，也更注重培养品牌的个性化特色。

浙江召香品牌管理有限公司（以下简称“浙江召香”）正是其中的代表，其不仅从品牌代运营商成功转型为国际化妆品品牌的孵化平台；在过去3年，还以品牌化运作的理念带领品牌UNNY在行业领跑。

目前，UNNY淘系分销商达8000多家，全网平均月销超100万件。同时，基于用户大量的找货需求，UNNY还获得2019年品观找货美容大赏「十大人气护肤品牌」以及「至臻人气大奖」。

昨日（1月12日），浙江召香在杭州奥城凯豪大酒店内召开2020年会。会上，浙江召香总经理章杰表示，迈入2020年，浙江召香还将继续深化品牌运作，以此孵化韩国彩妆品牌BABREA芭贝拉，未来也将孕育更多平台和品牌。

浙江召香总经理章杰

业内人士曾表示，创业者要突破两个关口才能成功，即“从0到1”的能力和“从1到100”的能力。

毫无疑问，浙江召香已然完成了 “从0到1”的突破和沉淀，未来要做的，正是“从1到100”的增长。

从0到1，“品牌化运作”奠定发展基石

以品牌化方式运作的品牌，往往有更完善的产品线以及更长远的计划。这一理念，也成为了浙江召香发展路上不可撼动的基石。

章杰告诉品观APP，从市场、运营、渠道三个维度来看，品牌化运作需要有贴合市场的产品，完善的运营团队和模式，以及有针对性的渠道布局。

其中，在选品上，浙江召香形成了自己独有的策略，即“倒推法”。据章杰介绍，浙江召香内部有一个40多人组成的选品小组，每个组内成员会负责针对不同人群做信息采集与产品调研。

“通过调研，可分析出我们的产品定位是否契合消费者需求”，章杰表示，去年10月份，浙江召香运作上市的BABREA芭贝拉就是通过调研后诞生的。

在运营上，一方面，浙江召香组建了专业团队。目前，浙江召香分为两大团队，销售团队有200多人，此外均为市场团队，并细分了多个部门。除此之外，浙江召香还有产品设计团队，负责市场数据调研，对产品价位、功能进行需求捕捉，并将公司的一些设计和理念传递给品牌方。

另一方面，浙江召香找准运营时机，全方位出击。

2017年，微博红人普遍有意通过线上开店实现更好的“变现”。浙江召香从微博入手，一方面与已经开店的红人洽谈UNNY品牌的入驻，并承诺UNNY有严格的控价体系，以及遵循品牌化运作；另一方面则说服更多红人开店，并提供可行性建议。在此基础上，红人店铺为UNNY品牌前期带来了巨大增量。

此外，浙江召香还形成了淘宝站内与站外双向运作的推广和运营方式。章杰曾公开透露，在站内，浙江召香针对红人、淘宝直播去做市场投放；站外则重点在抖音、今日头条、公众号、B站、知乎等流量高度聚集的平台进行推广。

在渠道布局上，浙江召香也有良好的管控体系和服务。针对线上线下不同渠道，浙江召香的定价政策完全相同，并有着严格的控价举措。正因如此，2018年底，UNNY顺利启动线下渠道，率先进驻屈臣氏，目前月销可达15万瓶到20万瓶。以此为突破口，UNNY在不到一年的时间里，覆盖了30000多家CS店。

目前，浙江召香已经把UNNY的产品铺到淘宝、天猫、京东、云集、考拉海购、微信自媒体、屈臣氏、万宁、娇兰佳人等线上线下多个细分渠道。 去年，浙江召香所代理品牌在全渠道的零售额有近20亿元。

从1到100，在增长中抢占彩妆跑道

“凡是过往，皆为序章”，任何光环，都不及消费者的认可。在年会上，章杰表示，2020年，浙江召香依然要回归消费者，深化品牌运作。

品观APP了解到，浙江召香2020年重点运作的品牌BABREA芭贝拉，深度契合了当下的市场和消费者需求。

一方面，浙江召香以BABREA芭贝拉底妆作为切入点，打开市场。相关数据显示，在国内彩妆市场中，底妆占了近60%的份额。其中基础底妆类目（粉底液）是中国化妆品市场增长速度最快的类目。

另一方面，以养肤为主要诉求点的BABREA芭贝拉满足了消费者对彩妆“亦妆亦养”的需求。英敏特全球新产品数据库（GNPD）发布的数据显示，市场上越来越多的底妆产品开始带有护肤的宣称。而在小红书上搜索“养肤底妆”四个字，弹出的笔记数量多达2万+篇。

值得一提的是，浙江召香还在韩国设立研发中心、采购中心和生产中心，通过数据采集，根据消费者的使用痛点，向品牌方提需求。章杰认为，在这一过程中，浙江召香更像是“一条线”，负责把渠道、市场、消费者、品牌等各方串起来。

当然，这仅仅是浙江召香继续深化品牌运作的第一步。浙江召香也将通过BABREA芭贝拉做好渠道建设。

 “我们将先入驻THE COLORIST调色师，再进入万宁、屈臣氏等线下店。” BABREA芭贝拉线下总代杭州金蓓品牌管理有限公司总经理张晓艳表示，这样的安排，是想先将品牌形象落地。

BABREA芭贝拉线下总代，杭州金蓓品牌管理有限公司总经理张晓艳

据了解，THE COLORIST调色师会通过全渠道打通、数据化营运、品牌营销等全方位地帮助合作品牌迅速落地线下，助力其形象升级。

同时，浙江召香还将做好公司建设，让组织平台化、战略生态化、事业合伙化。其中，于去年成立的召香商学院正是“事业合伙化”的有力推手，它将不断孵化人才，让这些人才成为浙江召香的合伙人。 

“目前，BABREA芭贝拉的出货量在不断增长，搜索热度也屡创新高”，章杰表示，这样的成绩，也让浙江召香以更稳健的步伐迈入2020年。

“大家都说现在行业越来越难，难，反而是好事”，章杰相信，以召香人的专注和专业，浙江召香可以在这个行业开拓出一片属于自己的天空。