纵观整个2019年，你会更加深刻地感受到：中国化妆品市场不缺品牌，一方面更多的进口品涌进中国，另一方面新国潮品牌不断崛起，同时，防晒、卸妆、唇膏、美容仪、美妆工具等细分品类也越来越被重视……而这些，都给渠道选品带来更多机会和挑战。
无论如何，唯有以满足消费者需求为原则和导向的选品，才能让店铺持续增长，获得市场认可。
站在2020年的新起点上，品观找货邀请了10家优秀的线上、线下零售代表，分享2019年各自店铺热销TOP10品牌，以及增长或变化背后的原因，希望通过他们的视角，来窥探化妆品零售未来的趋势和动向。
本期，我们选择了西北知名的“全球美妆爆款买手店”爱我所爱。在消费水平偏低的西北市场，80后美女店主樊梅一手打造的爱我所爱，凭借高性价比的产品、清新时尚的形象、优质的体验与会员服务，成为甘肃进口化妆品零售领域的一块金字招牌。
此次，找货君采访了优秀新青年代表、爱我所爱连锁总经理樊梅，为大家分享爱我所爱2019年度系统热销的TOP10品牌，并简单分享了其热卖原因以及选品思路。
受西北地区偏干燥的气候影响，当地消费者更青睐具有高保湿特点的护肤品。“最好卖的护肤产品价格带在100~200元，比如花肌粹、得鲜、自然乐园，基本都主打天然植物护肤理念，也是合作多年的品牌，顾客回购率很高。菲洛嘉和德国柏琳价格偏中高端，分别主打医美抗衰和修复过敏肌，适合消费能力强一些的顾客，在Mall店卖得比较好。秀丽韩则是服务和体验做得很好，今年推出深夜食堂套餐非常受欢迎。养生堂的护肤产品走得很好，品牌背景强大、广告多、代理商的服务也很到位，产品受到消费者认可。”
从TOP10热销品牌名单可以看出，进口品牌在爱我所爱的占比有所下降。对此，樊梅表示，“2019年我们的选品方向有一个重大的改变——积极引进在线上火爆的新国货产品。年初我们尝试性地上了一款在微博、抖音非常火爆的WIS隐形水润面膜，一盒24片只要98块，没想到一周就卖空了！”
尝到甜头以后，樊梅就“盯”上了在网上很火的国货爆款，它们的共同特点是自带流量、性价比极高、包装时尚新潮，引进到店后点单率高、周转快。“下半年我们上了稚优泉的口红和眼影两款单品，一支口红卖40多块钱，顾客都是直接点单的，3个月出货3000支，而且品牌上新速度非常快，售后包退换，现在合作得非常好。”
至于如何选择这类新国货品牌，樊梅分享了一个诀窍：“优先考虑天猫旗舰店粉丝量在200万以上的品牌，比如稚优泉、橘朵、HOLDLIVE，都是这两年大火的平价新国潮彩妆，它们颜值高、擅长做营销、话题度高，粉丝量也不少，进店以后都不用怎么推就非常受欢迎。”
目前，爱我所爱已开放加盟业务，同时已入驻品观找货·找加盟板块，如果你想加盟爱我所爱，或者咨询其他合作内容，可进入爱我所爱加盟主页（点击进入），一键“召唤小参谋”，完成加盟对接。
值得一提的是，爱我所爱热销品牌中部分已入驻品观找货，如果有你感兴趣的，可以点击以下图片进入品牌主页了解详情，一键“召唤小参谋”，在线完成品牌对接。
暂未入驻，可在找货首页下方“召唤小参谋”提交需求对接的品牌（请备注品牌名）：
菲洛嘉（点击对接）
柏瑞美（点击对接）
稚优泉（点击对接）
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