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毛戈平全国第一柜花落银泰 高端国货迎来“高光”时刻

品牌 陶文刚 资深记者 ·  2020-01-18
2019年,毛戈平年销售额呈双位数增长。

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3年前,毛戈平品牌创始人,毛戈平本人第一次看见故宫的胶带纸。当时,许多消费者用胶带纸纷纷发挥创意,将国际大牌变成“中国风”。

“我的汗毛‘啪’地竖了起来。这不正是我们国货品牌应该做的事情吗?”毛戈平意识到,属于国货的时代,属于毛戈平品牌的时刻,来了。

毛戈平(MAOGEPING)与故宫合作推出的“气蕴东方”系列彩妆,由此诞生,并成为2019年彩妆市场的现象级单品。

在这波国潮崛起的大势之下,在百货渠道默默耕耘了20年、一直走高端路线的毛戈平品牌,开始受到更多群体的关注和追捧。毛戈平品牌,也由此实现了新的突破。

1月16日,毛戈平来到银泰百货温州世贸店,分享了他个人和品牌发展的心路历程。品观APP记者获悉,银泰百货温州世贸店的毛戈平专柜,连续2年拿下品牌“全国第一柜”头衔,且年销售额呈双位数增长。

值得一提的是,在世贸店1楼31个化妆品品牌中,毛戈平是唯一的国货品牌,其余全是国际一线大牌。那么,毛戈平品牌“独自”与众多一线国际大牌正面交锋且不落下风的原因何在?

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毛戈平:要做中国的高端大牌

2019年,知名博主徐老师在微博上发布了毛戈平为她改妆的视频,逆天“改妆”术,让成名已久的毛戈平再次“成名”,一举冲上微博热搜榜。

事实上,早在25年前,毛戈平就已名扬大江南北。

1994年,毛戈平为电视剧《武则天》中饰演武则天的刘晓庆化妆,一举成名。此后,毛戈平还先后为《火烧阿房宫》等40多部影视作品、20多部舞台剧以及2008北京奥运会开幕式等重大场合进行化妆造型设计。

在化妆上,毛戈平是当之无愧的“大师级”人物。但上世纪末,当他决定自创品牌,却是个不小的挑战。

彼时,靠高超的化妆术,毛戈平受邀到全国各地巡回演讲,并出版了传授化妆技巧的书籍,由此赚取了第一桶金。

在巡回演讲过程中,毛戈平发现中国人想要学化妆的愿望很强烈,但是,银泰等高端百货公司中,都没有中国化妆品品牌的身影,而他自己的化妆工具包里,也清一色都是国际大牌。

“日本有资生堂,美国有雅诗兰黛,法国有欧莱雅,那一提到中国化妆品牌,我们脑海里面映射出什么呢?几乎没有。作为一个有影响力的化妆师,我觉得自己应该做点什么。”毛戈平由此想到,要创立一个以自己名字命名的中国化妆品品牌。

靠口口相传发展了18年

听说毛戈平要自创品牌,周围人都觉得,毛戈平疯了。

因为,直到20世纪初,国产品牌,还一直是“廉价低端”的代名词。常见的现象是,国产品牌漂洋过海给自己找一个外国身份。毛戈平却反其道而行之,不仅将自己的名字和品牌绑在一起,还要走高端路线。

“为了测试底妆产品,我夏天脸上涂着厚厚的高光,穿着羽绒服在房间里跑步,呆5-6个小时,看产品脱不脱妆,亮不亮,并做好记录。”毛戈平说道。

经过100多次的试验,2000年,毛戈平第一款高光产品诞生,20年后,这款名为“光影塑颜高光粉膏”的产品,依然是毛戈平品牌销售额的NO.1单品。

靠着产品质量,毛戈平不仅打入了全国各地的高端百货渠道,且一直“闷声”发展。毛戈平自豪地说道:“在2018年之前,我们几乎没有打过广告,我们完全靠百货公司体验式的口口相传来做品牌。”

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与银泰百货的合作,始于2005年。

令毛戈平和银泰百货双方都没预料到的是,进入银泰百货杭州武林店第一年,毛戈平便成了千万级柜台,此后业绩也一直十分稳定。由此,毛戈平与银泰百货达成了战略合作。

银泰百货助力国潮发展

银泰百货温州世贸店,是温州化妆品市场的“小奇迹”。

“一家银泰百货,占有温州百货美妆市场55%的市场份额。尤其现在,以彩妆为主的品牌,如毛戈平、YSL、阿玛尼和MAC等,很受消费者欢迎,在世贸店,彩妆品类的年增速超60%。”银泰百货温州区/温州世贸店总经理徐志华表示。

而对国货品牌,银泰百货也颇为关注。

徐志华表示,银泰百货温州世贸店会请毛戈平专程到温州给银泰的VIP会员讲解化妆技术,因为在银泰系统内,有许多毛戈平的粉丝。从4年前开始,银泰每年都会联合毛戈平举办2场大型路演活动,内容包括化妆技巧表演、美容护肤课堂、现场产品展示等。

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在银泰百货温州世贸店,毛戈平为美妆博主张小胖指导化妆

“我们也会请一些KOL和模特来现场做彩妆艺术Show,将文化艺术和产品有机结合,并在小红书、抖音这样的平台传播。”徐志华透露。

事实上,毛戈平银泰温州世贸店能拿下“全国第一柜”,与店内BA的关系也密不可分。毛戈平的BA,主要来自毛戈平形象艺术设计学校,其彩妆师都十分专业,能给爱美且极具消费实力的温州顾客更好的指导,提高其产品的接受度和消费频率。

该店一位男BA告诉记者,最高峰时,自己一天服务了40多位顾客,从早忙到晚上11点,完全顾不上吃饭。而能从侧面印证该店火爆非常的一点是,35㎡的柜台,配备了13位这样优秀的BA。

“在世贸店,有些国际一线大牌也想挖毛戈平的BA。而且毛戈平的销售业绩,跟国际一线大牌也不相上下,这些都是很不简单的。”徐志华透露。

而银泰商业集团商品中心精品化妆品部赵琛表示,在银泰体系内,毛戈平已布局了20余家门店,遍布杭州、宁波、西安、合肥等地,并且今年还有扩张计划。

“毛戈平的品牌和产品很有特色,跟银泰百货线下门店非常契合,因为它能提供有别于其他渠道的专业化妆和美容服务。”

为了赋能入驻的化妆品品牌,银泰百货还为品牌提供强大的新零售服务和大数据服务。银泰百货通过会员和消费行为,积累了大量的消费者和商品数据,能定期为品牌提供精准的消费者画像,助力品牌的新品研发和供应链管理。

2019年“618”期间,银泰百货的线上平台——喵街,助力毛戈平品牌同比增长73%。此外,毛戈平品牌还成为银泰数智影像技术的首个试水品牌。2019年12月28日,银泰联合Alibaba Design智能影像中心,首次将数智影像技术应用于喵街、INTIME365会员店云屏。消费者可以通过这些方式,360°全方位了解毛戈平故宫跃龙点韵丰润唇膏的商品细节,以助力消费决策。

“银泰百货一直有和国货一起推动国潮发展的情怀,所以希望能与更多类似毛戈平这样的品牌合作。”赵琛表示。

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