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闭店月销反涨30%!看美妆品牌如何用直播助力实体店

独家策划 张文慧 品观找货 ·  2020-03-13
人在店里坐,直播就来钱!

受疫情影响,不少实体门店到现在还无法正常营业。

不开门意味着没有销售,没有销售,现金流就岌岌可危。这种情况下,不少店铺积极开展自救——线下不开门,线上找办法。

可以看到,不少门店BA甚至店老板自己都化身“网红播主”,纷纷开直播间卖起货来,其中就包括知名进口美妆连锁星野家创始人李星。

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不过,星哥有能力自己带货,并非所有店老板、BA都能做到。这时候,品牌方的助力就十分重要,一来品牌方对产品卖点、功效把握得更准确,同时在讲解方面尤为擅长,再者,品牌方协助直播还能提供特供产品、特价优惠政策等支持,对门店卖货的效率帮助明显。前不久,丹麦国民品牌宝缔联合由美优家进行直播后,平均月销提高了30%。

类似的品牌还有哪些呢?

经过多方打探,慧哥为大家找到了12个正在联合实体店进行直播,并愿意提供直播助力的品牌,如果其中有你感兴趣的,欢迎对接。

方法很简单,点击图片进入品牌主页,右下角一键召唤小参谋即可。


 贝德玛 

卖点:卸妆最火,护肤系列针对敏感肌不刺激

产地:法国

售价:¥85-388

直播合作代表系统:四川广元钦韵连锁

直播支持:广告公司、网红KOL搭档参与直播/特惠套装

凭借网红卸妆水名声大噪的贝德玛,旗下护肤品因品质过硬、专业呵护敏感肌同样大受欢迎。

目前正积极配合线下渠道开展直播,已完成2场,代表门店有四川广元钦韵连锁,直播产品包括:舒妍洁肤液,净妍洁肤液,舒妍爽肤水,水润爽肤水,小防晒,防晒喷雾等。

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目前每月能支持2~3场直播,参与直播人员包括市场部和培训部经理,同时还有专业的广告公司人员以及网红KOL一起搭档。此外,贝德玛还提供特惠套装,限量款赠品以及超优惠明星产品等。

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 圣珂兰 

卖点:日本原装进口 渠道知名度高品质好

产地:日本

售价:¥168-1422

直播合作系统代表:日本寺库

直播支持:线上连线/特供产品

作为渠道内品质、口碑都不错的日本小众进口品牌,圣珂兰早在2月8日还未全面复工的时候就已联合渠道展开直播,主要为2·14情人节社群秒杀做前期预热准备。

品牌负责人介绍,第一场直播的合作方为日本寺库,截止目前已做过18场直播,主要以线上连线的方式进行。

除了寺库,圣珂兰联合直播的还有合作的淘宝店铺、线下已合作代理商等,每月最多可支持15场直播,并提供直播间大礼包(特供产品)。

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 绿豆 

卖点:品质好服务好 传统门店转型进口品的首选品牌之一

产地:韩国

售价:¥99-498

直播支持:奖品、特价品支持/政策补贴

作为知名度和口碑超高的自然发酵进口品牌,绿豆在服务方面一直被渠道认可。针对疫情期间实体门店无法正常营业,绿豆在2月27日开始直播了,目前直播了1场,计划3月18日进行第2场直播。

品牌负责人卢红丹介绍,直播团队共3人,为总部培训讲师,每个月最多可支持8场直播。首场直播与销售无关,主要是帮助门店做技术工具搭建。达成直播合作后,可提供直播奖品、 特价商品政策以及千万补贴活动等。

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 宝缔 

卖点:高科技抗衰 丹麦女王打call

产地:丹麦

售价:¥239-699

直播合作系统代表:妍丽、由美优家、臻悦美

直播支持:直播培训/人员、仪器到店/总仓代发

作为丹麦皇室御用抗衰修复品牌,宝缔进入中国市场以来,就在线上开展直播活动,此次针对疫情,宝缔也联合线下门店展开直播,代表门店有妍丽、由美优家、臻悦美等,其中宝缔在由美优家当月的销量仍比疫情前的平均月销量增长了30%。

品牌负责人谢姝媛介绍,直播分为两部分,一种是品牌方对门店销售人员的培训直播,另一种是针对终端销售的直播卖货,后者一般由门店BA自行担任主播,针对专场合作门店,疫情结束之后品牌方会安排人员到场出镜协助。此外,还提供仪器到店、秒杀赠品、总仓代发、销售奖励等。

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 素丝蜜丝 

卖点:主打天然有机成分 美国农业部认证

产地:美国

售价:¥258-580

直播合作系统代表:安徽臻至美妆(代理商)

直播支持:网红助力/促销素材/特价政策

美国原装进口、主打天然有机、且获得美国农业部专业认证的素丝蜜丝,尽管价格定位中高端,服务却很接地气,自今年3月开始联合渠道开展直播,方式包括登陆代理商或门店的直播,由品牌专业培训师,亲自直播卖货,例如联合安徽代理商直播粉丝持续4千多。

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同时,素丝蜜丝还请到知名美妆达人大K进行直播宣讲品牌和产品,除了主打护肤系列外,还有新推出的爆款日本原装进口洁面膏等,获160多万关注。据品牌负责人介绍,直播团队以专业讲师为主,共8人,每月可安排15场直播。针对疫情,还提供特殊政策支持,并帮助门店回笼资金、增加会员粘性、激活销售等。 

素丝蜜丝.jpg点击上图对接品牌


 吉儿玛 

卖点:去鸡皮“扛把子的”

产地:意大利

售价:¥19-129

直播合作系统代表:SN′SUKI

直播支持:赠品特价支持/直播素材

吉儿玛,作为身体去角质“扛把子”品牌,吉尔玛凭借爆品“璀璨新娘磨砂膏”迅速火爆市场,在李佳琦一场直播中,3秒便被抢光,线下也入驻OLIVEYOUNG欧利芙洋、橙小橙、SN′SUKI以及Ole’、BHG等高端超市。

今年1月,吉尔玛针对线下渠道提供直播支持,并提供3-4人团队培训支持,目前已经与知名进口品连锁SN′SUKI展开合作,主打定制套盒,直播开始后50份套盒很快被抢光,吉尔玛相关负责人表示,前期愿意与知名度较高的渠道联合直播,并提供赠品和特价支持。

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 DASHING DIVA 

卖点:美甲沙龙代表品牌 彩妆连带好手

产地:中国

售价:¥68-159

直播合作系统代表:SN′SUKI、三福

直播支持:人员到店/引流助力

DASHING DIVA黛丝堤华,全球首个专业美甲沙龙品牌, 2001年就在美国开展高端美甲沙龙服务,占据90%市场份额,其位于纽约的美甲沙龙店不仅曾举办过帕丽斯·希尔顿的生日派对,而且也是蕾哈娜最常光顾的美甲店,出口海外同样大受欢迎,例如进入韩国,就占据韩国人造美甲95%份额。

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品牌之前一直帮线上店铺进行直播,代表的有承牛店铺,最近开始协助线下展开直播,代表连锁有SN′SUKI,接下来预计要联合三福进行直播,其负责人表示,针对线下门店可提供人员到店直播、或直播链接帮助引流,或在直播时添加门店天猫代码,发放优惠券帮门店引流卖货。

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 John jeff 

卖点:极简主义 迎合年轻人审美

产地:中国

售价:¥68-159

直播合作系统代表:狐狸小妖(筹备中)

直播支持:提供主播人员/特价秒杀/正装赠品

去年开始,原本定位进口品经营的狐狸小妖开始布局新国货,其中就包括John jeff。作为专为亚洲肌肤研发的科学成分护肤品牌,创始人创始人John Jeff拥有30年跨国企业化妆品成分研发经验,擅长用简单成分组建有效配方。产品外包装也相当简约大气,符合年轻人审美。

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目前John jeff与狐狸小妖的联合直播已在筹备中,品牌负责人表示,自去年11月合作以来,目前上架30多家门店,销售持续增长,而直播团队共4人,包括产品经理、销售经理、文案以及主播,并提供直播间特价秒杀、正装赠品支持,每月直播场次可以达到10-15场。

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 BASIC Lab 

卖点:极简成分极简包装 款款爆品

产地:中国

售价:¥50-100

直播合作系统代表:NOISY、爱美

直播支持:专业直播卖货视频资料/特色赠品

肌肤之本,倡导极简成分的敏感肌护肤品牌,主打产品为弱酸卸妆凝露系列,以糖作为主要成分卸妆,无需乳化和化妆棉,不刺激损害皮肤。

2019年11月便与门店展开直播合作,代表连锁有NOISY、爱美等,每月最多支持4场直播,直播团队共有3名专业运营人员,提供支持包括大促优惠特价以及旅行装1:1支持。

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 丝萱芭 

卖点:高颜值、SPA级氨基酸洗护发

产地:日本

售价:¥138-138

直播合作系统代表:安徽臻至美妆(代理商)

直播支持:直播培训/美导到店/特价赠品

丝萱芭,日本SPA级氨基酸洗护品牌,母公司日本罗兰得化妆品有限公司(COSMETEX ROLAND)创立于1978年,是专业的洗护生产研发厂家,拥有35年OEM生产开发经验。产品主打控油蓬松效果,打造日系空气感。

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针对疫情已联合代理商展开直播,目前已直播三场,其中包括代理商安徽臻至美妆公司,效果突出,一次性开发了40多家店铺。主讲内容包括市场分析、品牌背景、产品特色及日常小常识。据品牌负责人介绍,丝萱芭在直播期间可提供美导到店、特价、赠品等支持。

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 Labottach 

卖点:主攻局部护理 品类专家

产地:韩国

售价:¥29-229

直播合作系统代表:德莎

直播支持:直播培训/礼品赠品

Labottac丽泊黛姿,来自韩国的局部护理专家,专长于水凝胶贴剂,因可以8小时过夜使用,免洗无残留,重新定义懒人面膜而深受欢迎,母公司宇信乐宝贴剂有限公司拥有近30年制药经验,相当有实力。

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目前,已联合德莎连锁进行直播,通过登陆系统直播小程序,针对旗下爆品眼贴、额头贴、脸贴等进行产品培训并提供礼品互动。

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 韩妙 

卖点:首批拥有美白特证的面膜

产地:中国

售价:¥55-1488

直播合作系统代表:所有合作代理及门店

直播支持:网红产品/特价政策/一件代发

作为优质国货面膜代表,以及全国首批拥有美白类特证的面膜品牌,韩妙不仅注重品质,在服务方面也有口皆碑。

据品牌负责人介绍,2019年一直在做直播内测,针对疫情已做了三场全国性直播,不少渠道商对效果表示满意。目前直播团队7人+,主要为培训讲师,有专业的护肤技巧、直播互动能力,此外,还会提供适合直播的网红类流量产品、特价支持、抽奖奖品以及一件代发服务等。

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 Physicians Formula 

卖点:敏感肌适用的彩妆品牌

产地:中国

售价:¥89-169

直播合作系统代表:KK馆、妍丽

直播支持特色:专业直播人员助力/培训素材

Physicians Formula(简称PF),专为敏感肌研发的健康彩妆品牌,荣获众多专业美容大奖,产品不含刺激成分,并经过专业的临床测试和皮肤科医师测试,敏感眼部及隐形眼镜佩戴者也可安全使用。

目前,只要合作门店提供直播间链接,品牌可安排专业直播老师帮助直播,目前已合作完成直播的系统包括KK馆、妍丽等,主打产品为旗下爆品,如黄油修容、粉底液、唇釉等。品牌负责人介绍,每月可提供3-4场直播支持,由彩妆师以及市场总监配合主播,并优先为已经拥有直播间,以及成熟会员粉丝的渠道直播。

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