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疫情之下 这个CS店专属品以四大优势赢得渠道认可

品牌 李葳 记者 ·  2020-03-17
三蔘秀的诞生就是为了帮助门店,并成就自己。

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“这种促销根本没什么利润,不过是为了维护老客户,换点现金。”在一场人气颇高的直播秒杀活动结束后,北京一家CS店的店主无奈叹了口气。在某场知名护肤品牌的直播中,她上架的商品被抢购一空,但却并没赚到多少利润。

事实上,这是众多CS店在疫情期间的真实写照。秒杀看似热闹,却不过是赚了个“吆喝”。陷于这种窘境,往往是因为产品利润空间太小,抑或是产品满足不了消费者需求而无人问津。门店急需一款既可以作为经营中心点,又可以兼顾消费者与门店核心权益的专属商品,为CS店赢得生机。

而盛世传美(苏州)生物科技有限公司(以下简称“盛世传美”)为CS店推出的专属品牌——三蔘秀,在疫情期对门店进行直播秒杀培训,却获得了CS渠道商的普遍认可。

助力门店突围的利器

2019年9月,盛世传美独家研发的三蔘秀品牌正式上市。据悉,盛世传美在全球拥有50余家化妆品合作商,主要分布在韩国、日本、法国、瑞士、意大利、美国等地。旗下设计护肤及彩妆共200多个单品系列,全国合作渠道超过3000家。

依托这样一家实力雄厚的企业,三蔘秀一面世,便定位为CS渠道富含高端科技成分的美白护肤品牌,其科研更是对标全球奢侈品。

而三蔘秀的诞生,是市场选择的必然结果。所谓“一白遮三丑”,一直以来,中国女性消费者便对美白有着极致的追求。“女生白就够了”也成为三蔘秀品牌的宣传语。

有据可考的是,在小红书上,与美白相关的笔记高达110万多篇,相关商品有5548件。而据《2018中国女性美白白皮书》数据显示,42%的女孩从15岁开始美白,39%的女孩从11岁开始有防晒/美白的意识。同时,在消费者调研中,“白皙”被选为消费者最理想肤色。

然而,美白市场需求虽大,但由于技术手段有限,因此在安全性和效果上往往不尽如人意,市场上也长期缺乏优质的、能真正打动消费者的高端美白品牌。

而对CS渠道而言,在“零售寒冬”中挣扎已久,想要突出重围,所需品牌不只要迎合市场需求,更要符合渠道特点。

在这种背景之下,盛世传美深挖CS店对专属护肤品的需求,结合高端美白护肤品的市场蓝海,专为CS渠道推出了三蔘秀璀璨亮白系列产品,一举弥补了门店中高端美白产品的缺口。

值得一提的是,在三蔘秀品牌上市之初,盛世传美便确立了区域保护目标,在CS渠道内选择200个真正懂三蔘秀品牌、能够共同发展的客户,进行深耕细作、精准服务,全力以赴地帮助他们渡过难关。

四大优势成就门店专属品

在品牌繁多、竞争激烈的化妆品市场,三蔘秀又靠什么来俘获消费者和门店经营者的心?归纳起来,不外乎以下这四点。

高颜值。颜值总是能够在第一时间吸引消费者的眼球。三蔘秀璀璨亮白系列产品,无论瓶身颜色还是包装,都是设计团队通过已有产品归类、数据调研分析、样稿设计和反复比对之后最终确定的,深受消费者喜欢。

高品质。三蔘秀始终坚信科技美白,全系列添加全球顶尖成分。科研专家们经过数千次测试,最终甄选出卓越功效成分“七蔘五段发酵液”,用七种名贵蔘种滋养肌肤,令肌肤莹白透亮。产品效果经过权威机构认证,其中三蔘秀璀璨靓肤美白露、三蔘秀璀璨靓肤净白精华乳和三蔘秀璀璨靓肤臻白乳获得了国家食品药品监督管理总局“祛斑类”特证。

高利润。三蔘秀的门店专属特性,决定了它不仅能帮门店有效解决渠道竞争和产品乱价现象,还可以帮助门店降低成本,提升门店利润空间。据悉,三蔘秀在和某CS连锁合作中,仅用三个月,便助力门店将毛利率从35%提升到38%。不少CS店在引入定制专属品之后,销售额得到了明显提升。

高复购。三蔘秀虽然定位在中高端美白护肤品类,但价位却比市场上同类产品低得多,性价比超高。品牌主动让利给消费者,不仅能节省消费者的购买成本,同时也能提升复购率。再者,门店专属品的特性,也保证了三蔘秀产品和品类组合的独一无二,更易占领消费者的心智。

本就优势明显的三蔘秀,在疫情之下,表现得格外优秀。不少门店反馈,三蔘秀成为了他们的“救店利器”。

对此,三蔘秀品牌负责人杨小龙并不意外,他认为,“三蔘秀的诞生就是为了帮助门店,并成就自己。”

“女生白就够了”引爆终端市场

酒香也怕巷子深。一个成功的品牌,除了要有高颜值、高品质、高利润、高复购外,同样需要推广的加持。2020年一开年,三蔘秀便有了大动作。

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作为浙江卫视《王牌对王牌》节目的特约合作伙伴,三蔘秀进行了一系列平面宣传,并针对消费者特意定制了“女生白就够了”这样一句广告语,口号一经提出,便在终端市场广为流传。同时,三蔘秀开展与全国百强连锁系统的全面合作,并开通官网和线上直播平台。

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这一波强劲宣传的背后,是三蔘秀想要长期扎根于CS渠道、推动CS店不断向前发展的使命和信心。

作为迎着风口、承担行业责任而诞生的品牌,三蔘秀拥有实力强劲的研发团队、全球顶尖科技及成分、优中选优的供应链和以消费者需求为中心的营销推广,每一个环节,都印证了三蔘秀品牌超强的可持续发展能力。

不止营销,在产品上,三蔘秀也在不断创新。据悉,2020年,在现有高端美白系列产品的基础上,三蔘秀还将推出奢华抗衰系列和极限保湿系列新品,以期更全面地呵护中国女性肌肤。

而为了推动CS店专属品的长远发展,盛世传美还将从人、货、场、销等多个维度为三蔘秀赋能,让专属品在CS渠道发挥更大的作用,让品牌和门店在复杂多变的商业环境中,长久立于不败之地。

可以预见,作为CS店专属品,三蔘秀的未来将与CS渠道连接得更紧密。

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