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皓雨集团董事长潘武:低倍率时代 更要强调产品品质

供应链 陈其胜 资深记者 ·  2020-03-23
无论产业如何变迁,工厂都需要打造自己的核心竞争力。

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新锐品牌的崛起,让大家将焦点转向了产品的定倍率(业内一般会简称其为“倍率”)。

有分析认为,包括完美日记在内的新锐品牌,之所以能够在两三年内迅速发展,取决于其产品的高性价比。而高性价比,正来源于其产品低的定倍率。

所谓定倍率,是商品的零售价格除以成本价的那个倍数。一般而言,传统品牌的定倍率能达到10倍左右,而新锐品牌能做到3倍或4倍的定倍率。

定倍率,成为了化妆品产业绕不开的话题。

“纵观化妆品产业近三十年的发展,每一次迭代都伴随着定倍率的变化。”已在行业浸淫数十年的皓雨集团(以下称“皓雨”)董事长潘武告诉品观APP,这一点,在渠道发展上体现得更为彻底,从专业线渠道,到CS渠道,再到电商渠道,伴随这些渠道发展的品牌,其定倍率也一路下降,催生了一场又一场至下而上的变革。上至工厂,下至零售,都伴随着定倍率的下降,而不断迭代。“伴随着直播的兴起,低的定倍率时代已然到来。”

每一次产业迭代升级,都伴随着定倍率的降低

“基本上,产业每隔10年就会有一次变革。”潘武谈到,专业线渠道经历了从1995年到2005年的辉煌期,CS渠道经历了从2005年到2015年的辉煌期,电商平台自2015年发展至今,一直处于强势增长期。

其中,走专业线渠道的品牌,因为涉及到大比重的服务输出,其定倍率要高于10倍,走CS渠道的品牌,因其渠道费用特性,其定倍率一般为10倍左右,走电商渠道的品牌,其部分品牌的定倍率可以做到3倍或4倍。 

“一般化妆品的定价受多个因素影响,包括研发生产成本、市场推广费用、经销商费用等等。而电商、直播将很多环节都省下了,省下的这一部分可直接让利给消费者,其定倍率自然就降下来了。”

商业底层逻辑告诉我们,一个充分竞争的自由市场,一定会形成一个相对稳定的定倍率,这个定倍率也一定有它的合理之处。“随着市场螺旋式的上升发展,渠道想要获得长远发展,必然需要遵守商业底层逻辑,比如,CS渠道想要往下走,就要从各个供应环节开始,把产品定倍率降下来,回归消费者。”

定倍率下降,工厂要率先变革

“伴随着定倍率变化的产业变迁,上至供应链工厂,下至零售商,都会有所变化。”潘武表示,处于最上游的工厂,面临着定倍率的下降,其发展的机会则会更多。“随着定倍率的变化,渠道愈发多元化。只要能够捕捉到时代的变化,工厂就能取得良好的发展。”

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潘武举例,当下,一场直播就能卖掉100多万件的货,而在过去,这是一个品牌一年的销量。与红人合作,相当于过去接了一个品牌。“以此推论,通过大数据,工厂可以发现更多的发展机会。”

有分析认为,播商的兴起,对工厂来说,是机遇,更是挑战。对于工厂而言,没有那么大的能力去承接这种大批量订单的话,往后的路也很难走。

对此,皓雨率先做出了改变。去年年底,皓雨投资近2亿元、总建筑面积约30000平米的第五工厂正式竣工,预计今年7月初投产。届时,其产能将有大幅提升。其中,护肤产能提升55%,底妆+彩妆产能提升100%,面贴膜产能提升260%,乳化产能提升71%,整体产能在原有基础上直接翻番。

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“品牌力是实现可持续发展的动力和源泉。”潘武表示,皓雨每隔4、5年就会有一次突破性发展,而这些成为了品牌丰富的储备和财富,也成为了产业变迁下,皓雨能够长期发展的重要原因。“工厂需要具备的,是无论产业如何变迁,都需要打造自己的核心竞争力。”

定倍率革命时代,品质才是“第一要素”

“在定倍率不断下降的当下,很多企业一味追求降低成本,而并没有重视产品品质,这是不可取的”,皓雨市场部经理朱荣荣表示,保证产品品质、功效才是生产的“第一要素”。

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在产业不断往前发展的进程中,有一个渠道不容忽视,即由微商所建立起来的另一渠道,这个渠道自2013年兴起,却兴盛了短短几年时间。

有分析认为原因有二:一方面,由于因为多级分层,微商品牌的产品定倍率并未降下来;另一方面,则是由于微商产品存在过多的假货和次货,失去了消费者。

同样,直播平台兴盛的当下,也存在着不少产品品质方面的问题。

“没有产品品质,单纯来谈降低定倍率,是走不长远的。”朱荣荣如是说道。

深谙此道的皓雨,自创立起便不断在技术上做突破。比如,与韩国瑞帝安达成战略合作,并在韩国春川设立联合研发实验室。配备有领先品质管理及研发中心(包含鸡胚绒毛测试、微生物检测、十万级净化室、液相气相分析、精密仪器分析室、植物萃取及生物发酵等)和研发中心的第五工厂,也是皓雨追求创新力的进一步体现。

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正因如此,皓雨的品质保底线分数线一直控制在99%以上,并且合格率持续上升,2019年合格率达99.46%。2020年,皓雨的及格线会提至99.5%以上。其先后推出了多款爆品,均受到了终端的欢迎。比如,2015年,皓雨推出的水漾蚕丝面膜,在连续4年时间里,每月返单超百万盒;2019年推出的寡肽复颜玻璃酸精华,月销量达千万支。

皓雨新推出的三色口红,同样体现了皓雨对“极致性价比”的追崇。据了解,三色口红的A面摩登橙、B面西柚红、中间枫叶红,一支相当于三支,满足了消费者对高性价比产品的需求。

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“定倍率革命,是至下而上的,它考验的是企业的成本能力、敏捷能力等。”潘武表示,当下,原料成本等都在不断上涨。这个时候,企业更应该守住本心,做好品质,才能保证在定倍率革命中活下来。

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