新锐品牌的崛起，让大家将焦点转向了产品的定倍率（业内一般会简称其为“倍率”）。

有分析认为，包括完美日记在内的新锐品牌，之所以能够在两三年内迅速发展，取决于其产品的高性价比。而高性价比，正来源于其产品低的定倍率。

所谓定倍率，是商品的零售价格除以成本价的那个倍数。一般而言，传统品牌的定倍率能达到10倍左右，而新锐品牌能做到3倍或4倍的定倍率。

定倍率，成为了化妆品产业绕不开的话题。

“纵观化妆品产业近三十年的发展，每一次迭代都伴随着定倍率的变化。”已在行业浸淫数十年的皓雨集团（以下称“皓雨”）董事长潘武告诉品观APP，这一点，在渠道发展上体现得更为彻底，从专业线渠道，到CS渠道，再到电商渠道，伴随这些渠道发展的品牌，其定倍率也一路下降，催生了一场又一场至下而上的变革。上至工厂，下至零售，都伴随着定倍率的下降，而不断迭代。“伴随着直播的兴起，低的定倍率时代已然到来。”

每一次产业迭代升级，都伴随着定倍率的降低

“基本上，产业每隔10年就会有一次变革。”潘武谈到，专业线渠道经历了从1995年到2005年的辉煌期，CS渠道经历了从2005年到2015年的辉煌期，电商平台自2015年发展至今，一直处于强势增长期。

其中，走专业线渠道的品牌，因为涉及到大比重的服务输出，其定倍率要高于10倍，走CS渠道的品牌，因其渠道费用特性，其定倍率一般为10倍左右，走电商渠道的品牌，其部分品牌的定倍率可以做到3倍或4倍。 

“一般化妆品的定价受多个因素影响，包括研发生产成本、市场推广费用、经销商费用等等。而电商、直播将很多环节都省下了，省下的这一部分可直接让利给消费者，其定倍率自然就降下来了。”

商业底层逻辑告诉我们，一个充分竞争的自由市场，一定会形成一个相对稳定的定倍率，这个定倍率也一定有它的合理之处。“随着市场螺旋式的上升发展，渠道想要获得长远发展，必然需要遵守商业底层逻辑，比如，CS渠道想要往下走，就要从各个供应环节开始，把产品定倍率降下来，回归消费者。”

定倍率下降，工厂要率先变革

“伴随着定倍率变化的产业变迁，上至供应链工厂，下至零售商，都会有所变化。”潘武表示，处于最上游的工厂，面临着定倍率的下降，其发展的机会则会更多。“随着定倍率的变化，渠道愈发多元化。只要能够捕捉到时代的变化，工厂就能取得良好的发展。”

潘武举例，当下，一场直播就能卖掉100多万件的货，而在过去，这是一个品牌一年的销量。与红人合作，相当于过去接了一个品牌。“以此推论，通过大数据，工厂可以发现更多的发展机会。”

有分析认为，播商的兴起，对工厂来说，是机遇，更是挑战。对于工厂而言，没有那么大的能力去承接这种大批量订单的话，往后的路也很难走。

对此，皓雨率先做出了改变。去年年底，皓雨投资近2亿元、总建筑面积约30000平米的第五工厂正式竣工，预计今年7月初投产。届时，其产能将有大幅提升。其中，护肤产能提升55%，底妆+彩妆产能提升100%，面贴膜产能提升260%，乳化产能提升71%，整体产能在原有基础上直接翻番。

“品牌力是实现可持续发展的动力和源泉。”潘武表示，皓雨每隔4、5年就会有一次突破性发展，而这些成为了品牌丰富的储备和财富，也成为了产业变迁下，皓雨能够长期发展的重要原因。“工厂需要具备的，是无论产业如何变迁，都需要打造自己的核心竞争力。”

定倍率革命时代，品质才是“第一要素”

“在定倍率不断下降的当下，很多企业一味追求降低成本，而并没有重视产品品质，这是不可取的”，皓雨市场部经理朱荣荣表示，保证产品品质、功效才是生产的“第一要素”。

在产业不断往前发展的进程中，有一个渠道不容忽视，即由微商所建立起来的另一渠道，这个渠道自2013年兴起，却兴盛了短短几年时间。

有分析认为原因有二：一方面，由于因为多级分层，微商品牌的产品定倍率并未降下来；另一方面，则是由于微商产品存在过多的假货和次货，失去了消费者。

同样，直播平台兴盛的当下，也存在着不少产品品质方面的问题。

“没有产品品质，单纯来谈降低定倍率，是走不长远的。”朱荣荣如是说道。

深谙此道的皓雨，自创立起便不断在技术上做突破。比如，与韩国瑞帝安达成战略合作，并在韩国春川设立联合研发实验室。配备有领先品质管理及研发中心（包含鸡胚绒毛测试、微生物检测、十万级净化室、液相气相分析、精密仪器分析室、植物萃取及生物发酵等）和研发中心的第五工厂，也是皓雨追求创新力的进一步体现。

正因如此，皓雨的品质保底线分数线一直控制在99%以上，并且合格率持续上升，2019年合格率达99.46%。2020年，皓雨的及格线会提至99.5%以上。其先后推出了多款爆品，均受到了终端的欢迎。比如，2015年，皓雨推出的水漾蚕丝面膜，在连续4年时间里，每月返单超百万盒；2019年推出的寡肽复颜玻璃酸精华，月销量达千万支。

皓雨新推出的三色口红，同样体现了皓雨对“极致性价比”的追崇。据了解，三色口红的A面摩登橙、B面西柚红、中间枫叶红，一支相当于三支，满足了消费者对高性价比产品的需求。

“定倍率革命，是至下而上的，它考验的是企业的成本能力、敏捷能力等。”潘武表示，当下，原料成本等都在不断上涨。这个时候，企业更应该守住本心，做好品质，才能保证在定倍率革命中活下来。