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华伊美:防护/功效类产品成新一轮增长点

加工厂 谢卓依 品观网 ·  2020-03-23
整个行业都会被倒逼走出一条更好的路。

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突如其来的疫情,让整个化妆品行业在2020年伊始便显得格外萎靡。在人员流动受限、复工程序复杂、物流运输中断、订单延迟交付等因素影响之下,行业的“基础设施”——生产企业,也走得有些艰难。

作为一家拥有显臣和泽平两大叱咤中国祛痘市场20多年品牌的企业,在近30的发展中,上海华伊美科技集团(以下简称“华伊美”)更成为了中国首屈一指的中草药功效型化妆品制造商。面对始料未及的疫情,这家老牌企业也不免显出些许担忧。

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点击图片进入华伊美找工厂主页

截至3月初,华伊美除了办公区域复工情况良好,工厂区域由于受工人到岗情况影响,仍不能完全正常恢复运作。除此之外,工厂一部分本计划开年完成的订单,也因上游包材供应商不能按时供货,导致给客户的交货时间也要延迟。并且,公司旗下的美容院线如今也无法正常开门揽客。这些都是摆在华伊美面前的一道道障碍。

即便如此,华伊美副总裁张君杰依然对行业、对华伊美充满信心。

她表示:“危机之下,蕴含转机。疫情让大家步履维艰,但也让零售商加快转型的步伐,让工厂寻求更广阔的发展之道,整个行业都会被倒逼走出一条更好的路。因此,提升实力,抓住机遇,是华伊美战胜疫情的关键所在。”

她认为,身兼工厂和品牌商双重身份的华伊美,在疫情过后,优势会更加凸显,并具备更多的市场机会。

防护/功效/中草药是趋势

张君杰预测,在疫情结束之后,工厂订单或迎来爆发,需求点主要集中于防护和功效品类,尤其防护类产品会成为未来市场的一大刚需。实际上,这样的趋势目前已初见端倪。“部分年前已经确定好的订单,现在开始增加或转换方向,很多客户对华伊美的纯中药防护喷雾表现出了浓厚的兴趣。”

据了解,华伊美的这款创新型专利纯中药防护喷雾,采用中药防护原理,富含多种中草药成分,通过古法炮制配伍活性萃取精制而成,主打安全、健康、防护,可避免过度使用消毒水产品带来的不利影响,并经第三方权威检测报告证实,具备与消杀产品同等的杀菌效果

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张君杰直言,防护类产品本不在华伊美2020年的生产计划之内,但在今年,也会成为公司的新增重点发展品类。届时,该产品还将在“品观在线找货节”直播中进行展示,供零售店选择。而除了防护喷雾外,华伊美还将推出该系列的喷涂液精华、洗手液、免洗凝露等产品。

如果说防护产品是因疫情而活跃在市场,那么功效产品则是一直都稳居市场的绝对地位,备受消费者青睐。因此,华伊美作为一家在业内以功效类产品为主的研发生产型企业,也将继续在此领域深耕。

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除此之外,张君杰还提到,此次新型冠状病毒,中医药在治疗前期发挥了重大作用,它的功效获得了诸多人士的认可和接受,这对于一直弘扬中医药文化的华伊美来说,无疑是一大机遇。未来,如何更好地突显中医药化妆品的优势,并让它获得更加广阔的发展空间,华伊美任重道远。

多重身份下的多种支持

在足不出户的疫情期间,化妆品行业犹如被冰封一般,缺少了往日的活力。但“品观APP在线找货节”打破了这一僵局,它利用线上对接的方式,将零售、品牌和工厂有效连接,重新促进信息资源的有效沟通。

生产企业、品牌商、美容培训学院……拥有这三重身份的华伊美,也将以不同身份输出不同类型的服务。

作为一家生产企业,华伊美可以从产品定位、卖点提炼、包材选购、备案生产等方面出发,帮助终端门店匹配到适合自己销售的产品。“品观APP在线找货节”期间,华伊美除了会展示前面所提到的防护喷雾外,还将带来一系列颇具特色的独家中草药功效型特色产品,供客户选择。

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而作为品牌方,华伊美团队近30年的品牌经营管理经验,涉及了化妆品店、药店、专业线、电商等多个销售渠道,能够洞悉市场和消费者需求,根据不同类型客户提供最适合他们的产品设计方案。

除此之外,华伊美还有自己的美容培训学院,有专家和皮肤科医生进行专业培训,对客户提供后期培训服务。

不仅如此,张君杰表示,为了助力传统门店向新零售转型,华伊美将给予以下支持:

1. 旗下品牌泽平将帮助他们建立线上商城和小程序,打通线上线下链条,给予代理商团队丰厚的利益分配,开创共赢;

2.集合代理商终端等进行直播、社群、裂变运营等手段提升经营效率,强化消费者服务,并通过提供 “引流品”、“爆品”,以及在特殊时期提供“一件代发”服务等,帮助门店引流的同时,减轻零售店的库存压力;

3.同时紧急推出疫情防护类的引流品供给代理商,以几乎成本价供货,把利润留给代理商。

2020:加强与百强连锁店的合作

加强“对外开放”是华伊美近一年以来重新调整的战略布局。

过往,华伊美主要以自主品牌研发生产销售为主,但自从正式开启对外加工业务后,客户涉及了电商、微商、直销品牌,以及诸多百强连锁店等。因此,张君杰直言,“与包括但不仅限于百强连锁店的合作,本就是2020年华伊美的重点战略布局之一”,“品观零售复兴计划”则让华伊美这样的战略布局更为清晰。

张君杰表示,华伊美的合作客户具备很强的包容性,虽然目前药企、专业线依然占多数,但今后电商和零售店占比也会增加,“华伊美从来不会因为客户类型而选择客户,而是根据他们对产品的要求决定是否进行深入合作。”

“零售复兴计划”是零售店的自救,更是与品牌方乃至生产企业息息相关的一场行业帮扶行动。不仅是华伊美,每一家参与的企业,或都将找到更多的发展可能性。

特别提示:华伊美已入驻品观找工厂,有合作意向的品牌商、零售商、电商等行业朋友,可以进入品观找工厂主页(点击进入),召唤小参谋帮您对接。

 


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