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MASIL玛丝兰:洗护市场正向养护市场升级

品牌 金瑞 记者 ·  2020-03-25
玛丝兰有信心在这一升级迭代过程中占据一席之地。

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一场疫情加速了新零售的发展进程,对化妆品从业者来说,更加意识到线上线下竟是如此地不可分割。

在MASIL玛丝兰市场部总监傅兴锋看来,线上线下融合是大势所趋,疫情这一黑天鹅事件,不过是这一大趋势的催化剂罢了。对于品牌来说,全渠道布局才是发展的关键。

已有9年发展历史的韩国专业美发品牌玛丝兰,在进入中国市场的2年时间里,已然在线上渠道取得了巨大突破,其中一款玛丝兰8秒发膜,自2018年上线淘宝、京东、网易考拉等电商平台开始,就在发膜类产品中稳坐销售第一的宝座,这也为玛丝兰此后布局线下市场提供了足够的品牌声量和数据支撑。

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玛丝兰8秒发膜

但疫情的发生,曾一度让整个化妆品线下业务陷入停滞状态。傅兴锋表示,对于玛丝兰来说,帮扶零售终端,不仅是双方共渡难关的重要举措,更是为了迎接新的市场机遇,实现疫后重启的关键。

以时间换空间

作为线上起家的品牌,玛丝兰目前线上销售占较大比重,约90% ,线下则占比10%。2020年春,本是玛丝兰全面铺开线下渠道的开始,然而疫情的发生让品牌部分计划受阻,不仅线上受影响,线下销售更是下滑了80%,摆在品牌方面前的也是实实在在的压力。

为此,傅兴锋表示,玛丝兰第一时间以最大诚意,采用十配一、延长账期等有力措施,与合作伙伴互相扶持,共渡难关。目前来看,虽然疫情仍未完全结束,但玛丝兰与泊伊美汇等线下连锁品牌的实质合作都已全面铺开。

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玛丝兰@泊伊美汇

除了上述政策外,在“品观APP在线找货节”期间,玛丝兰还将在供货方面给予终端客户配送政策,同时,还会给予终端更长的账期,以及更多的利润空间。

傅兴锋表示,“玛丝兰将以时间换空间,通过与终端形成长期而稳定的合作关系,逐步消化短期内所造成的成本损失。”在疫情影响仍未完全消除的情况下,通过持续灵活的政策帮扶零售终端,减缓线下压力,长久来看这也是获得渠道商信任、建立长期合作的最有效方式。

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此外,直播销售是玛丝兰成长的基础,玛丝兰不仅有专业的直播团队,还有专属的品牌主播,这为玛丝兰参与到“品观APP在线找货节”提供了便利。据了解,玛丝兰的团队还会提前一周做好预演和各项准备工作,以期在找货节呈现最精彩的直播内容。

“本次对零售终端的扶持,不仅是帮助零售终端渡过难关,也是让合作伙伴感受到玛丝兰对线下市场的高度重视与诚意,同时也希望通过与线下合作伙伴的共同努力,让玛丝兰的市场供给更加均衡,让消费者对品牌的认知更加深刻,实现线上线下双翼齐飞。”傅兴锋表示。

两大举措助力实现全年目标

受疫情影响,线下门店歇业,消费者闭门不出,这也直接影响了洗护用品的销售。但傅兴锋认为,长远来看洗护市场整体增长的趋势还将会继续。而自诞生以来就专注于洗护市场的玛丝兰,对实现既定的全年销售目标仍有很大信心。

玛丝兰的信心来自两方面的准备。一方面,玛丝兰将全面扩充并丰富产品矩阵,在2020年推出以下两项计划:

第一,针对CS渠道,推出8秒发膜线下专用套装,该套装只对线下供应,将满足线下市场各个环节的需求。 

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8秒发膜线下专用套装

第二,2020年将会有2-3个新品上市。傅兴锋表示,新品的规划早在去年就已开始筹备,是玛丝兰品牌战略的一部分。

另一方面,玛丝兰不断夯实线上基础,为布局线下做足了准备。进入中国市场以来,通过小红书、抖音等定月投放,联手胡歌、李若彤等明星“带货种草”,玛丝兰迅速打开了线上市场,快速提升了品牌的声量。

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利用线上加快推广速度,打造爆品,进而深耕线下渠道,深挖产品品质,玛丝兰深知这才是一个品牌长久的发展之计。

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玛丝兰在湖南卫视《我是大美人》节目植入推广

而经历过此次疫情之后,傅兴锋对线下渠道的未来报以了更大的信心。“零售终端危中有机,如果及时调整经营政策,抓住社交、社群、直播的风口,将会有很大的机会。”

养护渐成趋势

深植洗护市场,玛丝兰已有9年的发展历史,傅兴锋表示,目前洗护市场正处于向着养护市场升级的发展进程中。

实际上,随着消费的迭代,观念的升级,消费者已不再仅仅单纯追求功效性的洗护产品,而是越来越注重头皮的健康、自然养护方式,这让“养护”概念悄然兴起。

专业的养护发开始成为新的风向,在此机遇下,傅兴锋表示,谁能适应消费者细分化多元化的需求,谁就能获得更多市场机会。而目前,洗护市场已经形成国际大牌、本土巨头、众多中小品牌三足鼎立的市场格局。

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自诞生以来,玛丝兰就以液体发膜为主赛道,差异化的定位让玛丝兰迅速占领这一细分领域,并填补了线下市场的空白。其主打的黑科技8秒发膜,无需像传统发膜使用5-10分钟才能见效,使用起来方便快捷,非常符合当下快节奏的生活需求。

傅兴锋表示,玛丝兰还将全面扩充并丰富玛丝兰品牌的产品矩阵,满足消费者对于头发养护产品多元化的需求,让玛丝兰专业头发养护品牌的概念更加深入人心。

“从洗护到养护,像护肤一样护发的全新理念会越来越得到消费者的认同,玛丝兰有信心在这一升级迭代的历史进程中占据一席之地。”

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