下载APP
扫码下载品观APP,
与化妆品产业一同进化!
搜索

风口上的防晒别错过丨风口·防晒①

趋势风口·防晒 品观APP 记者 ·  2020-03-26
行业调研机构预测,到2022年防晒市场将突破175亿元。

图0,每篇都放在文章开头的图.jpg

点这里,上品观找货一键对接风口上的防晒

随着越来越多的消费者认知到光对皮肤的伤害——让人晒黑、晒伤、晒老,甚至会提高皮肤癌的发病率,防晒产品就像几年前的面膜一样,进入了快速增长的黄金时代。

消费者开始像使用水乳一样,一年四季天天涂抹防晒,他们的购买频率从一年不到一支到两个月一支。我们不禁想知道,消费者的下一支的防晒会是什么样的?而化妆品渠道和门店,是否已经准备好乘风而上,抓住这些新风口?

防晒在中国快速增长,领涨化妆品大盘

对于中国化妆品行业而言,防晒是一个正在高速增长的品类。

来自全球知名市场调研公司欧睿咨询的数据显示,2018年全球防晒护肤产品的市场规模为88.8亿欧元,较2017年同期增长3.6%,其中西欧依旧是全球最大的防晒市场。

在欧洲这样相对成熟的市场里,防晒品类的增速要低于化妆品市场的整体增长速度,然而在中国市场,防晒品类却是一个领跑市场的新兴品类。

数据显示,2019年中国防晒市场规模达到123亿元,增速10%,高于化妆品整体市场增速。行业调研机构预测,未来防晒产品市场增长率会保持在12%,预计到2022年,防晒整体市场将突破175亿元。

细分来看,在中国防晒市场里,中、高端防晒产品市场规模虽然只在市场总体中占比24.1%,但其年增长速度较快。2018年,中国中、高端防晒市场规模增速达到21.7%。同时,日系、欧美品牌基本垄断中、高端防晒市场,其中资生堂一家占比就高达40.1%。

在中国防晒市场,另一个十分活跃的版块是以新兴品牌为主导的线上市场,阿里平台数据显示,2019年1-5月,西班牙防晒品牌怡思丁(ISDIN)在线上的市场占有率排名第一,达到7.9%。

图1.jpg

与此同时,W.lab、Elta MD、优佳等小众外资品牌以及AUDALA、T7、Uh等本土新锐品牌在线上渠道都十分活跃,增长迅速。

之所以新兴品牌能够迅速崛起,很大程度上在于中国防晒市场正在迅速崛起,而新兴品牌依靠在原有市场里积累起来技术实力,能够更好地满足市场消费者的需求,更快地针对需求推出成熟的产品。

防晒品类的新需求不断涌现

市场格局变化的背后,是新的需求和技术的博弈,在中国市场里,新兴防晒品牌崛起的背后,是新生的市场需求点和热点的更替,中国防晒市场正在加速走向成熟,防晒品类的新需求已经冒头:

比如,肤感要更清透、功效更多元化、注重环保、要便于携带和使用、要防水防汗等。而这些需求成为防晒市场新的风向标,也是防晒产品的销售渠道在未来衡量防晒产品的核心参数。

微信图片_20200326164602_副本.jpg

针对中国消费者对防晒产品的需求,品牌方大打科技牌。消费者手中的下一支防晒产品,包含这些技术趋势:

水感质地:在清透肤感方面,在不牺牲防晒性能的前提下,不少防晒产品已经取得突破性进展。例如水宝宝已经开发出了具有清凉、顺滑肤感的防晒产品。怡思丁等防晒品牌也纷纷推出了肤感清透且防晒性能极佳的产品。

修复抗老防晒:欧美系防晒产品在护肤功效上已经做出许多尝试,欧缇丽的防晒喷雾中添加了甘油、葡萄多酚,以此达到抗衰的功效;雅芳的防晒乳里使用了其独有的RepairShield科技,能保护和修复24小时内皮肤细胞免受日光伤害。

美白型防晒:防晒和美白一个是抗光老化的前锋,一个是后卫,这两大主流功效也能够同时在一款产品里实现。怡思丁“美白祛斑防晒”,特有DP Complex美白技术,作用在黑色素生成重要环节,防晒的同时美白焕亮肌肤。

微信图片_20200326164555_副本.jpg

防水防汗:在保证防晒产品的功效方面,日系防晒产品技术十分突出。为了应对消费者的在防水、防汗领域的需求,资生堂集团近年推出的遇水变强的Wetforce技术已经广泛应用在资生堂、安热沙等品牌中,在市场上得到不错的反馈。

新兴品牌的崛起、层出不穷的新技术在不断被应用、迅速攀升的市场规模和更细分的消费者需求,种种迹象表明,防晒在中国市场是一个正在迅速上升的优势品类,值得渠道商和门店去深度挖掘。

与此同时,随着抗光老化知识体系的健全和认知深化,消费者对与防晒相关的护肤品类也得到更多的关注。不少主打防晒品牌也推出了配合已有的防晒产品的护肤类产品,安瓶、精华液等常规护肤品类也被纳入到防晒品牌的竞争序列。

在化妆品店渠道,防晒增速快、空间大、周期长

在线下化妆品店渠道,防晒品类发展究竟如何?它们在化妆品店的“地位”又如何?分析所调研各大化妆品店的防晒品类在2018年和2019年的销售额、销售占比和销售周期,可以一探防晒品类在未来的发展趋势。

(1)2019年防晒品类销售额同比大增

在受访门店中,2019年防晒品类的销售额(预估)从4万元-1000万元不等,相较于2018年,100%的线下门店里防晒品类销售额均有增长,且所有门店的增长率都超过了20%。

其中,增长率在20%-30%(含20%)的店铺占比33%,增长率在30%-50%(含30%)的店铺占比25%,增长率在50%-100%(含50%)的店铺占比25%,增长率100%以上的店铺占比17%。

图3.jpg

(2)防晒品类在门店的年销占比大多低于10%

防晒品类在门店获得了大幅度增长,其为门店贡献的销售额占比也有所提升。根据受访门店的综合情况看,防晒品类销售额占比最低占比仅为0.1%,而最高占比达到了26%。不过,85%的门店里,防晒品牌类销售额占比都没有超过10%。其中,低于1%的门店占比8%,1%-5%(含1%)的门店占比31%,占比5%-10%(含5%)的门店占46%,占比超过10%的门店,占15%。

图4.jpg

数据背后,受访门店主对防晒品类在门店里的增长态势持有不同的观点:

河南的一家大型连锁负责人认为,防晒在化妆品渠道正在由季节性产品向一个常规的护肤品类在转变。但与护肤、彩妆相比,防晒仍然是一个季节属性很强的产品,未来随着客户教育的深入,防晒会成为一个新的增长点。

也有店主表示,防晒品类的适用性很强,是介于盈利产品和引流产品之间的一个角色,尽管利润不高,但防晒是门店不可或缺的品类。

而一家位于中部省份县级城市的化妆品连锁负责人表示,防晒产品已经成为门店一个越来越重要的品类,通过对消费者的不断教育,防晒已经成为新的消费需求,未来,防晒肯定会成为门店的核心增长点。

(3)防晒品类的销售周期普遍延长

一直以来,防晒被认为是一个季节性很强的品类。而现在,这一周期限制正在被打破。

在受访门店里,防晒品类的销售周期正在延长。数据显示,防晒品类销售周期与2018年相同的店铺,占比为33%;而销售周期至少延长了1个月以上的店铺,占比达到了67%。其中,27%的店铺销售周期大幅度延长了5个月,可谓一个巨大的转变。

图5.jpg

防晒品类在化妆品店的销售周期,呈现延长的趋势。受访店主们表示,销售周期的延长,主要有以下几方面的原因:门店BA对消费者的不断教育和环境影响;消费者防晒意识提升;丰富的防晒品类助推了销售周期的延长。

浙江一家大型化妆品连锁店主表示,以前如果有消费者冬天到店里买防晒,几乎都是从货架的最底层把防晒掏出来。但现在,即使是冬天或过年,来买防晒的人也特别多。他们一直给消费者灌输的是,脸部的防晒是一年四季都不能停的。

也有店主认为,防晒周期变长是因为门店BA、线上视频、网红对顾客关于防晒的教育起了作用。很多顾客因为防晒可以对抗光老化而购买,不仅仅是为了防止晒黑,因为即使秋冬季,客户也有防晒需求。

云南某店主认为,防晒品类销售周期,也跟不同地域有关。比如云南,一年四季的紫外线都很强,云南的消费者一年四季都需要防晒,防晒产品也是长期销售的品类。

此外,随着防晒产品越来越丰富,功能越来越完善,如市面上大量的具有美白、补水、防辐射、隔离污染、防紫外线等功能的防晒产品,也延长了防晒品类的销售周期。

温馨提示

怡思丁已入驻品观找货·找品牌,感兴趣的化妆品店和代理商朋友,点击进入一键“召唤小参谋”,实现商机对接。

品观找货·找品牌,为更高效的化妆品供需对接而生。

周玉娇邰明杨霞刘支伍贺秀丽马启志程玄陈葛牧陈国杰陈丹...   等457人看过此文章

参与评论(0)

登录后参加评论
参与讨论前请先登录
发表评论
点击加载更多

相关阅读

Copyright © 2019 品观科技版权所有 / 鄂ICP备17026809号 鄂公网安备42010602003314号