除了功能和剂型，价格也是消费者在购买防晒品时考量的重要因素。了解防晒品的黄金价位及黄金单品，有助于门店了解消费者需求，也有助于门店进行选品及销售。通过调研，我们发现，在化妆品店渠道，防晒爆品呈现出以下一些趋势：
100-200元价位段增长最快，客单价提升
受消费升级的影响，以及消费者对防晒的重视程度提升，2019年防晒品类客单价有了明显提升。在受访店铺中，防晒品销售额增长最快的价格范围集中于100-200元这一价位段，这样的店铺数量占到受访店铺总数的60%。
具体来说，1-49元价位段增长最快的店铺占到受访店铺的5%；50-99元价位段增长最快的店铺占到受访店铺的15%；100-200元价位段增长最快的店铺占到受访店铺的60%；200-300元价位段增长最快的店铺占到受访店铺的20%。
与此同时，据调研数据显示，在2019年，50~99元价位段的防晒品销售额反而下滑最快，这样的店铺数量占到受访店铺总数的60%。在化妆品店渠道，低价位的防晒产品增速在放缓。
之所以100-200元价位段的防晒品销售增长最快，从根据受访门店主的反馈，我们总结出如下原因：
消费者防晒意识提升显著，更愿意在防晒产品上投入更多的资金。与此同时，100-200元价位段的防晒品性价比高，且在这一价位段，有更多的“高热度”品牌。针对100-200元价位段的防晒品，门店强化了推销力度，并设置了体验。
随着消费者防晒意识的增加以及生活水平的提高，2019年，消费者在化妆品店渠道购买防晒品时，更聚焦于购买100-200元价位段的防晒品，既能满足防晒需求，同时性价比高，易于接受。综上，100-200元价位段是防晒品的黄金价位。
进口防晒品牌受青睐
在化妆品店渠道购买防晒产品时，消费者更倾向于选择进口品牌。调研发现，价位在100元以上的防晒品，消费者多会选择进口防晒品牌。在50-99元这个价位段的防晒品，进口品和国产品几乎并驾齐驱。
调研数据显示，价位200元+的防晒品，销售表现好的品牌有安热沙、澳尔滨、贝德玛、玛丽安保莱、兰蔻、天芮、里海之谜等，47%的受访店铺表示安热沙是销售最好的品牌，18%的受访店铺表示奥尔滨销售额最好。安热沙是200+元段位防晒品中的黄金单品。
在100-200元价位段，销售表现好的品牌有怡思丁、兰芝、香蒲丽、赫拉、格兰玛弗兰、VN铂金包、欧诗漫、丸美、露得清、秀雅韩等，进口防晒品在受访店铺中销售额占比高达80%，国产品占比20%。其中，44%的受访店铺表示怡思丁是销售最好的品牌，在该价位段中，怡思丁是销售黄金单品。
在50-99元价位段，销售表现好的品牌有玥之秘、美肤宝、百雀羚、韩束、花皙蔻、韩后、蓝蜥蜴、确美同、爱伽丝、欧诗漫、娜丽丝、雅丽洁等。进口防晒品在受访店铺中销售额占比达55%，国产品占比45%。
在1-49元价位段，销售表现好的品牌有玥之秘、日本OMI近江兄弟、花王、曼秀雷敦、肌司研、韩后等，进口品在受访店铺中占比83%，国产品占比17%。
通过调研分析，我们发现，在防晒产品的各个核心价位段中，黄金单品的来源品牌分别是安热沙、怡思丁和玥之秘。
与此同时，在各个核心价位段的防晒品类中，进口品的表现都较为突出，尤其是在200元+价位段，进口品在受访店铺中占比100%。在100-200元价位段，进口品在受访店铺中占比80%。这表明，消费者更青睐选择进口防晒品牌，高知名度、进口背景和专利技术的背书也支撑起了这些产品的品牌溢价。
补水保湿、晒后修复是防晒品最好的连带销售品类
通过调研分析，在门店中，防晒品最好的连带销售品类是补水保湿和晒后修复。具体来看， 37.5%的受访门店里，防晒品类与补水保湿产品的连带销售额最好；其次是晒后修复品类，占受访门店数量的25%；美白和卸妆品类分别占受访门店数量的16.7%；其他品类，例如面膜等占受访门店数量的4.2%。
连带销售的调研也从侧面反映出，消费者的防晒意识在逐步提升，他们不仅关注防晒品的效果，也关注晒后的肌肤恢复。
此外，人们生活水平的提高，也让消费者对于防晒品的需求日益增加。总的来说，防晒品的受众，还是以大众消费群体为主，并且消费者更倾向于选择进口的、性价比高的防晒品牌。
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