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不可错过的防晒爆品丨风口·防晒③

趋势风口·防晒 品观APP 记者 ·  2020-03-26
安热沙、怡思丁和玥之秘分别是各个核心价位段中的黄金单品。

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除了功能和剂型,价格也是消费者在购买防晒品时考量的重要因素。了解防晒品的黄金价位及黄金单品,有助于门店了解消费者需求,也有助于门店进行选品及销售。通过调研,我们发现,在化妆品店渠道,防晒爆品呈现出以下一些趋势:

100-200元价位段增长最快,客单价提升

受消费升级的影响,以及消费者对防晒的重视程度提升,2019年防晒品类客单价有了明显提升。在受访店铺中,防晒品销售额增长最快的价格范围集中于100-200元这一价位段,这样的店铺数量占到受访店铺总数的60%。

具体来说,1-49元价位段增长最快的店铺占到受访店铺的5%;50-99元价位段增长最快的店铺占到受访店铺的15%;100-200元价位段增长最快的店铺占到受访店铺的60%;200-300元价位段增长最快的店铺占到受访店铺的20%。

图1.jpg

与此同时,据调研数据显示,在2019年,50~99元价位段的防晒品销售额反而下滑最快,这样的店铺数量占到受访店铺总数的60%。在化妆品店渠道,低价位的防晒产品增速在放缓。 

图2.jpg

之所以100-200元价位段的防晒品销售增长最快,从根据受访门店主的反馈,我们总结出如下原因:

消费者防晒意识提升显著,更愿意在防晒产品上投入更多的资金。与此同时,100-200元价位段的防晒品性价比高,且在这一价位段,有更多的“高热度”品牌。针对100-200元价位段的防晒品,门店强化了推销力度,并设置了体验。

随着消费者防晒意识的增加以及生活水平的提高,2019年,消费者在化妆品店渠道购买防晒品时,更聚焦于购买100-200元价位段的防晒品,既能满足防晒需求,同时性价比高,易于接受。综上,100-200元价位段是防晒品的黄金价位

进口防晒品牌受青睐

在化妆品店渠道购买防晒产品时,消费者更倾向于选择进口品牌。调研发现,价位在100元以上的防晒品,消费者多会选择进口防晒品牌。在50-99元这个价位段的防晒品,进口品和国产品几乎并驾齐驱。

调研数据显示,价位200元+的防晒品,销售表现好的品牌有安热沙、澳尔滨、贝德玛、玛丽安保莱、兰蔻、天芮、里海之谜等,47%的受访店铺表示安热沙是销售最好的品牌,18%的受访店铺表示奥尔滨销售额最好。安热沙是200+元段位防晒品中的黄金单品。

在100-200元价位段,销售表现好的品牌有怡思丁、兰芝、香蒲丽、赫拉、格兰玛弗兰、VN铂金包、欧诗漫、丸美、露得清、秀雅韩等,进口防晒品在受访店铺中销售额占比高达80%,国产品占比20%。其中,44%的受访店铺表示怡思丁是销售最好的品牌,在该价位段中,怡思丁是销售黄金单品。

在50-99元价位段,销售表现好的品牌有玥之秘、美肤宝、百雀羚、韩束、花皙蔻、韩后、蓝蜥蜴、确美同、爱伽丝、欧诗漫、娜丽丝、雅丽洁等。进口防晒品在受访店铺中销售额占比达55%,国产品占比45%。

在1-49元价位段,销售表现好的品牌有玥之秘、日本OMI近江兄弟、花王、曼秀雷敦、肌司研、韩后等,进口品在受访店铺中占比83%,国产品占比17%。

通过调研分析,我们发现,在防晒产品的各个核心价位段中,黄金单品的来源品牌分别是安热沙、怡思丁和玥之秘

与此同时,在各个核心价位段的防晒品类中,进口品的表现都较为突出,尤其是在200元+价位段,进口品在受访店铺中占比100%。在100-200元价位段,进口品在受访店铺中占比80%。这表明,消费者更青睐选择进口防晒品牌,高知名度、进口背景和专利技术的背书也支撑起了这些产品的品牌溢价。

补水保湿、晒后修复是防晒品最好的连带销售品类

通过调研分析,在门店中,防晒品最好的连带销售品类是补水保湿和晒后修复。具体来看, 37.5%的受访门店里,防晒品类与补水保湿产品的连带销售额最好;其次是晒后修复品类,占受访门店数量的25%;美白和卸妆品类分别占受访门店数量的16.7%;其他品类,例如面膜等占受访门店数量的4.2%。

图3.jpg

连带销售的调研也从侧面反映出,消费者的防晒意识在逐步提升,他们不仅关注防晒品的效果,也关注晒后的肌肤恢复。

此外,人们生活水平的提高,也让消费者对于防晒品的需求日益增加。总的来说,防晒品的受众,还是以大众消费群体为主,并且消费者更倾向于选择进口的、性价比高的防晒品牌。

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