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成为韩国高端品牌中国区总代 科丝美诗重新定义“服务边界”

加工厂 韩夏丽 记者 ·  2020-04-09
成为专业化妆品分销和平台公司的领跑者。

化妆品制造商的角色定位应该是怎样的?

随着产业的发展,加工企业被赋予了更多责任。不仅需要生产优质的产品、研发出好的配方,可能还要负责品牌的包装设计、检测申报,甚至是形象策划和产品营销,这就是我们常说的从OEM/ODM到OBM。但是,科丝美诗的回答却不止这些。

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点击图片进入科丝美诗工厂主页

近日,科丝美诗对外宣布拿下韩国高端化妆品牌DONGINBI彤人秘的中国区独家分销权,不仅正式为其开通天猫旗舰店,未来还将助力品牌布局更多渠道。

科丝美诗用行动重新定义了代工企业的身份,作为一家在多个国家有所耕耘的国际化制造商,它要利用自己的全球网络协助品牌客户拓展更多销售市场。

全球首个从生产到分销的全流程服务型企业

在任何一个领域做到顶尖的企业,一定有其他公司所不可及的地方。科丝美诗身上有很多耀眼的标签,这当然得益于它的研发生产、市场洞察、客户服务等能力,但最为根本的,是思想和眼界决定了现在的高度。

事实上,科丝美诗很早就规划着开启化妆品分销和平台业务,早在2017年就正式成立了天猫旗舰店,随后几年其京东旗舰店、微信小程序官方店铺也相继上线,并且店铺内销售的都是代工客户的产品。今年,它更是成立了专门的子公司——科丝美诗(上海)国际贸易有限公司(简称“科丝美诗国际贸易”)来负责这一业务。

谈及开启分销和平台业务的初衷,科丝美诗国际贸易总经理朴永晚表示:“全球排名前20的品牌里有15个是科丝美诗的客户,可以说我们的ODM能力已经很厉害了,但这些对于客户来说其实远远不够。我们意识到,在全球化的市场中,品牌商真正需要的,是进入更多海外市场的方法。”

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科丝美诗国际贸易总经理朴永晚

一家品牌公司或者化妆品代理公司可能没办法了解全球市场,一个科丝美诗却可以。科丝美诗在中国、韩国、美国、印度尼西亚、泰国都设有工厂,代工业务更是辐射全球,不仅在全世界都有自己的网络和资源,而且对不同地区的流行趋势有更加直接的了解。同时,加工厂的身份让它可以打造极致性价比的产品,综合来看,科丝美诗比其他公司更适合来提供这个“方法”。

另一方面,从中国开始启动这样的业务,除了能帮助海外品牌开拓中国市场,也可以提升科丝美诗自身的核心竞争力。科丝美诗很清楚,靠研发和生产技术构建起来的壁垒终究会被打破,未来当技术同质化的时候,工厂必须要靠独家武器取胜。从专业的生产公司,升级为全球首个支持化妆品业务从生产到客户分销的全流程的服务型企业,从而打造主导性的经营模式,就是科丝美诗未来的独特竞争力。

朴永晚透露,科丝美诗国际贸易不仅负责集团旗下OBM品牌的推广,还与MLB等国际品牌以联名款的方式合作。此次与DONGINBI彤人秘的合作,是他们首次与品牌建立独家分销合作模式。未来,他们还将与韩国、美国和泰国的化妆品品牌商合作,协助它们开拓中国市场。同时,还将提供让中国本土品牌走向全球市场的服务。

最强供应链+国际高端品牌的结合

不难看出,科丝美诗和DONGINBI彤人秘品牌此次牵手,对于其化妆品分销和平台业务未来的发展有着非常重要的意义。如果说过去两三年科丝美诗还处于蓄力阶段的话,这次合作就是它准备大展拳脚的一个信号。

在朴永晚的规划里,科丝美诗国际贸易要通过成功打造DONGINBI彤人秘品牌的新形象,让自身成为专业化妆品分销和平台公司的领跑者。

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这样一件具有转折意义的事情,科丝美诗为什么独独选择了DONGINBI彤人秘品牌合作?

这是一场天时地利人和的相逢。DONGINBI彤人秘的母公司是韩国一流的保健品企业KGC人参公社,它孕育出了畅销40多个国家的知名红参品牌正官庄。依托KGC人参公社100多年来积累的红参原料和提取技术,辅以科丝美诗的研发生产能力,DONGINBI彤人秘的产品品质毫无疑问极具竞争力。

虽然DONGINBI彤人秘此前并未正式进入中国市场,但在国内并不是完全“查无此牌”,小红书上不少关于“韩国贵妇品牌”的种草笔记里都有它的提名,淘宝上也可以找到一批代购。

DONGINBI彤人秘定位高端,在韩国是与“雪花秀”和“后”齐名的品牌,销售渠道也以高档百货商店和免税店为主。朴永晚认为此时是它进入中国市场的最好时机,“中国高端化妆品市场增长很快,而高端产品的更新换代较慢,用户期待着新的东西出来。彤人秘是主打红参养肤、增强免疫力的高端品牌,且原料优势突出,更容易引起消费者的追捧。”

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据了解,DONGINBI彤人秘会从线上渠道切入中国市场,今年将以旗舰店为主,不会开拓其他分销渠道,“第一阶段的目标是品牌化,围绕打造品牌形象开展工作,后面再开拓其他线上和线下渠道。”科丝美诗并不急于求成,而是稳中取胜。

“科丝美诗会利用在中国拥有的所有渠道和资源,不遗余力地支持彤人秘的发展,把它打造成一个畅销的高端品牌。”朴永晚给DONGINBI彤人秘定下的短期目标,是在今年内销售额达到1亿人民币。

相信相比于这个不久后就可检验的数字,科丝美诗和DONGINBI彤人秘在无限的未来里的发展潜力,更加令人期待。

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