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“小朱配琦”带货国潮!玛丽黛佳这款神仙粉底霜上架秒空

品牌 董莹洁  ·  2020-05-11
在这一轮调整与变革中,玛丽黛佳交出了满分答卷。

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一个是国家级专业reader、人间段子手,一个是顶级带货主播、人间唢呐精,当二者强强联手,电商直播界又上演了一次“神仙带货”。

5月10日晚间,央视主持人朱广权与口红一哥李佳琦二次合体,开启“国货节”专场直播。据悉,该直播是由中央广播电视总台“品牌强国工程”联合天猫举办中国品牌特定制专场,在央视新闻客户端、央视新闻微博号、淘宝直播三大平台上拉开帷幕。

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素来有“国货之光”之称的玛丽黛佳以900目精华粉底霜成为唯一入选的底妆产品。

“日落不是岁月的过,风起不是树林的错,如果你的品牌被岁月淹没,说明你不是经典国货。”今晚的直播中,主播朱广权虽被网友笑称“处于化妆品知识盲区”,但在看到玛丽黛佳900目精华粉底霜后却直呼“认识”,更一语道破了产品的小秘密,“目数越高、筛孔越多,磨料就越细”。

在两位顶流主播的“安利”下,国货正当潮“权都买琦”,玛丽黛佳900目精华粉底霜上架即秒空,成为当晚直播中美妆品类销售额第一名。

国货当潮,玛丽黛佳900目精华粉底霜秒空

电商直播在2020年迎来了发展巅峰。据商务部大数据监测,2020年一季度电商直播超过400万场,平均每天进行的电商直播达到4.4万场以上。为了在这场“战争”中脱颖而出,顶级带货主播与娱乐圈艺人、政界人士等跨界合体直播成为了一种新玩法。

“小朱配琦”是最引人关注的带货组合之一。4月6日晚,朱广权与李佳琦首次合作“云直播”,就冲上了热搜话题榜第一,获得了1091万人观看、1.6亿直播间点赞数的好成绩,两人更被网友称为“最成功的破次元壁直播组合”。

据了解,今晚这场中国品牌特定制专场直播以“促消费,扩内需,展品牌”为主题,采用线上线下结合、大屏小屏互动、媒体融合传播等组合拳的形式,在中国品牌日这个特殊时间点,立体展示参加活动企业品牌,带动企业产品销售,增强企业品牌曝光度,提振企业信心。

作为国货之光的玛丽黛佳,这次在品牌入选角逐中,最终凭借900目精华粉底霜成功拿到入场券,成为这次“小朱配琦”带货清单中23个优质国货产品之一。

早在直播前夕,央视新闻就多次放出“小朱配琦”二度合体的消息,引起了网友的欢呼与关注。今晚直播一开始,就有100万网友涌进直播间,最终吸引了1063万人在线观看,直播间点赞数高达2297.1万。

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玛丽黛佳900目精华粉底霜上架即秒空,拿下当晚直播美妆销售第一,又创下了一次现象级销售盛况。

坚持产品力,玛丽黛佳引发热卖“在意料之中”

“(这一切)都在意料之中。”玛丽黛佳创始人崔晓红直言,这已不是900目精华粉底霜第一次引发销售热潮,这背后源于品牌产品力的支撑。而对产品力的打造,正是玛丽黛佳品牌的基因所在。

作为国内彩妆头部品牌,玛丽黛佳一直在产品打磨上独具一格。无论是全球首创的第一支嫁接式睫毛膏、多米诺眼影、小蘑菇气垫,还是新推出的骑士口红系列等,都有其独特的产品属性。

据品牌方介绍,这次入选国货专场的900目精华粉底霜延续了玛丽黛佳在产品上的极致追求,不仅有独家专利技术,其轻薄滋润的体验感与极具话题的“包子”粉扑,都是让底妆用户买单的法门。

近几年,玛丽黛佳也开始聚焦产品社交属性的挖掘。此前推出的骑士系列口红,用户打开的按钮与哒哒声,就是品牌专为社交而设计。而900目作为玛丽黛佳蘑菇底妆系列的新生代产品,从研发启动到上市,中间酝酿数年之久,也更多考量了今天用户的社交偏好。

相关开发人员介绍,与传统气垫和其他粉底相比,900目独家设计研发了一张拥有900多个出粉孔的仿生膜,“为的是一扑子下去,完成900多下的脸部上妆操作,实现快速均匀上妆,早上能多睡5分钟。”此外,其只出不进的功效,也为膜下的精华粉底霜提供了冰箱级的保鲜待遇。

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如此好用、好玩、有趣、有话题的“包子”粉扑一经上市,就在社交平台上引发了热烈讨论,快速引爆彩妆圈。经过今晚“小朱配琦”的王牌加持,900目精华粉底霜“出圈”早已在意料之中。

拥抱变化,玛丽黛佳在后疫情时代逆市上扬

坚持品牌调性,创新敏捷、拥抱变化,这是行业对于玛丽黛佳品牌一贯的看法,也是品牌这么多年能在彩妆领域站稳脚跟的内在原因。

2020年开场的疫情“黑天鹅”让国内消费者禁足在家,用户消费习惯发生重大改变。许多企业因为难以适应而倒下,但玛丽黛佳却实现了逆市上扬。

据了解,在疫情期间,玛丽黛佳积极响应消费需求变化,推动复工,探索新型社交环境下零售的发展和各种可能。在线上营销与直播带货顺势而起时,玛丽黛佳第一时间抓住风向,作出反应,一方面积极赋能代理商,推广并不断迭代社群营销模式,以“BIG DAY”为载体,将直播与社群营销相融合,为终端实体门店动销引流。

另一方面,玛丽黛佳也积极构建直播带货能力,对内组建直播团队,在淘宝、抖音、小红书、B站形成品牌的自播力;对外与各大MCN机构建立战略合作关系,并推进与知名网络红人的深度直播合作。就在刚刚过去的四月份,玛丽黛佳专场直播3场,混场直播近千场,销售额突破2500万。

多项举措并进之下,玛丽黛佳不仅在疫情中屹立不倒,也在后疫情时代不断激发市场消费热情、引导用户释放消费需求,积极促进零售新经济的发展。

值得一提的是,近年来玛丽黛佳依托创元集团的支持,提速彩妆产业生态链的创建,打通零售、物流、生产之间的通道,实现了“滚动计划、滚动生产,48小时发货”。这样敏捷的速度与强大的产业生态能力,也让玛丽黛佳在直面变化与挑战中多一分从容。

在这一轮调整与变革中,玛丽黛佳交出了满分答卷,也有望成为全渠道品牌的范本。据有关人员透露,玛丽黛佳还将进行一次更全面的组织调整,以更好地应对未来市场的不确定性挑战。

张晨晨傅鹏河秦瑶王奎邹超李轩喻磊阿春仔刘毅乞红石...   等753人看过此文章

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