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全球最大维生素供应商帝斯曼入驻1688,上线定制化解决方案

趋势 董莹洁  ·  2020-06-18
帝斯曼正加速在中国市场的布局步伐。

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作为全球第二大化妆品市场,中国数千亿市场规模,吸引着全球原料企业不断重磅出击。

继巴斯夫、阿科玛等化工企业进驻1688后,帝斯曼中国(以下简称“帝斯曼”)也于今年5月正式宣布启动1688旗舰店,拓展数字化业务。

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帝斯曼1688官方旗舰店

这意味着,作为目前全球个人护理市场上最大的维生素供应商,同时也在防晒剂和护肤活性物领域处于市场领先地位的帝斯曼正加速在中国市场的布局步伐。

开设1688旗舰店,满足定制化需求

“个人护理是一个高度定制化的行业。客户希望我们提供量身定制的解决方案、产品和配方。”

帝斯曼大中华区个人护理及香原料部业务总监富燕红介绍,未来通过在1688旗舰店上的布局,国内客户在1688平台上不仅可以对帝斯曼有更清晰的了解与认知,也能看到帝斯曼丰富的产品线和解决方案,从而提出自己更加明确和定制化的需求。

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帝斯曼大中华区个人护理及香原料部业务总监富燕红

与此同时,帝斯曼还在积极开展数字化运营,运用多个线上平台展现帝斯曼的产品与服务,线上线下联动,拓展与市场跟客户衔接的双通道。除了在1688平台直播间进行线上直播,分享明星成分背后的技术、故事和趋势思考,其还定期组织网络研讨会做线上技术分享,联合行业媒体平台开展线上交流,与客户多样化互动,并以数字化工具为客户提供快捷、便利的线上服务。

“这些都是帝斯曼持续加码中国市场的重要举措。”富燕红表示,早在2016年,帝斯曼就在上海开设了亚太个人护理技术与应用中心,通过开发应用、提供技术服务以及为中国和亚太地区的化妆品行业客户量身定制解决方案,来增强帝斯曼的区域技术创新能力。

为了适应中国化妆品市场的瞬息万变,帝斯曼管理和研发团队针对本地市场做出了快速而有针对性的响应。富燕红介绍,目前帝斯曼在中国的终端产品发布周期往往为3-6个月,而在西方市场则需要2年。

国内合作商占九成,提供全套解决方案

目前,帝斯曼在中国市场的客户来源约九成是中国本土企业。也正因此,帝斯曼能快速感知市场的变化。

帝斯曼个人护理及香原料大中华区市场经理张瑛婷表示,由于生态环境与生活方式的改变,消费者对于对能抵御环境中有害物质的天然、可持续类产品需求不断增加。同时,抗衰老和抗敏感也一直是中国消费者关注的热门护肤话题。

在今年的疫情之下,消费者对健康可持续化妆品的需求更直观地呈现了出来。

“这对帝斯曼来说更多的是机遇。”富燕红介绍,帝斯曼一直致力于提供安全有效的解决方案和产品,其开发的每个解决方案都有强大的科研和技术支撑。据透露,帝斯曼去年有21%的销售额都来自过去五年新推出的创新产品。

今年疫情爆发后,帝斯曼第一时间感知到市场需求,推出了PENTAVITIN®和D-Panthenol两款明星成分,前者模拟皮肤天然保湿因子,强化皮肤屏障作用,提供长达72小时的长效保湿;后者保持皮肤水润,减少皮肤敏感造成的干燥、粗糙、泛红、瘙痒,主要解决“勤洗手勤消毒”和“口罩脸”带来的皮肤问题。

疫情期间,帝斯曼以往以线下实体零售为主的客户遭遇重创,纷纷谋求转型,同时也有大量本土新锐品牌冒出来,与帝斯曼寻求合作。在富燕红看来,中国化妆品市场正朝着愈加成熟的方向发展,越来越多重视产品质量的本土化妆品品牌快速发展,帝斯曼愿意“授人以鱼,也授人以渔”。

据介绍,帝斯曼在为国内合作客户提供原料、成分和解决方案的同时,也提供配方和研发建议,还会从护肤理念、原料卖点等角度提供终端产品开发建议,帮助完成市场和品牌定位,全方位助力本土化妆品品牌。

富燕红认为,国内化妆品企业通过更具竞争力的价格、创新的营销活动和电商等垂直渠道,未来会有更大的发展空间和增长机会,“帝斯曼非常期待能继续伴随和助力本土化妆品品牌的成长。”

任龙杨扬李秀波欧阳晓雯马思玉马敏娟肖然刘育辰路义勇赵梓凯...   等1049人看过此文章

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