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直击CBE丨SuperOrdinary携15大Ins Beauty品牌亮相CBE

品牌代理 吴帆 记者 ·  2020-07-09
“我们要做的不仅是销售增长,还要让品牌真正得到中国消费者的喜爱。”

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Ins Beauty,已成为Z世代的新宠。

今年,为满足Z世代对最前沿趋势美妆的需求,天猫国际宣布启动进口美妆“造新”计划,打造Ins Beauty全球美妆趋势。“受社交媒体和国际多元文化影响,Z世代的美妆消费更具国际视野和前瞻性。”天猫国际商品中心总经理刘一曼表示,95后、00后的Z世代美妆人群已经崛起。

毫无疑问,作为一家专注引进时下风靡全球的Ins Beauty的品牌管理公司,SuperOrdinary微际媒(上海)贸易有限公司走在了行业前沿。

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7月9日-11日,第25届中国美容博览会(简称“上海CBE”)在上海新国际博览中心召开,携15大Ins Beauty品牌亮相的SuperOrdinary,成为此次CBE的一大亮点。

为年轻世代而生的Ins Beauty品牌孵化器

在中国打造一个面向千禧一代和Z世代消费者的美容健康品牌矩阵,是SuperOrdinary一直以来为之奋斗的目标。

SuperOrdinary目前管理的Ins Beauty品牌包括FARMACY、The ordinary、Supergoop!、MALIN+GOETZ、SOL de Janeiro、OLAPLEX、HUM、OUAI、Sunnies Face、Milk makeup、Dr. Dennis Gross等。这些品牌的全球体量均值介于5000万到1亿美金之间,在instagram上拥有庞大的粉丝群体。例如好莱坞护发造型潮牌OUAI、拥有独家专利成分的头发结构修复品牌OLAPLEX均拥有超过百万的粉丝。

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为何选择Ins Beauty品牌,SuperOrdinary认为有三大原因。

其一,品牌本身有强大的粉丝基础,深得年轻消费者特别是Z世代的喜爱。其二,和大众美妆品牌在市场定位上有明显的区隔,市场差异化优势明显。其三,具备互联网基因,无论是颜值还是品牌理念,都足够有特点,且利于网络传播。

360度全方位的品牌孵化体系,助力品牌从0到1

面对人群不一、品类众多的品牌矩阵,SuperOrdinary从未停下过对不同风格品牌的营销战略探索。

SuperOrdinary实行从选品、定价、独特销售主张挖掘到营销打法在内的360度品牌孵化体系,帮助品牌快速实现在中国市场的“从0到1”。

现在,SuperOrdinary凭借与微博、抖音、小红书、B站等平台超过1000名KOL的密切合作,为新进品牌快速铺设品牌口碑及声量;同时通过淘系、抖音等直播平台及天猫、京东、考拉、小红书、丝芙兰等线上线下渠道,迅速拓展品牌在中国的销售通路。

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以美国有机农场护肤品牌Farmacy为例。Farmacy2018年开始进入中国市场,SuperOrdinary首先从数据分析入手,结合中国目前的市场趋势以及品牌本身的明星单品,选择了GREEN CLEAN卸妆清洁膏和HONEY蜂蜜抗氧化补水面膜两款产品,并根据目标消费者的消费能力确认定价,以爆品攻势,强力打开中国市场。

在一年的持续经营下,Farmacy在2019年取得了600%的业绩增长,全年销售量超过200万瓶。2020年品牌在中国市场的销售体量预计超过2亿。GREEN CLEAN卸妆清洁膏在2019年双十一期间每5秒卖出1瓶,目前也是天猫国际卸妆膏NO.1单品。

同年,SuperOrdinary更是获得天猫国际2019年度美洲大区“招商好伙伴”的荣誉。今年,更多品牌加入到SuperOrdinary的品牌阵容,包括成分党平价猛药The ordinary、纽约创意美妆品牌MILK makeup、纽约皮肤科专家同名品牌Dr. Dennis Gross、及著名头皮护理专家同名品牌Philip Kingsley。

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“爆款产品能帮助品牌快速建立在中国市场的消费者心智”,SuperOrdinary相关负责人表示,“但下一步我们将调整产品引进及营销的模式,从产品力驱动向品牌力驱动的方向进发”。

这也就是说,SuperOrdinary不仅能帮助品牌在中国市场实现0到1,接下来还将助力品牌从1到2。

与此同时,已在跨境电商领域获得成功的SuperOrdinary,也在帮助品牌拓展线下渠道的市场机会。例如菲律宾超人气彩妆品牌Sunnies Face将在今年上市在中国生产的产品。Sunnies Face由4位菲律宾名媛共同创立,她们在Instagram共有超过400万粉丝关注,以独特优雅的眼光引领着彩妆潮流和生活方式。品牌凭借“奢华配方,亲民价格,好用不贵”的优质口碑迅速风靡海外社交媒体。

“我们要做的不仅是销售增长,还要让品牌真正得到中国消费者的喜爱”,SuperOrdinary这样的愿景背后,对中国市场的决心可见一斑。


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