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直击CBE丨100%逆势增长,杭州传禧要打造品牌众创平台

趋势品牌代理 陈其胜 资深记者 ·  2020-07-11
未来传禧要做的,打通上下游渠道完成品牌孵化0到1的闭环。

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在上海CBE展位上的火爆,一如杭州传禧科技有限公司(以下简称“传禧”)上半年的业绩增长。

3-6月100%增长!这是在今年行业受疫情影响,市场普遍下行的大环境下,传禧交出的成绩单。7月9日-11日,2020年上半年的“优等生”传禧带着旗下全品牌矩阵亮相上海CBE,接受全行业的检阅。

李东田莅临 进口品最火爆展位出炉 

9日下午,有“中国时尚教父”之称的李东田来到传禧展位,为传禧旗下即将登陆中国市场的英国洗护品牌ModishJasmine时尚的茉莉品牌站台。

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作为传禧2020年引入的重磅新品,ModishJasmine时尚的茉莉因为超高颜值和显著功效已经在英国小有名气,不仅迅速蹿红社交网络,还拿下了2019-2020年ACI(英国国际化妆品协会)最佳新锐品牌奖。

此次美博会是这个品牌在中国市场的首秀,作为品牌合作大使,李东田在未来的一年将与ModishJasmine时尚的茉莉展开深度合作,双方的联名套盒也将在李东田旗下的东田造型机构全线上架。同时,在美博会过后ModishJasmine时尚的茉莉将会在中国市场的线上、线下全面启动。 

本次美博会,除了ModishJasmine时尚的茉莉以外,杭州传禧还带来了旗下的全品牌矩阵,包括日本定制护肤品牌Custom333 肌肤番号、COSME美容大赏人气冠军&honey安蒂花子、日本乐天销量冠军Nice&Quick奈偲好优可、淘系美妆工具流量AMORTALS尔木萄、网红蛋壳面膜MaKuQi时二。

超人气的网红爆品在9日当天就吸引了线上、线下超过500位意向客户的咨询和洽谈,包括洛阳色彩、泊伊美汇、美丽春天、康缇等传统百强连锁,以及家乐福、Ole'、屈臣氏、沃尔玛等国际知名高超系统。至此,传禧也成为整个进口品展馆中备受瞩目的展位。

打通上下游  完成品牌孵化0到1闭环

事实上,作为首登中国市场的全新品牌,ModishJasmine时尚的茉莉只是传禧探索品牌孵化的先锋军。未来传禧要做的,打通上下游渠道完成品牌孵化0到1的闭环。

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杭州传禧成立于2018年,是国内专注进口美妆的TP运营商,由美妆行业90后“新青年”王加麒与职业经理人常凯联合创立。基于对中国化妆品市场现状的精准洞察,传禧摈弃了传统线下代理商的物流服务商属性,整合品牌方和零售商的上下游资源,首创国内线上线下进口品TP运营服务模式,帮助进口品进行线下网点的辐射、线上淘系平台的分销、天猫旗舰店的运营等,帮助进口品完成在中国市场从0到1的品牌闭环。

搭乘进口品热潮,在创新的经营模式加持之下,传禧在短短两年时间里实现了从零到两亿元的行业奇迹,并在全国各省设立27家子公司,服务超过35000家零售网点。

两年多的野蛮生长也让传禧受到了越来越多业内的关注和肯定,在7月8日晚的CBE开幕晚宴上,杭州传禧CEO常凯被授予CBE商业联盟浙江分会特邀会长。

而今天的传禧,正在渠道和品牌孵化上狠下功夫。

一方面,传禧致力打通全渠道。

众所周知,线下板块是传禧这两年打下的最夯实的基础阵地,早在两年前,传禧就开始布局高超系统和新锐时尚连锁,目前,传禧已经与家乐福、Ole'、kk集团、屈臣氏、三福百货等达成战略合作。

而接下来,“重返CS渠道”将是传禧2020年最重要的渠道工作之一。根据Euromonitor 数据,2004年以来, CS渠道占比始终保持上升趋势。2019年,CS渠道整体规模接近900亿元。“CS渠道依然还有广阔的发展空间,今年我们会把这个渠道再深耕一下。有了线下承载的基础,加上线上运营的能力,公司也将走的更加稳健。”传禧创始人&董事长王加麒如是说。

另一方面,传禧已在品牌孵化路上跨出了一大步。

例如,传禧目前已经有了工厂定制业务,帮渠道做定制联名等。而传禧也投资建设工厂,逐步掌握上游供应链端口。按照计划,传禧投资的工厂将于本月建设完成,“从原料到产品的生产,再到各渠道的深耕,传禧已逐步将上下游打通。”而这一步的完成,也预示着传禧已经具备了孵化品牌的能力。

回归商业本质 打造开放式众创平台

《营销革命3.0》一书中提到,消费者是营销的起点和终点,所有的营销理论和实践都是为了应对不断变化的消费者。

而未来回归消费者,回归商业本质,成为了企业不可或缺的一步。对于传禧来说,他们同样强调了这一点。在传禧看来,回归产品是最关键的环节。 

在选品上,传禧一直保持着自己的调性。“我们的考量点,第一是品质,第二是诉求点。”刚刚上任的传禧执行副总裁方敏谈到,让消费者花不太贵的钱去买到TA想买的产品,是传禧要做的第一件事情。在他看来,任何企业要做的是顺势而为的事,选消费者需要的产品;而不是拿回产品之后,去“教育消费者购买商品”。

竞争力最终回归的是品牌自身的魅力。如淘系美妆工具流量AMORTALS尔木萄,2019年全网销量达到1千万盒,蝉联淘系美妆工具冠军;还有&honey更是多次登顶全球最知名美妆榜单日本COSME美容大赏用户口碑NO.1;而最新的MJ时尚的茉莉也在国内外众多社交平台上被博主热推,这也正是传禧一直以来坚持对品牌调性和产品品质严格把控的最好佐证。

坚持和开放是传禧创始人王加麒身上最显著的两个标签,一方面是对品牌和产品的坚持,但在整个企业的发展上,他一直秉承的是非常开放的态度。

“未来传禧要做的,是搭建平台,让每一个有能力的人成为未来的老板。我们更多的是做品牌的把关,而管理品牌的每一家公司,都具备自己的属性独立运营,实现自我成长。”在王加麒的规划中,传禧未来就是一个管理中心,下设多个公司,包括品牌孵化、平台销售等各个业务板块的独立公司,成为一个集品牌孵化,运营,销售于一体的的众创平台。

王加麒段瑞刘刚张建明何旭石烽戚海龙胡帮松郑昊陈其胜...   等2424人看过此文章

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