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直击CBE丨携9款SKU亮相,玛丝兰今年要猛攻线下

趋势品牌 车思洁 高级记者 ·  2020-07-11
今年初才正式发力线下的玛丝兰,线下销售占比目前已经达到30%。

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继去年首次参展第24届中国美容博览会(下称上海CBE)之后,今年,MASIL玛丝兰(下称玛丝兰)又带着9款核心产品,以36平米的展位出现在了第25届上海CBE的现场。

“这一次,我们明显感觉到玛丝兰在线下的知名度和人气提升了,至少有30-40%的线下渠道商都是慕名而来。”向品观APP介绍这一盛况时,玛丝兰品牌合伙人杨群锁言语中透露着欣喜。

这个于2018年通过电商渠道打入中国的洗护品牌,因洞察到中国消费升级的趋势,以及消费者对于创新、功效型洗护产品的需求,一度凭借着一款8秒液体发膜爆品圈粉无数。

而今,在中国市场沉淀两年的它,不仅在产品层面有了更大的进展,还逐渐将渠道从线上延伸到了线下。目前,玛丝兰已拥有500家CS网点,这其中,包括了橙小橙、泊伊美汇、唐三彩、狐狸小妖等百强连锁。

8秒/3次方之后,又推7奇/9肽

继8秒发膜、3次方洗发水两款明星产品之后,此次上海CBE上,玛丝兰又带来了两款新品:7奇头皮护理泡泡、9肽护发精华香发膏。

其中,7奇头皮护理泡泡主要是针对消费者头皮温度过高,容易刺激皮脂分泌引起毛孔堵塞、红斑或者皮肤炎症等问题,达到降低头皮温度的同时,有效去除多余杂质,还头皮清爽感。

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据了解,这款产品不仅含HP-DCC COMPLEX专利成分,还融合了柿果、山茶叶、长角豆果提取物等多种自然成分,使用前需要充分地摇晃7次以上,形成充分的泡沫状。

9肽护发精华香发膏则是一款拥有祖玛珑蓝风铃香的护发精华,在使用吹风机前涂抹于头发上,可以防止热损伤,留香时长达8小时。产品包含9种蛋白质、16种自然提取物以及自然植物油成分,可修复受损毛鳞片,解决头发分叉、干枯、易折等问题。

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不难发现,和以往的产品一样,玛丝兰的这两款新品名字中同样包含了数字。杨群锁介绍,这些数字既代表了产品的相应功效、成分或者使用方式,也是使品牌从众多同类产品中脱颖而出的一个有效方式。

接下来,玛丝兰还会在这些产品的基础之上,不断丰富消费者体验,推出更多功效的产品。并且,产品命名方面,玛丝兰都将遵循使用数字的特色。

今年线下要突破40%占比

今年初才正式发力线下的玛丝兰,线下销售占比目前已经达到30%。

“我们希望这一数字在今年底突破40%。”杨群锁坦言,作为一个从线上转型到线上线下全域发展的品牌,玛丝兰最大的挑战其实就是适应线下的价格体系和渠道打法。

目前,玛丝兰率先布局橙小橙、泊伊美汇、唐三彩、狐狸小妖这些大连锁,也是希望通过它们在CS渠道建立起服务的模型,进而打开更大的市场。

产品层面,玛丝兰线上线下已经形成一定区隔。比如,今年初推出CS渠道专供的8秒发膜套装、旅行套装,在利润空间上给予更大的支持;官宣流量小生方逸伦作为其全球代言人,并给予终端物料、中小样支持。

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与之同时,玛丝兰今年还组建了自己的直播团队,为CS渠道中对新零售感兴趣的合作伙伴,提供直播、社媒曝光的帮扶。今年,玛丝兰预计投入500万元以上的费用用于推广宣传。

杨群锁认为,在今年这个特殊的节点,CS门店的彩妆销售受到严重影响,洗护类产品作为受影响不大的品类,不论是品牌方或者渠道商,恰好都可以全面出击。并且,洗护类产品作为门店下一阶段增长的潜力型“选手”,还有很大的发展空间。

显然,在这样的背景下,已经凭借发膜、洗发水等产品奠定一定市场基础的玛丝兰,今年将在CS渠道迎来更大的可能。

刘春惠刘日东宋宏艳袁晓渊朱李泽王烽懿李雄夏龙强严勇生王奎...   等801人看过此文章

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