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直击CBE丨美妆领域高考落幕,率先出线的选手是谁?

趋势 品观APP 记者 ·  2020-07-15
近年来,「赋能」成了各行业谋求发展的高频词汇。

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图片来源:美博会官网

一年一度的CBE中国美博会,日前已于上海圆满闭幕。即使受到疫情影响,为期三天的展会,仍然以其行业风向标的号召力,迎来了美妆全产业链3000余家参展商的集体亮相,和高达数十万人次的线上线下同步观展。其势头之足、幅面之广,俨然一席美妆行业的全国大联考。

经验老道的品牌维持一贯调性实力备考,试图从专业强劲的领域拿下高分,但不容忽视的更大趋势是,此前未受瞩目的“黑马”正在逐渐展露锋芒,联考过后的优胜劣汰,恰好向市场宣告一种新的解题思路:

除了行业发展的集体共性,拥抱数字时代的行销趋势,这场业已举办25届的行业高考,还可以有哪些破局之势?位居高位放眼整个行业生态,是照例由国际大牌领衔唱戏,还是国内新锐已然突围出线?

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如果你曾亲身莅临美博会现场,那么无论是全场人气流向所至,还是日近千例的意向合作,都将为你指明这个答案。这个不容小觑的国产企业,携手旗下两大品牌:Rever&三谷,从理念到产品再到极具风范的视觉包装,以近乎武装到牙齿的力度,成为了本届美博会当之无愧的载誉宠儿。

甚至,就连品牌方准备的3000册品牌札记,也于开幕当天被一抢而空。可以想象,未来一段时间,结合其线上流量的不凡势头,加之线下终端的陆续铺陈,上述两个品牌将迎来何等瞩目的境地。

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图片为示意图

所谓行业出线,本质是基于从业者的专业判断,更值得探究的,则是消费端正在不断刷新并重塑的,以POLYVOLY为典型的「国产个护品牌新风潮」。

①真创新

是一味讲配方大谈功效,还是创新演绎消费场景,又或者以单品切入带动全局?做品牌,自然各有各的解法。论及运营品牌的立身之本,成立不足×年的POLYVOLY显然提供了全然不同的新思考。

“永远站在消费者的立场。”

无论是以颜值赢得海量关注,推崇「以油养肤」的Rever;还是洞悉消费者痛点,构建绝对产品力的三谷,POLYVOLY对旗下两个品牌的归纳,无不源自对消费者的深切体察。包括“让日常更美,让个护更悦”的创始理念,本身就是对消费者日益求新求变的积极回应。摒弃看似专业的经验主义,反倒让他们一再创造爆品,并数次引发细分领域的创新风潮。

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一朵可以迸发出彩虹的浴盐云朵,将Rever品牌推向了新中产消费的主阵地

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一款比传统沐浴乳泡沫细腻6倍的慕斯,让三谷品牌成为了细分领域佼佼者,也迎来了全网仿品万千

上述两款单品,仅仅只是Rever和三谷,美誉遍全网的个中代表。在流量助推销售、单品牵引品牌的今天,如何在新世代的消费族群中赢得一亩三分地?或许不是靠自说自话的创新,而是充分兼容需求方——永不离场的敏锐体察。

②够一体

好看!好看!好看!

整个美博会期间,无论渠道采购商、同业人员,还是美妆自媒体平台,无不对Rever和三谷品牌的展厅美陈予以褒奖。有别于传统展馆的常规展陈,POLYVOLY死磕视觉颜值和内里气质的打法,最终赢得了包括各省级代理商和全国商超系统的青睐,更有包括盒马、名创优品的采购定向前来洽谈合作。

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美是一种驱动力吗?

反观POLYVOLY运作品牌的历程,美或者说美好,更像是一体化的基本准则。从单品的研发与生产,到品牌的理念与包装,再到终端的消费及体验,美学贯穿始终。不同于传统品牌面临转型的断层局面,后起之秀的POLYVOLY显然更擅长与年轻客群的沟通,为了自证品牌美学的无缝标准,单就两个品牌的展厅设计他们甚至请来了业内知名事务所。

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但凡涉及到美学,无论线上还是线下,POLYVOLY几乎没有哪个环节有过一丝松懈。这种一体化不仅仅体现在品牌自上而下的审美体系,它甚至将一路辐射到终端——以本届美博会为拐点,原本极度活跃于线上的POLYVOLY,计划于全国至少50个样板点位,协同自家代理商打造三谷品牌店,未来还将投大力度着手于Rever线下芳疗体验馆,旨在充分运用新品牌思维,将美学和能效合二为一。

身体力行打破“品牌起步电商,只能玩转线上”的壁垒,于多维度演绎同一重品牌生命力,本身也是一体化。它的能量,显然比单纯的美更具渗透力。

近年来,「赋能」成了各行业谋求发展的高频词汇。相比于高歌猛进的线上流量池,传统线下零售的焦虑始终没有得到缓解,如果不能以立体思维打造年轻客群喜爱的品牌,云端与地面共生共享,仍然是一个不折不扣的伪命题。

如果以此作为本届美博会阅卷打分的标准,高举新锐之姿的POLYVOLY,理应高分、率先出线。

张颂尧刘刚郑跃群庄乾馨苗毅Grove王麟屈园卓邓亮熊景君...   等4728人看过此文章

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