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直击CBE丨复购率80%,这个丹麦进口品牌被BBC拍成纪录片

品牌 魏亚男 记者 ·  2020-07-21
目前,宝缔已布局了近500个线下网点。

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近几年,抗衰市场风潮涌动。

2018年7月,宝缔以“丹麦王室的御用护肤品”身份,凭借良好的口碑和卓有成效的抗衰效果,强势进入中国市场。目前,宝缔已布局了近500个线下网点,产品得到较好的市场反馈,品牌的复购率达80%。

今年是宝缔第二次亮相中国美容博览会,其携带了凝时维生素A修护晚霜、凝时维生素A焕肤眼霜和葡萄籽系列产品等,吸引了很多参展观众洽谈咨询。

两大“黑科技”加持抢占抗衰市场

诞生于1997年的宝缔,在原产国丹麦是多个零售系统中销量第一的护肤品牌,丹麦现任女王玛格丽特二世更是盛赞其为“丹麦之光”。同时,丹麦驻华大使馆也将宝缔列入丹麦国家馆品牌。

随着移动互联网以及全球化的推进,消费者需求愈发多元化,小众而有个性的品牌受到追捧。20余年的时间,宝缔凭借先进的科学研发技术和卓越的产品功效,不断扩大品牌影响力,布局了全球22个国家和地区。

今年4月,这个专注于对抗肌肤老化和日光损伤的护肤品品牌,用品牌力和产品力引起了英国BBC的注意,其利用5分钟的时间纪录讲述了宝缔的护肤理念,是北欧首个被BBC拍成纪录片的护肤品牌。

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根据纪录片讲述,宝缔不仅带来了全新的护肤理念,更是带来了北欧最前沿的护肤“黑科技”,皮肤超声波扫描仪DermaScan,利用超声波原理,探测皮肤真皮层的奥秘,让抗衰可视化。

宝缔创始人Flemming  Christensen是全球知名制药企业研发工程师出身,1986年在全球首创了可以扫描到皮肤下2mm的超声波扫描仪器DermaScan。“通过这台超声波扫描仪可以看到真正的皮肤状态。”他在纪录片中说。

宝缔根据多个不同年龄阶段的皮肤状态进行分析,最外层的亮色直线代表皮肤的表皮层,表皮层越厚月光滑代表表皮层越强健,能更好抵御紫外线伤害的同时可以更好地锁住肌肤水分;内层的胶原蛋白和弹性纤维越多,代表皮肤年龄越年轻,状态越健康。

借助扫描仪帮助消费者认识了皮肤的年龄后,宝缔还想利用适合的护肤品来辅佐。在DermaScan的基础上,宝缔科研团队经过10年的开发研究,推出了第一款单品——凝时维生素A修护晚霜。

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该款产品纳米渗透系统NPS,确保有效成分直达真皮层。简单来说,就是将抗衰成分包裹在纳米液滴中,借助角鲨烷的高渗透性,确保其渗透至皮肤真皮层,有效解决护肤品吸收难题。

小红书66大促销售量超百万

近两年,小红书成为不少新锐美妆品牌成长的“摇篮”,也是帮助品牌触达更多消费者,积累和沉淀品牌口碑的重要平台之一。

今年小红书更是推出了直播的板块,宝缔在借助这一平台提高品牌声量的同时,于5月份首次尝试在小红书直播带货,这是对直播赛道深度探究和理解后的一次实践。

“在小红书的第一场直播,我们拿出了宝缔的两款明星单品:凝时维生素A修护晚霜和凝时维生素A眼霜。因为是试水,每款产品没有备货太多,就各500个,没想到半分钟就都卖光了。”谢姝媛说,基于此次的直播效果,宝缔随即在几天后做了第二场小红书直播,并且将两件单品的数量加倍,同样在几分钟内售空。

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此后,延续了5月的直播成绩,在小红书66大促活动中,宝缔当天销售额破百万。

显然,这次直播试水效果超出了谢姝媛的预期,也为宝缔在此赛道的竞争中增加了信心。其实,让人意想不到的数据背后,是品牌对直播带货这一风口赛道的精准预判和打法。用谢姝媛的话来说,“品牌直播带货要学会‘精打细算’,选择与品牌调性高度匹配的平台和KOL最重要。”

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“一般来说,挑选KOL的所属领域,选出符合品牌调性的潜在目标达人,而此时,品牌的评判标准是看产品的用户画像和达人的粉丝画像是否一致。”谢姝媛表示,除了评论、点赞等基础数据以外,互动水平、点击转化率、KOL质量度等也是筛选KOL的主要指标。

王奎汤腾陈伟刘明李钱凤石烽夏龙强邓俊@小美诚品甘先生杨永新...   等892人看过此文章

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