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净利润暴增464%!御家汇交出上市后半年度最好成绩

品牌 董莹洁  ·  2020-08-11
御家汇2020年半年报延续了一季度的好成绩。

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8月10日晚,御家汇股份有限公司(以下简称御家汇)发布了2020年半年度业绩报告。

期内,公司实现营业收入14.14亿元,同比增长45.39%,归属上市公司股东的净利润为3362.84万元,同比增长464.1%;扣非净利润为3159.26万元,同比增长873.53%。

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御家汇指出,本次营收和净利润增长的主要原因在于,公司前期在渠道、市场投入、品牌培育等方面所采取的措施产生了良好的效果,自有品牌盈利能力提升,代理品牌业务进入良性轨道。报告期内虽受疫情影响,但公司经营情况仍逐步好转,取得较好的经营业绩。

值得关注的是,自2018年2月御家汇登陆A股创业板后,业绩表现一直不尽人意。直到2020年第一季度实现营业收入5.17亿元,同比增长34.03%;归属于上市公司股东的净利润268.00万元,同比涨幅高达489.81%,首次扭亏为盈,交出了上市以来的较好成绩单。

而此次发布的2020年半年报,也延续了一季度的好成绩,营收增幅创上市以来最好成绩。

净利润增幅464%,自有品牌系增长主力

作为本土电商面膜第一股,御家汇仅用5年时间就上市的速度被业内称奇。但上市后,御家汇的业绩却走上了下坡路。

据品观APP不完全统计,自2018年上市以来,御家汇交出的年度和半年度业绩中,净利润同比均为负增长状态。但在2020年上半年数据中,御家汇净利润同比涨幅高达464.1%。

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御家汇在财报中指出,本报告期内业绩大幅增长原因有多个方面,其中自有品牌升级和代理品牌进入良性轨道成为主要增长因素。

1、自有品牌持续升级,不断打造爆款。

报告期内,在巩固主品牌御泥坊的前提下,御家汇通过培育自有品牌、代理国际品牌等方式,形成 “多品牌、多品类、全渠道”矩阵。

其中,主品牌御泥坊持续进行品牌升级,推出名片产品九法泥浆面膜,承袭古法九道水飞工艺,并研发出泥浆制备专利技术;打造全网销量第一的氨基酸泥浆面膜,月销量超50万瓶;今年618期间,御泥坊在天猫营销活动中营收超去年双11,实现高速增长。

除此之外,小迷糊品牌联合热门IP旱獭,完成品牌全面升级推出全新IP形象MIHOO,与年轻用户进行情感链接;御MEN品牌天猫旗舰店2020年上半年同比去年增长667.42%,其中竹炭洁面液爆款单品排名天猫男士洁面类目第三;薇风品牌全线升级BIGDROP大水滴,大水滴旗舰店重磅上线,在5月初开始试运营,目前爆款大水滴面膜月销过5000件;花瑶花品牌天猫旗舰店新增会员30万达到107万人,通过精细化会员管理持续提升会员复购率及盈利能力。 

2、国际化进程持续加速,代理品牌进入良性轨道。

2018年,御家汇推出了独立开放平台“水羊国际”,定位于全美业开放平台,为优秀品牌提供中国市场的全套解决方案。2020年御家汇持续发力,各合作品牌开始逐步进入良性轨道。

2019年,御家汇开始全面承接强生代理业务。在帮助强生旗下大部分品牌实现线上销售提价的同时,依然实现销售同比增长。

其他国际品牌方面,意大利专业彩妆品牌KIKO, 在云集口红榜单排名进入前3,新拓展了面部彩妆品类市场,畅销防晒粉饼618期间同比去年销售增长343%,跻身天猫国际粉饼品类前3;芬兰国民护肤品牌Lumene,不断持续孵化新品,上半年全渠道销售额同比增加29.36%。英国实验室抗衰品牌 zelens,上半年仍保持增长,销售较去年同期提升49.50%。 

与此同时,自主研发能力提升也成为御家汇业绩增长因素之一。

报告期内,御家汇还通过各模块协同创新推动新品开发,打造更高品质的产品。与中国农业科学院麻类研究所、江南大学、中南大学、湘雅医院等机构继续展开深度合作,加强创新原料的开发及生产工艺创新;拟投资8亿元建设全球面膜智能生产基地,建成后可实现年产值20亿元,为御家汇提供更加丰富稳定的产品生产线,扩大自身产能布局,从而增强市场竞争实力和持续盈利能力。

不过财报数据显示,2020上半年御家汇研发投入仅为1773万元,同比减少20.19%。

非贴式面膜毛利高达73.2%,线上销售占大头

作为起家于泥膜的品牌,非贴式面膜一直是御家汇的主营业务和主要增长点。

2020年上半年数据显示,报告期内,面膜品类营收占比超40%,其中,非贴式面膜营收达1.89亿元,同比增长163.75%,毛利率高达73.2%,同比增长12.54%。贴式面膜虽然毛利率也达到了51.90%,但整体营收呈现出负增长态势,同比减少6.62%。

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从渠道来看,线上仍然在御家汇的业绩报告中占大头。

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本报告期内,御家汇自有平台渠道实现销售收入3461.67万元,营收占比2.45%;第三方平台实现营收12.03亿元,占到总营收的85.08%。

其中,御家汇销售收入占比在10%以上的平台仅剩淘系平台,销售金额达7.3亿元,占营收比重为51.68%,金额同比增长59.64%。而之前一直与淘系并列的唯品会平台正式掉出这一阵营。

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网红概念股红利回来了?

今年上半年,御家汇曾因股价接连暴涨引发监管关注,随后又因营收增长、净利润大幅下滑而遭到深交所的多次问询,被业界普遍质疑“网红经济概念”的红利不再。

御家汇方面曾回应表示,“由于销售费用增幅大于营业收入的增幅,因而净利润下降,不存在刷空单行为,存货的增加与业务规模发展匹配,具有合理性。”

根据此前公开信息,御家汇于2019年与李佳琦直播合作47次,总计观看量超过4000万,与薇娅合作直播超过30次,此外还与陈洁Kiki、烈儿宝贝等1500余位网红主播合作,全年直播累计超过8000场。

这与2019年度财报显示一致。当年,御家汇的销售费用高达10.41亿元,占当期营收的43.1%,同比增加22.82%。营销成本过高导致净利润大幅下滑。

今年上半年,御家汇同样采用了高举高打的销售模式。积极拥抱新媒体、新营销,通过短视频植入、网红直播、开发IP周边衍生品、影视剧植入等方式加强品牌推广,打造销售爆款,实现业绩增长。销售费用高达5.95亿元,占当期营收的42.1%,同比增加55.29%。

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