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数千万!丸美金鼎基金首笔投资落地,功效护肤迎最好时代?

趋势 车思洁 高级记者 ·  2020-09-16
美妆赛道的想象力。

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继今年4月丸美股份发布公告,与北京方圆金鼎投资管理有限公司(下称金鼎投资)共同设立丸美金鼎化妆品产业基金管理中心(下称基金)后,9月中旬,该基金的首笔投资终于尘埃落定。

日前,新锐护肤品牌谷雨母公司广州梵之容化妆品有限公司(梵之容),宣布获得丸美金鼎基金数千万元的战略投资。值得关注的是,这也是丸美股份上市后,其参与的首笔投资。

近两年,以丸美股份、珀莱雅股份为代表的国内美妆上市公司,自上市后发展势头迅猛,每一个布局动作背后更凸显着产业发展的主流趋势。而今,将一笔千万级资金注入一个新锐品牌的母公司,透露着丸美股份对产业怎样的洞察?

剑指直播带货时代“国货护肤第一”

据悉,梵之容旗下除谷雨外,还包括经营直播业务的深圳本新文化传播有限公司(下称本新文化)。

基金相关负责人向品观APP透露,梵之容本轮融资将主要用于产业链整体运营与发展,包括:直播电商模块持续扩大运营平台范围与服务规模;护肤品品牌模块以产品为核心,提升市场推广和品牌建设,持续打造天然安全的国货品牌形象。

2016年,谷雨在广州诞生。彼时,其品牌创始人王安宁经过多个平台的尝试后,将谷雨冷启动的落脚点放在了淘宝直播间,并凭借着文化、自然、功效这三个品牌核心要素,为谷雨打开了销量。

据天下网商报道,2017年谷雨的直播销售渐入佳境,月销售额很快突破50万。整个2017年,直播渠道占据了谷雨销售额70-80%的份额。2019年,谷雨爆品氨基酸洗面奶火遍全网,单品销售额破亿元。

不过,谷雨并没有把发展局限在直播渠道。基金相关负责人介绍,目前谷雨已明确品牌“敏感肌美白”的定位,在多个线上平台做了进一步布局。比如,和小红书达成深度合作,在这一平台上,谷雨已拥有5万+篇笔记。

今年,谷雨线上店铺的月度访客量已达到3000万人次,是2019年的两倍之多。这一线上运营效率放在整个美妆行业来看,算得上头部水平。

基金相关负责人表示,期待在直播带货时代,将谷雨打造成利用这一渠道“弯道超车”的国货护肤第一品牌。

她进一步介绍,近期直播电商的成交量虽有下滑,但这一渠道为消费者创造了产品及体验的新价值,且之于电商大盘的渗透率依旧较低,未来还有极大的增长空间。而率先在直播电商这一渠道占据优势的谷雨,无疑有着足够的想象空间。

资本界的双向赋能

值得关注的是,不同于美妆行业其他投融资事件,多是投资方单向赋能融资方,此次基金投资梵之容,堪称“双向赋能”。

梵之容旗下的本新文化,目前已位列直播机构商业价值榜TOP5,旗下拥有美妆顶级主播近20人,签约中腰部主播数百人,总粉丝量超2500万,GMV在美妆垂直领域常年居头部。

同时,本新文化还与诸多演员明星有着密切合作。今年618,本新文化与著名演员袁姗姗合作,创下了首播即4300万GMV的成绩。

对于聚焦于大快消产业股权投资的金鼎投资而言,本新文化在直播方面的经验和资源,无疑能够为其众多快消合作伙伴赋能。同时,对于接下来将专注美妆产业投资的丸美金鼎基金来说,也能从本新文化实现资源共享。

而对于梵之容,丸美金鼎基金一方面能为提供进一步扩张的资金,以及发展战略的梳理,另一方面也能输入上市公司丸美在品牌打造、团队建设、渠道铺设等方面的经验。

“上市公司IPO的经验较为丰富,也就能够对融资企业在发展阶段产生的波动有较好的理解。”基金相关负责人如是说。

属于功效护肤的时代来了

今年,除谷雨母公司梵之容之外,花印母公司北京龙和隆盛生物技术发展有限公司、天然护肤品牌溪木源、定制化护肤品牌优时颜、功能性护肤品研发企业斑敏痘,也均获得了千万级乃至亿元的融资。

品观APP观察发现,这些企业的护肤产品,重心均是从功效层面满足消费者。

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比如,谷雨定位的敏感肌美白赛道,一直是消费者关注的热门功效领域;花印此前提及融资的目的之一,是要加强产品活性成分的研发,让产品真正实现科技化驱动,也是指向产品功效;溪木源的主张也是从全球范围内寻找有效的天然成分,满足消费者功效需求;优时颜以自建的中国人皮肤数据库为科研支撑,分析中国人皮肤特征和问题根源,以成分配方为主打,研发一系列解决国人皮肤问题的产品。

这是否暗示着,功效护肤迎来了最好的发展时代?

“功效型护肤品确实比较能打动消费者。”某投资机构负责人认为,当前年轻消费者普遍比较关注产品成分,在社媒平台的作用下,这为功效型品牌的传播产生了很大助益。

上述基金相关负责人也认为,当前美妆消费人群、媒体、渠道的迭代,都赋予了美妆赛道较大的想象力,具备刚需、高频特质的功效护肤,有着很大的发展价值。

与之同时,今年《化妆品监督管理条例》的出台,指出了化妆品需要做功效宣称评价,在诸多业内人士看来,这也为功效护肤整体的发展提供了新的机遇。在这一背景之下,主打功效的护肤品牌今年频频获得资本青睐,也是顺理成章的事情。

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