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探店:KKV/调色师/ WOW COLOUR为什么火(多图)

独家策划 小飞 找货君 ·  2020-09-23
13条建议,助你开出下一家网红店。

近来频繁刷屏的网红美妆店,到底凭啥这么火?


恰逢调色师和WOW COLOUR都在武汉开了新店,找货君随手抓住了留韩归国不久的小参谋Rowling,在昨天下午快乐的体验了一把。


当然,我们可不是纯消费者心态进的店,而是仔细考察了“网红店”的方方面面。总结出以下三大篇章,包括装修、选品、运营,给你作为参考,没准开出下一家网红店的就是你!


PS.很多品牌已经入驻了品观找货,点击文中图片或者链接可以跳转品观找货主页,免费在线对接品牌方~



WOW COLOUR,甜酷少女风,霓虹灯、镭射、金属、粉色调等流行元素一应俱全;


KKV,明黄酷炫的集装箱风格,偏爱“直顶天花板“的网红墙;


调色师,萌系少女风,全店呈现时尚、简约、跳跃的糖果色设计。

 

除了明亮醒目的招牌,三家店都没有多余的格挡,路过门口印入眼帘的,直接就是高颜值的中岛或产品墙,几乎没有理由拒绝进去逛逛。


离店后我们做了个“3秒回忆测试”,有三大区让我们印象深刻,这就是网红店的基础“视觉锤”。

KKV的超萌“沐浴泡泡球墙”,按照颜色渐变陈列,售价9.9元。

THE COLORIST PLUS的超大“美妆蛋墙”(售价9.9)和绝美”眼影墙”(菲鹿儿独家合作)。


这个案例告诉我们,很多单价不高的产品,组合上墙后会收获意想不到的效果哦。

 



调色师和WOW COLOUR都是彩妆集合店,调色师彩妆占比75%左右,WOW COLOUR彩妆占比更高,可能有90%以上,另外都有补充护肤、面膜、洗护、美妆工具等。



相比之下,KKV彩妆占比就很小了,还不到10%,全店分14个大区,充分诠释其 “创意生活集合店”的品牌定位。



三家店的新锐国货占比,目测都不低于50%,WOW COLOUR在宣传中表示超过了70%。


正如我们所知,这类网红店都非常爱“签独家”!像菲鹿儿(点击找货KeepBeauty(点击找货等高颜值小彩妆都已经被签了线下独家。



当然了,也有一些各店共同的彩妆宠儿。


COLORKEY(已入驻,点击找货)


HOLD LIVE(已入驻,点击找货)

美康粉黛(已入驻,点击找货)


稚优泉(已入驻,点击找货)


Girlcult(已入驻,点击找货)


VENUS MARBLE(已入驻,点击找货)


护肤和个护品类,也清一色的网红军团。

迷之(已入驻,点击找货)


Haa(已入驻,点击找货)


毕生之研(已入驻,点击找货)


朴物大美(已入驻,点击找货)

 

面膜区变化也更大,保留部分“经典面膜”如JMsolution(点击找货)SNP(点击找货)美迪惠尔(点击找货)春雨(点击找货)森田(点击找货)



更大的陈列面积留给了新锐品牌,如WIS保湿面膜(点击找货)RNW灵芝面膜(点击找货)澳容水光针面膜(点击找货)PureSmile江户艺妓面膜(点击找货)还有当下正火的酒粕面膜,PDC(点击找货)米屋麻优酱(点击找货)等等。


PDC(左)/ 米屋麻优酱(右)


两大选品原则:①知名度满分,点单、拿货、走人一气呵成;②颜值和品质均90分以上,顾客看到就想试,一试就想买。


Whoo后套盒(点击找货)


AGE 20’s、LUNA的底妆系列(点击找货)


德妃紫苏水乳套装(点击找货)


16brand的士力架口红(点击找货)


得鲜的糖果染唇液(点击找货)




不想沦为线上试妆台,那就必须严格要求入驻品牌控价,这几家店都做的不错。


还可以学习WOW COLOUR,配合门店推出“99-10”或是买赠活动,刺激付款。



在店内设置醒目的榜单专区,并且保证购买便利性。(很多店在墙上设置榜单,想购买同款还得询问店员,不够直接)


WOW COLOUR的TOP20是针对天猫大数据的榜单,年轻消费者共鸣感高,定期更新,引导购买。



你不喊她绝不跟着你,但你有需要推荐时能给你找到“趁手的产品”,这里重点表扬调色师,推荐的柏瑞美(点击找货)液体腮红真是绝美!

佰港城新开的WOW COLOUR,可能因为顾客较少,还是会跟人,略有点不自在。


明亮显眼的价签是这些网红店的共同特点,尤其是中岛或堆头区,大多采用9.9/19.9这类低价商品,促进连带销售。





虽然这几家店都已是实体店佼佼者,然找货君在研究之后,也有些担心和建议,提出来大家共同探讨。


这类店都过大,SKU动辄6000+到20000+。既要“海量“还要”精选“,本就对供应链的考验巨大。加之千店千面和快速迭代诉求,难上加难。


不过,他们家不少买手都是咱“品观找货”的VIP用户,在线可以对接品牌,从某种程度上来说缓解了压力。(点击体验)


依然是因为店铺太大,“引导不足”很容易让消费者无从逛起。建议:


①尝试使用智能美妆设备,检测肤质并根据需求提供不同妆容风格的系列产品。


②增加更多的引导区/推荐区,例如网红推荐专区、店内回购榜单等等。


③丰富品牌和产品介绍。大家可以对比一下,同样是Fomomy(即将入驻),上海店是不是更吸引人?



新锐国货和以此为基石的“网红美妆店”,当下都存在同质化现象。


例如,核心卖点基本都是“性价比”和“高颜值”;都大力投“社交平台”和“网红爱豆”。然而自主研发能力、平价彩妆产品品质并未做到很好,可持续发展潜力待商榷


你们对此怎么看?有任何想法都可以留言哦!


品观找货(点击进入),为更高效的化妆品供需对接而生。


品牌入驻_副本.jpg

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