下载APP
扫码下载品观APP,
与化妆品产业一同进化!
搜索

上海家化三季报出炉:玉泽三位数增长,佰草集下滑50%

品牌 董莹洁 记者 ·  2020-10-27
冰火两重天。

今日(10月26日),上海家化披露的2020年三季度财务报告显示,今年前三季度,公司实现营业收入53.62亿元,同比下滑6.51%,归属母公司净利润3.12亿元,同比下滑42.25%。

11.png

品观APP发现,这是近三年以来,上海家化在前三季度首次出现营收和净利润双下滑的局面,这样的业绩表现,与主营业务的表现不无关系。在今天下午的财报说明会上,上海家化方面表示,此次财报数据,也与公司调整了数据统计口径有关。按照同口径对比,前三季度实际营收跌幅在1.7%-1.8%,下跌主要系渠道结构的调整和营销活动的展开,尤其是电商业务和百货渠道的优化,影响了短期收益。

但据上海家化透露,第三季度,公司业绩表现有回暖趋势,“该季度内,公司实现净利润约33%的增长,海外市场营收约有15%的增长。”

近3年首次,前三季度营收净利双下滑

2020年以来披露的一季度、半年度以及三季度财报显示,上海家化已经连续三次业绩出现大幅下跌,而最新披露的财报,则是近三年来,其在前三季度首次出现营收净利双双下滑。 

22.png

根据财报,期内的利润下滑,主要系产品价格下调以及原材料价格上涨所致。在今年第三季度,上海家化美容护肤产品平均售价降至24.29元/支,降幅达11.79%。与此同时,皂粒油脂、表面活性剂、溶剂等原材料价格分别上涨了2.8%、3%和10%,对主营产品整体盈利影响较大。

33.jpg

值得一提的是,2017年前三季度,上海家化营收增速下跌9.17%,净利润下跌30.29%。彼时张东方刚上任上海家化董事长不足一年,正在对公司业务和渠道版块进行调整布局,剔除了花王业务。此后两年间,上海家化加大营销创新、研发投入、线上投入等措施,带动其进入高速增长期。2018年,上海家化营收和净利均实现双位数增长,净利润激增38.6%;2019年也实现了营收增长6.43%,净利润增长3.09%。

而今年前三季度的业绩跳水,与疫情大背景有关,也与其人事变动有关。上海家化新任董事长兼首席执行官潘秋生上任刚满半年,公司也进入了新一轮调整期。

玉泽/双妹三位数增长,佰草集暴跌50%

从旗下主要业务版块来看,报告期内,包含双妹、佰草集、玉泽、典萃和高夫在内的美容护肤版块,实现营收3.32亿元,同比下滑39.86%;包括六神、美加净、启初和汤美星等品牌的个人护理版块,实现营收11.03亿元,同比下滑7.70%。 

具体到单个品牌上,今年1-9月,上海家化旗下品牌表现不一,有的出现断崖式下滑,有的则增长较快。 

例如,玉泽持续积累大量消费者正面口碑,第三季度延续了三位数的增长态势;双妹调整发展策略,一方面注重电商渠道,另一方面于今年8月试点进驻合肥银泰百货店并开设专柜,进一步夯实高端品牌形象,也达成三位数的销售增长;六神持续巩固个护细分市场领导地位,旗下花露水、沐浴露、洗手液等产品在疫情背景下销售保持稳定增长;家居护理品牌家安也实现了较好增长;今年6月起独立运作的典萃品牌,也实现了两位数的销售增长。 

但也有部分品牌业绩暴跌。据透露,上半年亏损近亿元的佰草集,前三季度跌幅超50%;高夫下降35%,不过整体相比上半年跌幅均有所收窄。美加净和启初跌幅都在20%左右。 

上海家化方面分析,佰草集业绩下滑较大的原因在于,品牌的天然草本定位与当前市场强功效产品需求不吻合,“未来佰草集会在温和无刺激的草本定位基础上,利用高科技放大强功效,对品牌调性做出一些调整。” 

44.jpg

近期,佰草集已有一些相关动作。今年9月,佰草集全新上市了明星产品“翡翠水”太极•赋活微精华源生液,通过“见证修复的力量”整合营销战役;与抖音等平台进行深度合作;启用魏大勋、霍尊等艺人,利用明星+KOL+KOC的社交传播矩阵等,最大化提升口碑和互动流量。

同时,上海家化也对此前“佰草集撤离屈臣氏渠道”的信息作出了回应。“该新闻为伪新闻,佰草集从未进入过屈臣氏渠道,此前一直是作为子品牌的典萃在屈臣氏销售。”而典萃在今年独立化运作后,通过成立专门团队、重新梳理品牌、上市全新产品线等措施,助力典萃实现了在屈臣氏渠道引领护肤品类的表现。

线上增长20%,百货/CS分别下跌55%和25%

根据8月份发布的半年报,上海家化线上线下业绩呈现“两重天”,三季报业绩依然延续了这一现象。今年1-9月,在线上持续增长的同时,其线下渠道全线下滑,其中百货渠道下跌55%,CS渠道跌幅为25%,母婴渠道相对稳定,微跌1%。 

上海家化表示,二季度以来,公司逐步开展对线下渠道结构的调整优化,主要体现在提升商超渠道运营效率、CS渠道推动重塑,以及调整百货渠道终端门店。尤其是在百货渠道,今年以来,上海家化优化了130个百货柜台,其中第三季度共关闭了80个百货柜台。截至目前,公司整个百货终端仅保留了1200个柜台。通过调整应对,线下渠道在第三季度的跌幅开始收窄。 

而线上成为上海家化业绩增长的主要引擎,1-9月的增幅达20%以上。上海家化方面称,今年7-8月,公司主动调整电商业务结构,暂停了部分直播业务,曾引起电商版块的下滑。但后期随着陆续优化直播频次和占比、在内部培养直播人才等措施,公司已经于9月完成直播矩阵的搭建,形成了超头部+中腰部KOL+店铺自播相结合的立体模式,并调整平衡了各品牌之间的直播资源,使得电商业务发展可持续化,盈利能力取得明显改善和提升,客群实现了15%以上的增长。目前,电商业务在上海家化公司整体占比达38%。 

今年4月,潘秋生上任后曾提出“123经营方针”。上海家化表示,当前该方针已经在落地,公司正在通过加强大数据合作、梳理重点发展品类、精简新品开发数量等,提升公司打造爆款的胜率;在渠道进阶方面,线下渠道正在不断拥抱新零售,通过云商城、家化大使和到家平台,推动线下业务线上化,线上渠道则全面布局直播KOL、提升自播比例,对品牌头部单品进行梳理,以清晰区分线上与线下产品的差异化,推动业务健康发展。

据透露,今年双11,上海家化一改往年以单品牌主打的作风,启动了玉泽、启初、佰草集、双妹等多品牌矩阵协同作战的方式,截至目前,整体预售表现超出预期。

【版权提示】未经授权许可,任何人不得转载、复制、重制或通过其他方式使用本网站内容。如需授权,请发送需求至meiti@pinguan.com。
杨兰曾锡其黄薇杨琳汪从志张学欣闫越涵岳强巴厘日化严慧平...   等923人看过此文章

参与评论(0)

登录后参加评论
参与讨论前请先登录
发表评论
点击加载更多

相关阅读

Copyright © 2019 品观科技版权所有 / 鄂ICP备17026809号 鄂公网安备42010602003314号