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销量和口碑双突破,这个元老级面膜“玩家”又火了

品牌 品观APP 记者 ·  2020-11-17
做好每一片原创面膜。

一年一度的双11大战已经落下帷幕,最终,天猫以4982亿元收官。

在这个史无前例的两波大促中,一方面,被压抑的消费需求全面释放。另一方面,却也令不少商家深感“头痛”:战线拉长后,大大增加了商家的营销难度和广告投放力度,竞争也空前加剧。 

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不过,国货美妆代表品牌膜法世家,在竞争白热化的美妆分会场,销量再次突破亿元大关,且旗下多款产品表现优异:天猫旗舰店爆品绿豆泥浆面膜销量突破46万瓶、纱布面膜销量突破383万片、吸黑面膜销量超过454万片。与此同时,在各大社交平台,膜法世家也保持着话题热度,通过明星内容、带货种草引发广泛的关注,实现了双11大促营销的品效合一。

作为连续11年参加天猫双11的资深元老级商家,膜法世家如何在营销上推陈出新,最终实现话题和营销的双双突破?

循序渐进深入种草,3大营销策略强势引爆

膜法世家能在双11期间迎来大爆发,是前期多个维度营销长期蓄力最后集中爆发的结果。据悉,早在8月底,膜法世家便开启了双11前的营销攻势。

深入校园Z世代预热蓄水。年轻用户是品牌最核心的顾客群体,随着95后、00后逐渐成为消费市场的主力军,品牌也开始“逆龄而上”,纷纷发力朝年轻化方向发展。透过社群营销抓住顾客兴趣与消费痛点,扩大品牌在目标圈层内的影响力,一直是膜法世家的强项。

今年9月-10月,膜法世家通过中国大学生广告艺术节、校园大使选拔赛等活动,深入Z世代消费人群。此次活动覆盖全国2578个院系的1500万大学生,全链路打透校园人群。同时结合天猫U先试用、派样礼包和膜粉节,为双11拉新会员,提升流量及产品转化。

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在今年的广告节学院奖中,包括膜法世家在内的企业,以品牌策略单的形式发布了命题需求,向同学们征集平面广告、包装设计、影视广告、短视频、营销策划案及IP形象设计等6大类创意作品。参赛者结合膜法世家专业、科研、天然、年轻、活力的品牌调性,突出产品特色,并通过有趣、好玩的创意形式,将膜法世家年轻的品牌形象传递给消费者,提升品牌在年轻群体中的影响力,并由此培养了大量潜在粉丝。

联手明星为预售造势。在产品打造上,膜法世家充分利用明星代言人的流量集聚效应,推动宣传声量的扩大;同时,以内容创意提升社会化传播的效率,实现目标人群中的二次传播。品牌力邀众多代言人领衔出演微电影,向粉丝巧妙传达产品价值。

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10月12日起,膜法世家联合吴磊、林更新等当红明星,以硬广TVC及定制视频,为新品超A面膜、爆品美白磁点面膜、纱布面膜和双十一明星定制礼盒等产品造势。截至目前,#吴磊超A瞬间#和#林更新有被白到#这两大话题的阅读量超过了8000万。

在超A面膜预热阶段,膜法世家发布3大类产品向海报,并以吴磊大片的GIF剧透,为超A面膜进行造势。而后,吴磊TVC上线,膜法世家官方微博、吴磊后援会微博相继转发,借明星光环和流量加持,推动超A面膜声势铺开,大片内容也获得全网强曝光。

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而林更新TVC大片在上映前,膜法世家先通过达人种草的方式,进行磁点面膜的口碑积累,为大片上映和销售爆发做铺垫。大片发布后,借势明星效应,引发全网5000万粉丝关注。

深度种草提升购买转化。各大领域的KOL一直是膜法世家重要的流量来源,在小红书、微博、抖音和B站等多个年轻人聚集的主流社交媒体平台,膜法世家联合美妆、护肤、时尚、搞笑等多领域优质头部KOL进行种草。同时,与大量的肩、腰、尾部KOL进行合作推广,对目标消费群进行信息的反复触达。通过深耕社交传播,建立产品价值与顾客心智的强连接,膜法世家扩大了品牌的认知与好感,建立了产品高人气、高流行度的大众认知,通过有温度的持续互动,推动用户真实好评和口碑沉淀,为后期打造出刷屏级的爆款产品做了充足的铺垫。

比如,膜法世家与B站头部KOL宝剑嫂进行深度合作。宝剑嫂化身职场新人,深入膜法世家研发、生产、客服、营销等不同的环节,为消费者剖析膜法世家一片面膜背后的故事,以展示膜法世家对质量的严格和对消费者的用心。

针对不同属性的社交媒体平台,膜法世家进行了精准种草——在抖音,主要以美妆垂直类的剧情或场景入手;小红书则以产品的核心成分为切入点种草;B站则以植入美妆类UP主开箱类、测评类、情景类视频种草,以凸出产品优势。

此外,膜法世家合作的华南理工大学科研专家还专程来到膜法世家直播间,现场科普美白知识,面对面为顾客解答美白难题。粉丝不仅感受到花式追“新”的乐趣,同时也收获了一份给肌肤的靠谱守护。

专研面膜不断创新,产品领跑双11畅销榜

本次双11,膜法世家绿豆泥浆面膜、纱布面膜等产品继续获得消费者热捧,强势领跑面膜品类畅销榜。

绿豆泥浆面膜,是膜法世家畅销了13年的“镇店之宝”。据悉,该产品通过“绿豆皮鲜萃”专利技术,从新鲜绿豆原料中提取“绿豆清肌素”,搭配具有吸附和清洁力的矿物泥浆研发而成。

绿豆泥浆面膜不仅通过了严格的欧盟化妆品法律法规CPRS评审,还取得了国产特殊用途化妆品行政许可“祛斑类”证书,其从绿豆皮中萃取高纯度活性护肤成分的技术成果还获得了国家发明专利。

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凭借其优秀的品质,绿豆泥浆面膜还曾获得有“美妆界奥斯卡”之称的天猫金妆奖年度单品大奖(面膜类)”。

而纱布修护面膜,则是膜法世家从基础护理升级为专业护理的标杆之作,也是膜法世家快速崛起的“新星”。

13年持续引领国货风潮,勇担国人肌肤健康责任

双11,是商家获得品牌曝光度、市场美誉度和新消费人群的绝佳时间段,但这对品牌而言,也更是一场全方位的检验。

在历届双11,膜法世家均能以“老将”之姿,精准把握流量趋势,以用户体验为起点,超值折扣为核心,品牌形象为吸引,品质承诺为支撑,将线上线下场景充分融合,全力以赴营造惊喜和与便利,让消费者尽享购物乐趣。

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事实上,作为一个成长于电商时代的国货中坚品牌,拥有13年历史的膜法世家,早已在激烈的市场竞争中磨炼出了国民面膜的强劲实力。在做好一片原创面膜这件事上,不断精进,以“专注、精研、科创”的精神,不断加强面膜生产实力、自主创新研发能力,打造具有高科技含量、高安全性、高易用性和高性价比的产品。

在满足消费者产品需求的同时,膜法世家始终重视用户体验和消费者洞察,以更具品质的产品和更高的性价比,勇担中国消费者肌肤健康美丽的责任。

作为新国货代表,膜法世家通过持续创新提升竞争力,不断挑战美妆行业现有格局。一边引领需求,一边超越期待,尽全力把用户的满意做到极致。而这,是膜法世家的价值所在,也是膜法世家未来长期发展的不竭动力。

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