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新青年校友齐聚深圳,在直播和零售上达成这些看法

新青年 品观APP 记者 ·  2020-12-03
为企业寻找经营“良方”。

在一个月前举行的品观新青年论坛上,13位新青年理事会成员集体登台亮相,宣告“新青年校友会”这一业内最有温度的组织正式成立。

校友会成立之初,首届校友会会长赵明宇就表示,未来一年,校友会将在不同区域组织小型聚会,带领会员走进“兄弟公司”或异业公司交流学习。时隔仅一月,在赵明宇、副会长谢姝媛及秘书李天恩等人的组织下,新青年校友迎来了成立以来的首次聚会。

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2020年11月30日-12月1日,30余位校友,齐聚深圳。在为期2天的行程中,校友会先后走访了京润珍珠、小美诚品以及嘉悦国际等优秀企业。

直播带货是福还是祸?

品观APP创始人邓敏曾说过,深度思考自己的企业,是创业者一门十分重要的功课。

作为一名新青年,独立思考的能力和不断突破的勇气,是他们身上最大的闪光点之一。本次深圳之行,在京润珍珠总部会议室,校友们围绕单品牌专卖店模式、直播带货/社群以及线下体验式营销等与企业经营息息相关的话题,进行了一场“论战”。

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“今年因为疫情,很多线下零售都做了直播。我想做个调研,到目前为止,直播依然还能带来增量的同学,还有多少?”泊伊美汇李恒抛出的这个问题,引发大家积极参与和热情讨论。

石家庄犇莱商贸曹超敏和广东润妍美妆陈俊濠分享道,直播仍然是所合作品牌或门店在坚持进行的销售方式,且在公司业绩中占据较大比重。陈俊濠表示,门店每周会做3场直播,平均一场的销售业绩约2-3万元。

杭州晨玥李艺晨表示,如今消费者的时间都很碎片化,很难长时间呆在直播间看完整场直播。且相较李佳琦等头部主播,许多直播内容乏味,趣味性差,很难打动消费者。相较而言,一些内容优质的短视频/长视频可能更适合化妆品行业。

重庆诗轩品牌李志中认为,直播不是一个渠道,而是一个工具。如今很多直播都喜欢打“全网最低价”,这是难以持久的,一定要注重优质内容的打造。他说道,“直播这件事,一定要去做。很多人面对镜头有恐惧感,李佳琦都可以翻车,为什么你不可以翻车?”

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宝缔品牌谢姝媛认为,做好直播,有3点不可或缺——第一是打造IP;第二是团队和策划;第三是坚持。宝缔与合作主播,均因“坚持”二字而受益良多。以维A抗衰为主打的宝缔,早期便坚持和一位成分党主播合作。后来该主播走红,仍然坚持以纯佣形式和宝缔合作,且每期必推宝缔。

此外,宝缔还另辟蹊径在小红书进行直播。今年双11,宝缔在小红书仅仅直播了2场,但销量一举跃居榜单前十。据悉,这个榜单上还有宝洁、资生堂和菲洛嘉等国际品牌。

多葆丽品牌陈益曼今年2月份开始带领合作门店做直播,随着“名气”扩大,不少非合作门店也慕名向他求教。4个月时间,陈益曼教会了全国各地2000多家店老板或店长做直播。在其带教学员中,有店家一年赚了近千万元,也有代理商成功转型为当红主播。陈益曼也认为,一定要做直播,但“直播仅仅是经营组合拳中的一拳而已,但也不能指望单靠一个直播就能生存发展”。

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此外,明宇美妆赵明宇、大红门马志琳、百芙丽李天恩、名媛馆庆高阳等同学还分享了在医美领域以及前店后院的运营经验。

“问道”美妆产业优秀者

本次深圳游学,校友会参观的企业涵盖了化妆品上下游产业链,从供应链、品牌再到代理商,通过深入考察不同类型的企业,以期为企业经营寻找“良方”。

在京润珍珠,周朔指出,“京润珍珠并不是一家化妆品企业。”

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事实上,这家已有26年历史的企业,是一家基于全产业链和品牌的优质珍珠产品供应商,旗下产品覆盖了珍珠化妆品、珠宝饰品等5大品类。仅在全国的各大药房,京润珍珠的合作药房便超过5万家。疫情期间,京润珍珠在OTC渠道的销售获得了60%的增长。

在化妆品领域,京润珍珠产品则涵盖了补水面膜、气垫霜、珍珠粉、珍珠水等多款产品,销售的主要渠道为CS渠道、KA渠道和电商渠道。在经验分享会上,周朔分享了京润珍珠初进CS渠道所遇到的坑以及近几年在电商直播领域的宝贵经验。

而作为业内知名的美妆供应链服务平台,小美诚品已覆盖全国线上线下25000余家零售渠道,合作了280多个国产、日韩、欧美、澳等全球美妆品牌,涵盖面部护肤、膜类、应季爆品、潮流彩妆等12大美妆品类。

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小美诚品邓俊发表了对当下化妆品市场的趋势预判。他认为,消费者对美妆品牌多样化和丰富化越来越高,更加相信KOL等达人推荐,导致消费需求分化和圈层文化逐步呈现。随着消费需求的变化,美妆零售渠道未来会走向丰富和多元化,竞争越来越激烈,需要采购路径越来越短,效率越来越高。这种情况下,供应链与品牌运营相结合的公司,将替代那些没有服务和品牌的传统代理商。据悉,今年小美诚品成功推爆了国货黑马品牌blings(芭乐苏),目前该品牌已成功进入2000多家终端门店。

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在游学最后一天下午,校友会还特地走访了嘉悦国际。据相关负责人介绍,嘉悦国际旗下现有Natura Bissé悦碧施、DIBI蒂贝伊、BEQUELLE碧可儿等12大国际品牌,为中国1000余家五星级酒店会所和美容会所提供产品和服务,目前也正在大力开拓线下CS渠道。当天,嘉悦国际董事长、悦嘉丽平台创始人王文标亦分享了对线下CS渠道的理解,并介绍了嘉悦国际的有益发展经验。

另据赵明宇透露,明年初,新青年校友或将郑州作为下一个游学目的地。下一次,大家又将碰撞出什么样的火花?让我们拭目以待。

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