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中国化妆品年会 | 刘晓坤:纽西之谜要组建“新三欧”

趋势 曹冉京 记者 ·  2020-12-15
所有渠道原有的红利将消失。

12月15日,由品观APP主办的2020中国化妆品年会·主论坛在广州香格里拉大酒店开幕。纽西集团总裁刘晓坤在现场发表了关于“纽西之谜崛起背后的基本商业逻辑”的演讲。

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纽西集团总裁刘晓坤

早年作为职业经理人,刘晓坤成功将民族第一品牌“丁家宜”做到超10亿元销量;2007年,决心创业的他,用400万元创立嗳呵母婴品牌,在其带领下,嗳呵以高品质、高安全的定位作为突破口,在主流渠道高举高打,仅用5年时间便超越了垄断20余年的婴儿护肤品牌强生婴儿。

如今,进行“二次创业”的刘晓坤,在业界被誉为“最会抓风口”和“最会融资”的人。他成功抓住了进口化妆品风口,相继拿下亚缇克兰、纽西之谜、小蜜坊、Aquabio(安科碧)等品牌在中国的经营权刘晓坤,并成功获得IDG、红杉资本、亚商资本、首业资本、方正韩投等知名基金投资。

当进口品受今年疫情影响时,刘晓坤却看到其中的机会,带领纽西之谜打出声量,交出了亮眼成绩单。“1-11月,纽西集团业绩同比增长3.2倍,距离年底目标已经很接近了。”刘晓坤说。

“所有渠道原有的红利将消失”

在现场,面对行业的变与不变,刘晓坤分享了纽西之谜如何能够做到逆势增长的秘诀。

“时代变了,很多人觉得成功可以复制,但真正的成功却很难复制。”在刘晓坤看来,二次创业远比想象中的困难,行业中所有渠道都在变化,包括直播在内的专注于单一渠道的红利或将消失殆尽,因此,布局全渠道变得尤为重要。

“现在所有渠道原有的红利将会消失,但是品牌如果能够在每一个渠道都做到前几名,全渠道的力量加起来就有可能成为行业第一。虽然很累,但纽西集团从成立之初就一直深耕全渠道。”

因此,在线上,纽西之谜以几款爆品为主打成功抢占线上市场,将爆款产品做到十几亿元销售额。

在线上销售量实现快速增长的同时,纽西之谜在线下渠道同样做到遍地开花。目前,在国内,纽西之谜已经进驻了3000多家屈臣氏,2019年增长70%,2020年更是成为极少数增长的品牌之一。

而在国外市场,纽西之谜已经布局新西兰、马来西亚、澳大利亚、德国、新加坡、加拿大、越南,俄罗斯、日本等地。据刘晓坤介绍,纽西集团是中国第一个本土企业进入日本渠道的集团,也是本土唯一的进入分别进入海南海旅免税城、中出服免税渠道的企业。

“当你追随别人时,你一定是最大的失败者”

此外,纽西之谜通过邀请赵薇、候明昊、张雨绮等明星代言,成功抢占各领域市场。在刘晓坤的规划中,未来纽西之谜与欧莱雅、玉兰油将成为“”新三欧”,取代此前欧莱雅、玉兰油、欧珀莱的“旧三欧”局面。

能够有这样的底气,与纽西之谜的新的运营模式息息相关,主要包括从流量思维到会员思维的转变,从商品思维到服务思维的转变,以及实现全新的433转型理论与完整的金字塔机构理论。

其中,433转型理论能够做到所有渠道都覆盖,主要为40%做社群营销、会员营销收入;30%做前店传统销售;30%做高价值、体验式服务性收入,也就是社区品牌店。

为什么要做品牌店?刘晓坤给出了自己的答案。“在直播等新渠道,通过传统产品和爆品相结合的模式,打爆几款产品,然后通过这些爆品导流到线下直营门店,只有通过直营门店做到线上线下同价,才能保证线下门店同样盈利收入,得以存活。”

未来,纽西之谜将把重心回归到线下,刘晓坤认为,“纽西之谜在线下没有竞争对手。原来强大的竞争对手目前更关注线上,而现在就是重点回归线下的好时机。不能别人做线上你就做线上,别人做线下你就做线下,当你追随别人时,你一定是最大的失败者。”

明年,线上线下渠道还将发生变化,涌现出新的模式和玩法。“而整个行业都要高度重视线下,尤其是本土品牌赖以生存的包括屈臣氏在内的母亲河般的渠道。”刘晓坤说。

此外,关于未来行业的发展趋势,刘晓坤做了五大判断:新需求,年轻一代消费者对美妆产品更注重安全、高功效、新奇炫;新品牌,跨界、国潮风推动品牌端重构变革,新锐品牌、新锐势力强势崛起。新市场,下线市场空间广阔,小镇青年成为消费升级主力;新营销,内容即营销,KOL、直播等新模式带来营销变革;新渠道,全渠道融合已是大势所趋,营销与渠道的界限逐渐模糊。

作为行业的年度盛事,中国化妆品年会是品观对产业的年度盘点,也是行业年度交流和思想碰撞的重要场合。

本届年会由莹特丽、有赞战略合作,主题为“冲浪”。参与主论坛的演讲嘉宾包括:广东省日化商会会长张楚标、 名创优品(集团)创始人兼首席执行官叶国富、宝洁公司大中华区首席技术执行官林丽、美国BeautyStreams美妆智库全球合伙人王茁、纽西集团创始人刘晓坤、OIB.CHINA总经理吴志刚、交个朋友联合创始人&副总裁童伟等。

点击进入年会专题页,了解更多现场精彩内容。

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