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中国化妆品年会 | 抖音达人黄三斤:一年半增粉1700万的逻辑

趋势 魏亚男 记者 ·  2020-12-15
利用短视频风口,实现品效合一。

12月15日,由品观APP主办的2020中国化妆品年会·主论坛在广州香格里拉大酒店开幕。在现场,抖音千万级美妆剧情达人黄三斤以“如何利用短视频风口,实现品效合一”为主题发表演讲。

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抖音千万级美妆剧情达人黄三斤

2019年5月30日,黄三斤在抖音发布了第一条短视频。仅用一年半的时间,目前其全网粉丝量突破1700万。短时间内,从抖音到快手、微博等社交电商平台的快速爆发,被黄三斤称为“我们的团队是被抖音眷顾的团队”。

目前,美妆类短视频大致可以分为美妆测评类、妆容教学类、知识干货分享类,除了这三种常见内容类型,一种新的剧情+美妆结合的内容模式正在逐渐成为KOL们新的尝试和机会。

这也正是黄三斤的内容运营模式。她把剧情和美妆产品相结合,创作出吸引目标用户的短视频内容。可以说,号称“中国版千颂伊”的黄三斤,是短视频美妆赛道的一匹黑马。

短视频如何实现品效合一?

在短视频内容获得越来越多用户认可和喜欢的同时,黄三斤开始思考,如何输出有价值的内容,实现品效合一。

在黄三斤看来,KOL作为短视频内容的创作者,是品牌和粉丝之间的桥梁,要了解品牌的需求,结合好的内容,分享给粉丝,让他们与视频内容产生共情。

第一,结合抖音的机制,打造爆款广告视频。选择有认知IP的达人,结合变现周期短的垂直类目进行广告策划;

第二,利用短视频内容挖掘人性与心里原型,寻找情感共鸣。

第三,用短视频思维指导内容创作。“我们一直觉得,好的产品和好的内容输出结合在一起,能给粉丝带来惊喜。”

黄三斤表示,在内容制作过程中,要让产品符合剧情逻辑,让消费者对广告的出现不会反感,从而形成爆款剧情。短视频发布后,还需在评论区与粉丝进行互动,从而增强粉丝和KOL的粘性。

短视频内容制作三步走

“在短视频内容制作过程中,走好这三步,才能做到品效合一,即前期策划、情景演艺、用户互动。” 黄三斤表示,简单来说,就是把品牌的需求通过剧情演绎的方式呈现出来,输出给粉丝。

当前抖音热点短视频多由反转剧情打造爆款脚本。“我是从反转剧做起来的,把反转剧情结合输入到脚本里,利于让粉丝沉浸在多梗脚本中”

以colorkey气垫的一则视频为例,正是利用情境中人物身份的大反转,让剧情达到高潮。该视频点赞150多万,ROI达1:2.75,也让品牌冲上淘系新锐美妆榜第五名。

黄三斤并不满足于现有成绩,仍在尝试直播带货等更多玩法。如丝芙兰短视频+直播联动合作,创新了合作模式,通过直播短视频联动玩法,达到相辅相成的营销效果,为品牌带来更大的传播和商业价值。

据悉,黄三斤背后的团队是成立于2016年的风楼传媒,是专注于网红自孵化,垂直于美妆/快消领域原创内容的MCN机构,基于种草、测评、剧情等不同形式的短视频内容,形成了抖音+快手+小红书+美拍全平台种草矩阵。

至今,其旗下拥有15位成熟KOL,累计6000W+优质种草粉丝中,有90%女性消费粉,总内容点击量过10亿,出品效果达到品效合一,2019年商业合作超2000万,获得抖音官方平台年度潜力MCN Top19。

作为行业的年度盛事,中国化妆品年会是品观对产业的年度盘点,也是行业年度交流和思想碰撞的重要场合。

本届年会由莹特丽、有赞战略合作,主题为“冲浪”。参与主论坛的演讲嘉宾包括:广东省日化商会会长张楚标、 名创优品(集团)创始人兼首席执行官叶国富、宝洁公司大中华区首席技术执行官林丽、美国BeautyStreams美妆智库全球合伙人王茁、纽西集团创始人刘晓坤、OIB.CHINA总经理吴志刚、交个朋友联合创始人&副总裁童伟等。

点击进入年会专题页,了解更多现场精彩内容。

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