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单品月销破百万,广东美妆淘工厂搭乘C2M逆袭

供应链 阿里巴巴  ·  2020-12-22
一个爆品打出零售新模式。

2个月单品月销售额破百万,3支护手霜4.9元包邮,3个月人效提升10倍,一个季度零售业绩从0涨到占比10%......

这不是目标,是阿里巴巴淘工厂——广州采词化妆品有限公司(以下简称“采词”)在过去3个月内实现的业绩片段。

“中国化妆品看广东,广东化妆品看白云”。数据显示,广东省化妆品产业达到2100亿元年产值。坐落于此的“采词”年产能3个亿,在2020年9月以前,80%的业绩来自于批发。

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2020年,一场疫情让全国670万还未完全拥抱数字化的中国工厂经受了一场考验,它们开始“外贸转内销”、“批发转零售”,纷纷找寻出路,“采词”也不例外。

打造月销20万单爆款,探索可复制零售模式

2020年8月底,在阿里淘工厂直营店低调孵化5个月后,“采词”入驻。

“采词”电商负责人何朝说,起初抱着试一试的心态,很快,“短短两个月,一款0基础的护手霜做到了月销售额100万,双11当天卖出了15万只。”

“采词”这款爆品护手霜,正是淘工厂直营店运作8个月以来打造出的1800个月销万单爆款之一。

“消费者喜欢的规格、价格带、以及颜值,数据都可以直观反馈预判,反向指导我们主推什么、多少量、合理定价,甚至提前确定原材料采购量等。”

何朝说的正是阿里淘工厂直营店C2M模式的生产端数字化,而从定义新品到走向消费者,是一条完整的“全托管链路”。

“采词”跑通了期待中的整条生意逻辑,成为一个可复制的样板。

首先是人效的提升。据何朝介绍,以前一天八九人生产8000支护手霜,而现在2个人就能产出20000支,人效至少提高了10倍。运营端,以前做100万的业绩需要6个人,现在只需2个销售。

其次,产品定价和利润提升。何朝称,以往走经销的护手霜批发价是0.6元一支,而在淘工厂直营店上4.9元3支,定价直接让“采词”利润提升42%。

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何朝觉得有意思的是,在C2M这套生意模式中,不仅工厂多赚了,让消费者省钱了,“如果按经销零售一支3.26元的价格来算,直销零售每支可以让消费者省50%”。

更大的受益在于工厂整体效率的提升。因为淘工厂直营大店稳定的订单量可以指导预售规模,进而合理配置机器设备、人工、原材料等,“全托管式”的C2M模式还能实现去库存、去中间环节、低成本物流等效率化。

比起短期的业绩收入和增长,这对于大力增长中的“采词”来讲,更迫切。

 “批零一体”,从“生产力”到“品牌力”

何朝用“收获颇丰”来形容入驻阿里C2M这3个月,甚至还有意外惊喜。

今年9月,阿里1688宣布产业带升级计划,针对全国670万制造企业推出内循环三大通路,全面打通淘宝特价版,融合加工定制、批发分销和零售三大数字化平台,帮助产业带工厂跨赛道发展。

据何朝介绍,在护手霜做到淘工厂直营店行业类目第二时,引起了批发商们的注意,“很多批发商来找我们提货,在1688上每月能批发20万支护手霜,其他很多分销商也慕名而来。”

一方面因为批发仍是主营模式,“小零售”能牵动批发,充满了“反哺”的味道,这更容易引发“采词”的情绪。

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但究其根本,更多是爆款产品的打造让“采词”从“生产力”向“品牌力”迈进。

和诸多“批零一体”的淘工厂一样,无论消费端还是经销端,都开始认知并且接受淘工厂背后的品牌,这对于“采词”和近7000家淘工厂来讲,长远效益更可期。

此前,阿里巴巴C2M事业部计划,淘工厂直营店三年在20省100个产业带建立产地仓,打造1000家产值过亿的超级工厂,服务3亿消费者。

也就是说,未来3年,“采词”将会跟更多产业带工厂一起聚集淘工厂直营店,做3亿消费者共同的主人。

探索3个月后,“采词”决定继续加大数字化生产的投入,“把这个鸡培养得更大,它下得蛋才会更多”。

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