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成立仅2年,“小”品牌蜜诗肌如何切入“去角质”市场?

品牌 刘贝妮 记者 ·  2021-01-13
线上线下齐发力。

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2018年,“蜜诗肌”清洁护肤品牌成立,随即进入电商平台、在天猫开设官方旗舰店;

2020年,“蜜诗肌”入驻新型美妆集合店H.E.A.T喜燃,开始布局线下实体渠道;

目前,蜜诗肌天猫旗舰店的粉丝数量已接近3万,酵素去角质凝胶、山茶花籽卸妆油、水果护手霜等明星产品月销量均在1000以上。

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据蜜诗肌中国总经销、广东量子品牌管理有限公司(以下简称“广东量子”)负责人彭海洋介绍,仅在批发渠道,蜜诗肌2020年的销售额已达到2800万。

作为一个在内地上市不到两年,同时面临着新锐品牌扎堆、实体经济遭受疫情重创等影响的护肤品牌,蜜诗肌能取得这样的市场成绩并不容易。

“我相信,挑战往往伴随着机遇,我们做品牌需要不断从挑战中发现自身的不足、不断总结和向前。”正是基于这样的信念,在运营外资小众品牌方面已有不少经验的广东量子,再次带领台湾天然清洁护肤品牌蜜诗肌“出圈”。

精准定位“去角质”,主攻清洁护肤市场

在彭海洋看来,一个新品牌在一开始不从大类目着手,而是主打小众市场,有利于避开大市场的竞争冲击。“比如‘去角质’,这是一个很小的市场,相对来说竞争会小很多,给我们品牌的生存和成长,预留了足够的时间和空间。”

蜜诗肌正是这样一个“小”品牌。

诞生于中国台湾高雄的蜜诗肌,一直秉持着“蜜质肌肤、诗意生活”的品牌理念,定位于18-35岁的年轻群体,将目光投向“去角质”这一细分市场,生产出了去角质凝胶、清洁泥膜、海泥洗面奶,山茶花籽卸妆油等深层清洁类的产品。

彭海洋介绍:“蜜诗肌的去角质产品主打酵素理念。由于台湾酵素闻名世界,也为我们的产品研发、取材提供了大量天然来源。”依托台湾得天独厚的原料优势,同时与欧美日等国家的皮肤科学、生化、材料等技术团队密切合作,蜜诗肌致力于将天然成分和专业技术相结合,生产出专业、有效的产品。

2018年9月,蜜诗肌代表产品酵素去角质凝胶上市,广东量子联手了不同平台的头部红人同步造势。其中,粉丝量超800万的抖音博主“我是张凯毅”就是深度合作的红人之一。短短5天后,该款产品销量就突破1万支了,当月全网销量突破10万支。目前,该产品在天猫旗舰店的累计评价已超过2万条。

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彭海洋认为,清洁是日常刚需,但很少会有消费者去重视。“可能大部分消费者,都会把精力花在清洁以后的护理步骤和产品上,但随着全球环境的变化以及消费者自身意识的提高,大家对清洁这个市场会越来越重视,我们也一如既往的看好这个市场。”

他表示,未来蜜诗肌还将继续深耕清洁类产品,以此为基础向护肤护理大类发展,将蜜诗肌打造为“清洁—护理—修复”的一体化品牌。

线上全覆盖,加速触达年轻消费者

作为品牌管理公司,广东量子曾相继捧红了“法国珍贵水”、“依云矿泉水喷雾”、“莱斯壁水晶防晒喷雾”等产品。目前,定位于“清洁界的清道夫”的蜜诗肌也凭借效果明显、成分安全、性价比高的系列清洁产品迅速吸引了一批年轻粉丝。

这当然也离不开公司在各渠道的布局和运营。

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据彭海洋介绍,蜜诗肌官方直营店已入驻天猫、京东、唯品会、有赞、小红书、快手小店等各大平台。苏宁、抖音小店等电商平台也在逐步推进。除此之外,广东量子也十分看好直播带货,积极推进与抖音、快手、淘宝直播等平台头部主播的合作,与快手主播球球合作的单场直播销量突破8000件。从短期效果来看,在销量和品牌力等层面,这都给品牌带来了积极推动作用,目前蜜诗肌在各直播带货平台的单月销量合计已突破5万件。

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在彭海洋看来,随着直播和短视频的兴起,销售渠道比以前更多元、销售路径和销售周期也都在缩短,这给了许多品牌更多的选择以及更快出圈的机会。“不过,这也意味着市场竞争越来越激烈。所以品牌要清楚自己的核心优势,从而不断调整来适应市场的变化。”

切入线下,让品牌与用户更近一步

2020年是非同寻常的一年。而在这一年,“潜伏”许久的蜜诗肌也决定正式切入线下。

2020年8月,蜜诗肌正式入驻H.E.A.T喜燃广东店,迄今,已实现了全国门店的铺设。对蜜诗肌而言,这是一个“标志性”的时刻,它向外界释放出了一个信号:被广大年轻消费者青睐的新兴护肤品牌,获得了优质线下渠道的认可。在线上渠道获得不俗成绩之后,布局线下渠道将是蜜诗肌在下一阶段的重中之重。

“即使近年来互联网发展迅猛,但线下依然是品牌进一步发展壮大的基石。”彭海洋始终认为,线下最关键是布局,只有这样,蜜诗肌才能走得更远。

“消费者正在经历从传统线下购物、线上购物、直播购物再到线下购物的过程。现在的线下渠道和十年前的线下渠道不一样,以前更注重将产品卖出,现在更注重消费者的购物体验、场景式购物,这也更加符合新一代年轻人的消费习惯。”

正是出于这样的考虑,蜜诗肌优先选择H.E.A.T喜燃这样具有现代化购物场景的零售“新物种”作为第一站。

彭海洋透露,2021年,蜜诗肌将继续完善对线下渠道的布局,入驻WOW COLOUR、屈臣氏、KK馆、人人乐等店,迈入全新阶段。

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