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功效性护肤品迎来新入局者,他曾操盘玉泽和御家汇

品牌 品观APP 记者 ·  2021-02-19
中国化妆品行业最年轻的“老兵”之一。

方骅,中国化妆品行业最年轻的“老兵”之一,拥有诸多金光闪闪的成功标签,“哈佛学霸”、“最年轻的化妆品上市公司高管”、“互联网化妆品集团总裁”等,无一不彰显出他在化妆品行业内的资历和鲜见的价值。

但这位老兵近两年来却归于沉寂,在经历职业生涯转折点之后,他曾认真思考了一年多,决定重新归零启航,二次创业。近期,他带着他的全新化妆品创业公司——“Claritee’s Group”和功效性护肤品品牌“DS 德玛森氏(DS Dermasensa)”,重新回归公众视野。这位年轻的行业老兵,此次又会有何重要动作呢?

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初涉化妆品行业,主导玉泽早期艰苦发展

时间倒退回2001年,22岁的方骅从上海交大王牌专业工业外贸毕业后,即加入了全球知名管理咨询公司A.T. Kearney工作。四年后,他又前往美国哈佛商学院深造,在取得了MBA学位后,方骅加入了全球最大主权财富基金、新加坡政府投资公司GIC,负责PE投资。2012年初,方骅受到有着“时尚教父”之称的上海家化原董事长葛文耀青睐,并被招募至麾下,成为该公司历史上最年轻的副总经理,分管战略投资部、海外事业部和创新品牌事业部。创新品牌事业部曾负责孵化培育“玉泽”和“雙妹”两个品牌,如今,此二者已然成为本土护肤品细分领域的领导者,而玉泽更是广为消费者热捧的当红炸子鸡,成为上海家化业绩的重要贡献者。

然而,在方骅任职期间,玉泽却并未受到公司和市场的关注,甚至差点被葛文耀的继任者“关停并转”。玉泽是通过与瑞金医院皮肤科进行深入医研共创和大量临床测试之后才上市的功效护肤品品牌,作为一名理科生,方骅非常看好玉泽的发展,他认为,品牌医研共创的产品开发原则、临床测试的验证方法和科学说理的传播模式,才是理想中的功效性护肤品的发展路径。相比于市场上那些依靠过度营销方式来推动销售的品牌,玉泽的成长更为经得起市场考验,也能走得更远。在上海家化最为动荡的时期,方骅曾多次为玉泽的存亡奔走呼喊,力保品牌免于早夭在襁褓之中。时间证明了一切,现在玉泽所取得的成绩为整个行业所瞩目。

结识美国皮肤科医生,播下创业种子

2013年5月,方骅代表上海家化去美国纽约参加了一场国际化妆品届的顶级峰会(WWD Beauty Summit),并做了主题演讲。会议期间,方骅偶尔结识了拥有医学博士学位的专业整形外科医生Dr. HW Mark Miller。Dr. Mark拥有20多年的整形医院临床经验,并对化妆品在医学美容界的应用领域有着长期的研究经验和积累成果,特别在脸部动态纹的改善方面有着自己独有的发明配方。彼时,Dr. Mark联合了25个志同道合的皮肤医学美容医生,正筹备上市一个功效护肤品品牌“DS 德玛森氏(DS  Dermasensa)”。在这场顶级峰会上,当他听完方骅的演讲报告后,即展现出对中国市场的浓重兴趣,主动找到方骅,深入讨论了功效护肤品在中美两国的发展差异以及功效护肤品在中国市场的发展前景,这正好契合了方骅对化妆品品牌发展的管理思路,两人在之后长达的数年时间保持着频繁交流。这也为方骅未来投身于功效护肤品领域创业埋下了一颗种子。

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遭遇转折点,韬光养晦思考行业机会

2015年7月,方骅离开上海家化,选择加入总部位于湖南长沙的互联网化妆品创业公司御家汇(御泥坊母公司),任职集团总裁。这对于方骅来说是一个全新的挑战,也是人生的第一次创业。作为总裁,方骅负责公司的整体运营和管理,并建立起了一套符合品牌管理原则的组织架构和管理流程,以及符合上市标准的现代化管理制度。

根据御家汇披露的年报显示,在方骅任职的三年内,公司的整体业绩从2015年的营业收入7.7亿元迅速攀升到了2018年的22.5亿元,实现了三倍增长,净利润也从5000多万元增长至1.3 亿元。2018年年初,御家汇成功完成了在深交所创业板的A股上市目标。但在上市后,方骅遭遇到了职业生涯的转折点,他与公司的创始人发生了意见分歧,无奈之下黯然离开了被他视为人生第一次创业的公司。这一变化,让一直处在职业发展快车道的方骅拥有了一段重新思考的宝贵时光,他静下心来闭关修炼,以旁观者的身份和眼光细致观察着瞬息万变的市场,准备时刻捕捉下一个行业发展机会的到来。

在一年多韬光养晦的时间里,他发现,主流的护肤品品牌还是停留在讲高山深海的植物概念,新锐品牌又大多在宣传单独的成分和原料浓度。但是,90后、95后的年轻消费者对护肤品的需求正在快速升级。他们自己深入研究产品配方,在社媒平台上分享护肤知识和成果。这些Z时代的人群更需要整体配方工艺的提升,需要真正让他们相信有效的护肤品。由此带来了一个未被满足的市场需求,或者用现在的热词——一个行业的风口机会。

风来了,二次创业打造中国功效性护肤品牌集团

操盘玉泽的经验启发了方骅,完整的护肤理念和配方体系需要与皮肤科医生一起共研共创,再经过大量的临床测试,才能做到真正有效。每个品牌应该由一个皮肤问题出发,形成针对性的护肤哲学,研发出相应的产品,再通过有效传播触达消费者,最终形成有记忆度和辨识度的品牌。这一模式已经成功孵化出诸如玉泽、薇诺娜等多个功效护肤品品牌,那么,以此复制,即可拥有多个以解决皮肤问题为出发点的品牌,并筑造成一个专业的功效护肤品品牌集团。

方骅为此创建了“Claritee’s Group”,中文名意为成分清晰、配方透明、功效实证,而其目标则是成为中国最大的功效性护肤多品牌集团。在方骅的发展规划里,“Claritee’s Group”对标的是专注于皮肤学研究来驱动功效性护肤品研发的法国皮尔法伯集团,后者拥有60年发展历史,如今占据着欧洲第一、全球第二的皮肤学护肤品市场,旗下拥有九个功效护肤品牌,其中最出名的是雅漾(Avene)。

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方骅想起了老朋友Dr. Mark和他的“德玛森氏(DS Dermasensa)”,该品牌非常适合成为“Claritee’s Group”启动阶段的第一个试水项目。此时,Dr. Mark已经成为了“德玛森氏(DS Dermasensa)”的全球执行总裁,其品牌的产品经过了数百例临床实验,已在全美几十家专业皮肤科诊所里销售。方骅想与Dr. Mark通过深度投资合作,来推动这一品牌在中国的发展。双方一拍即合,方骅收购了“德玛森氏(DS Dermasensa)”在中国地区的品牌资产,将其引入中国市场,帮助创始人一起推动品牌全球发展。

方骅的这一创业想法迅速获得了一线美元风险基金——蓝湖资本的认可,并得到了千万级的种子轮投资。同时,“Claritee’s Group”也吸引了各路强者纷纷加盟,原玉泽品牌总经理和原欧莱雅功效护肤品牌薇姿的市场总监也成为了公司的联合创始人,共同来实现打造中国皮尔法伯集团的理想。

Old soldiers never die。老兵永远不死,时代需要他们的时候,就会重新出现。

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