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轻医美护肤时代来了,福瑞达如何抢占高端护肤“新高地”?

品牌 曹冉京 记者 ·  2021-02-23
大有可为。

随着颜值经济的崛起,中国医美市场迎来黄金时代。

在2017年,中国就已经成为全球第二大医美市场,亦成为全球增速最快的国家之一。据艾瑞咨询数据预计,2023年这一市场规模预计将扩大至3115亿元,是 2019 年市场规模的 1.76 倍,2019年—2023年的年复合增长率将达15.2%。

与此同时,医美平台更美发布的《2020医美行业白皮书》显示,在2020年度医美领域的消费热频词中,轻医美和抗衰成为关键词。其中,作为轻医美项目,非手术类的注射类玻尿酸(即透明质酸)因其“抗衰嫩肤”能力,备受消费者追捧。

硬币的另一面是,医美项目价格昂贵,且做完后可能导致皮肤塌陷、凹凸不平、僵硬等问题,这成为想要抵抗衰老人群面临的消费困境。针对这一现象,不少企业瞄准使用后能够媲美医美效果并且更安全的护肤市场,推出轻医美级护肤产品。

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而在众多轻医美级护肤品牌中,最为值得关注的,是老牌玻尿酸大厂福瑞达旗下,在去年双11表现出强劲实力的品牌——高端轻医美护肤品牌贝润。据了解,2020年双11期间表现亮眼,销售额比2019年同期增长6倍,其玻尿酸次抛精华液累计售出32万+支、拳头产品玻尿酸微雕塑颜礼盒售出6000+盒。

在抗衰这一竞争激烈的细分市场,作为仅推出2年的新品牌,贝润为何能够成为一匹黑马?此外,在线上取得成绩后,贝润在CS渠道又将如何布局?

技术领先,玻尿酸纯度高达98.9%

作为透明质酸研发于应用技术的领跑者,福瑞达集团专业研究玻尿酸已有38年有余。目前,拥有“贝润”“颐莲”“瑷尔博士”等多个护肤品牌。

其中,贝润专注使用高端成分实现抗衰美肤。为了有实打实的效果,被称为“玻尿酸之父”的凌沛学,拿出了集团最好的玻尿酸技术和成分,应用于贝润这一品牌的产品中。

众所周知,玻尿酸可以提高皮肤弹性,减淡皮肤纹理,延缓皮肤衰老。而判断是否为好的玻尿酸主要有3个维度,即分子量、纯度、结构。据介绍,贝润超微小分子玻尿酸(即寡聚玻尿酸)分子量约3000-5000Da、纯度高达98.9%,同时3D立体结构完整,相较于市面上多为大分子和小分子的其他玻尿酸产品,贝润超微小分子玻尿酸能够从皮肤肌底构建立体补水网络。

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比如,贝润的寡聚玻尿酸原生水光面膜,宣称通过玻尿酸与烟酰胺、4重植物珍萃等成分复配,可以有效提亮美白肤色,减轻和预防皮肤在早期衰老过程中产生的褐黄黯沉,同时,帮助胶原蛋白再生,增加皮肤弹性,抑制黑色素,从而达到不必去做水光针,也可以拥有原生水光肌的功效。

此外,贝润还可以依托福瑞达集团的科研技术。不仅可以采用福瑞达集团首创的生物发酵的技术方法来生产透明质酸,贝润同时还可以共享其开创的达到国际领先水准的硅烷化玻尿酸护肤科技。目前,福瑞达集团拥有100 余项发明专利, 70 余项国家科研成果。

与此同时,作为通过测量管理体系AAAA级认证的妆企,贝润母公司福瑞达美业还与山东省药学科学院进行合作,并且利用其技术优势坚持以制药的高标准和严谨来研究护肤品。

对最早研究玻尿酸技术并将玻尿酸技术应用于化妆品行业的第一人凌沛学来说,把所有的精力都用在钻研上,把每一款产品的功能做到极致,就是想要通过贝润这个品牌表达的价值观。

添加贵妇成分,推出海茴香系列产品

凭借玻尿酸大厂的背书,以及诸多黑科技加持,贝润在线上一经推出就备受消费者推崇。但对于贝润而言,最贴近消费者的CS渠道仍然是潜力巨大的零售根据地。

贝润CS渠道负责人周任重认为,贝润“坚持以制药的标准做化妆品,产品效果非常明显。”同时,随着成分党的崛起,功效产品更受消费者的青睐。

正是看到这一机遇,结合CS渠道对高毛利、封闭运作的需求,贝润前期将现有产品改款和升级,以海茴香修复抗衰系列为主推产品,微雕、冻干粉体验装为引流产品,后期在CS渠道有一定基础后增加淡斑祛黄系列。

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海茴香修复抗衰系列作为3月份即将推出的主打系列,契合了线下CS渠道消费者对抗衰或高端有效成分的需求。主要产品包括:贝润海茴香轻龄蕴活能量水、能量乳、能量精华液、能量霜、能量晚霜等。产品中添加的海茴香成分被称为是21世纪最珍贵的贵妇级成分,对于调节皮肤黑色素的失调、恢复皮肤抗氧化的保护能力、增加皮肤美白效果非常有效。

值得一提的是,海茴香成分同样出现在海蓝之谜修护精华露、赫莲娜绿宝瓶精华露等国内外奢侈护肤品牌产品中。

可以说,贝润的出现加速了对进口品的替代,同时旨在让产品回归本质,用品质赢得市场认可,让有效成分更讲道理,进一步打开品牌在线下市场的局面,提升品牌知名度和竞争力。

布局1000家网点,实现1亿元目标

下一步,贝润将持续深耕CS渠道。

为了更好地走通线下CS渠道,贝润打造了一支经验丰富的优秀职业经理人团队。作为CS渠道的领头人,周任重拥有多年CS渠道品牌营销经验,曾任职伽蓝集团自然堂公司大区经理、卡姿兰集团护肤事业部全国销售总监等岗位。

据了解,在他任职自然堂、卡姿兰期间,两个品牌销量不断攀升,一步步成为CS渠道的国货王牌。

过往成功的经验积累也让周任重在操盘贝润时游刃有余。他指出,贝润会聚焦传统渠道,对网点进行精耕细作,更注重线上的标价作用及对线下的赋能,不走爆品路线,坚持脚踏实地做好网点建设。

同时,周任重意识到,CS渠道必须靠体验和服务才能留住消费者。“人”是服务的绝对核心,为了让顾客获得良好体验,他带领的团队会围绕店老板思维、店员素质等培训,不断帮助线下门店精准高效地对接市场与消费者对CS渠道提出的新要求。

“贝润采用的是先让消费者体验、试用后,才进行销售的模式。由于产品具有良好的功效性,消费者往往体验到立竿见影的效果。”这意味着,贝润拥有很高的复购率。

未来,周任重提出了实现1亿销售额、布局1000家网点的目标。而为了实现这一计划,贝润将实行以点带面的渠道战略,做好全国重点中心省份代理商和重点百强连锁,把销售模式搭建成熟后再切向全国市场面的营销。同时,贝润将结合CS渠道的大背景,加强品牌“多体验,强培训,高形象,高品质,大利润”的概念,给代理商信心,做好代理+百强+直营的运营模式。

不难想象,在未来激烈的市场竞争中,贝润将驶入高速发展的快车道。

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