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3000SKU/5万活跃用户,美妆采购平台领头羊如何养成?

供应链 邓俊  ·  2021-04-20
新起点。

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芳菲四月,美妆供应链服务平台小美诚品,迎来了成立5周年的日子。

2016-2021年,五载春秋,如白驹过隙,既经历中美贸易战带来的动荡,也感受新消费人群、新消费平台带来的冲击,更体验到“黑天鹅”带来的考验……“艰难困苦,玉汝于成”,五岁的小美诚品,跨越了数不尽的发展难关,如今,已蜕变为美妆供应链服务平台的领头羊,硕果累累,不胜枚举。

以下为小美诚品CEO邓俊的分享,由品观APP整理:

5年,对于一个公司意味着什么?在我看来,既意味着成长,也意味着责任。

5年是一个里程碑,岁月见证了我们的发展:从深耕总部到启动区域分公司+DC大仓战略,将平台影响力辐射至全国;从单做进口品到“国货+进口”齐头并进,让客户有更多更好的选择;从单一的采购平台到聚焦一站式数字化供应链解决方案,助力美妆行业数字化转型。

变的是形式,不变的是初心。5年来,无论世事如何变迁,我们始终秉承“构建美妆新通路,为行业持续输出美好”的使命,致力于做最受信赖的美妆供应链服务平台。

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5年来,我们变革创新,不断强化供应链服务能力

“穷则变,变则通,通则久”,这5年里,美妆市场发生了翻天覆地的变化,小美诚品紧跟时代脉搏,洞悉市场风向,不断变革,以完善壮大自己。

一直以来,小美诚品通过平台化运营,一端联合优质品牌,另一端服务美妆零售企业,赋能美妆生态资源数字化,为美妆零售企业提供一站式数字化供应链解决方案。

当美妆市场迎来数字化转型,小美诚品紧跟步伐,大胆创新,开发数据系统。2018年,我们独立研发的OA系统上线,集仓储、查询、追踪、应用、服务于一体,通过强大的数据库技术系统,形成了一整套针对美妆行业上下游生态系统的智能化全产业链服务。

当新锐国货崛起,小美诚品抓住机遇,抢滩新国潮。2019年,我们启动“新国货”战略,首月合作品牌突破48个。事实证明,实施“新国货”战略可谓一举两得,既可助推品牌布局线下加速发展,还有助于打造门店爆款为零售终端引流。目前,小美诚品“国货+进口”齐头并进,合作品牌超280个,汇聚了国产、日韩、欧美、澳洲等全球美妆品牌尖货。 

作为美妆供应链服务平台,采购高效、服务先行是小美诚品的重要利器。为此,我们启动区域分公司+DC大仓战略。2020年3月,小美诚品首家分公司落户武汉,同步落地的还有武汉DC仓配中心;2021年初,杭州分公司成立,美妆供应链服务再下一城。这意味着,针对全国不同区域的门店需求和市场变化,小美诚品真正做到了“定制配送 、专业操作、覆盖全国、准时高效”的服务宗旨。

所谓“念念不忘,必有回响”。如今,小美诚品已发展成美妆采购平台垂直领域的领头羊,在业内享有盛誉,深受广大客户的信赖。截至目前,我们平台共有3000多个商品条码,日常活跃客户达5万多,覆盖全国线上线下25000+零售终端门店,与全国超60%的化妆品百强门店达成深度合作,同时在各地区精品日化店、大型商超、美妆新零售店等新兴渠道全面覆盖。

值得称道的是,小美诚品的优异表现,赢得了资本青睐,先后获品观科技天使轮投资以及拉芳易简基金千万级别Pre-A轮投资。资本的注入,无疑为小美诚品插上了一双翅膀,同时印证了小美诚品“聚焦一站式数字化供应链解决方案”的能力,以及对引领整个行业的发展潜力给予积极认可。

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5年来,我们坚持使命,不断为零售企业赋能 

自成立之初,小美诚品便坚持以“构建美妆新通路,为行业持续输出美好”为使命,致力于做最受信赖的美妆供应链服务平台。

这5年,美妆行业的日新月异,让很多传统CS店的从业者陷入一片“焦虑”当中。尤其是去年疫情爆发,传统的采购生态系统遭受冲击,直播带货、社群社区销售等应运而生,以CS店为核心的线下专业零售业态,在快速迭代的商业社会中出现“迟到”、“缺席”等状况。

面对如此复杂和恶劣的竞争环境,小美诚品拥抱变化,以专业的行业经验,采取了一系列措施为CS渠道深度赋能。一方面利用数据系统,以“平台+供应链服务”的运作模式,聚焦一站式数字化供应链解决方案;一方面,针对小镇青年、Z世代等新消费人群的新场景,采取“移动互联网+”的方式链接、触达他们,以“品质+性价比+体验”的独特竞争优势,激活、留住他们。 

在我们为CS渠道提供的多元化服务中,不仅有以低价好货来与B端互动、为平台引流的特卖专场和红盒子新品,还有帮助零售企业卖好货的小美学院、直播培训,以及利用数据服务提升用户转化率和留存率的榜单优选。通过这些渠道服务,小美诚品不断为线下输入流量,帮助CS渠道做用户资产沉淀,从而助力销量转化。 

不忘初心,砥砺前行。5年来,我们坚持秉承初心匠心,以智慧供应链赋能美妆新生态,协助品牌方与零售门店实现共赢。

5年来,我们目标笃定,一步一个脚印,在取得发展的同时,也获得客户的信任和行业的认可,相继斩获“年度最佳合作伙伴奖”、“年度战略合作伙伴”、“年度优秀合作伙伴”以及“亚太美容展最佳合作奖”等荣誉大奖。

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5年来,我们不忘初心,做最受信赖的美妆供应链服务平台

古语云,“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”。5年前,小美诚品选择了一条非常困难的路,时至今日,小美诚品仍不忘初心,成就客户,聚势赋能,唯有夯实基础能力,完成自我成长,才有面向未来的能力。

五月中旬,我们将乔迁新办公室,升级后的新办公空间将有效提升各部门运营效率。新“家”,意味着新的起点,新的形象,新的征程,小美诚品将持续保持开拓创新的精神,加快“区域深耕、内燃动力、双向协同”建设,推动美妆供应链新生态迈上新台阶。

区域深耕,即加速拓展分公司分仓的事业版图。首个分公司已用一份完美答卷证实了战略的正确性,武汉分公司成立一年业绩就增长了近20%,合作客户数更是增长了40%,这无疑给处于华中地区的美妆零售渠道指明了方向,带来了新的生机与变革。

未来,我们会将公司驻扎在每一个被需要的角落,实现新的战略攀升和跨越。目前,华南分公司已提上日程,以推进在中国南部地区的战略执行和业务发展。小美诚品将迎接世界各地的新老朋友,载誉同心,携手共赢。

内燃动力,即数据驱动精准化营销,定位策划先行的思维模式。我们拥有技术领先的I T 研发团队,产品核心研发技术涵盖智能采购、智能订单、个性推荐等领域,力争通过5至10年的发展,实现帮助数千家优秀企业实现供应、交易、采购价值最大化,推动美妆行业数字化转型升级。 

双向协同,即线上线下齐发力,运营市场共支撑。一方面,我们将进一步优化小美商城用户的使用体验,推动智能化、数字化采购;另一方面,小美学院对接大型活动、会议、沙龙、讲座、企业培训等,以促使线上与线下实现深度融合,赋能终端推广新零售。

区域深耕,是为了做得更强。内燃动力,是为了飞得更高。双向协同,是为了走得更远。除此之外,我们还将进一步提升自主品牌运营能力,新零售业务多元化发展;全面完成SAAS+全球供应链+品牌运营业务,为客户创造更多价值。

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5年如一,始终有你,感恩相伴

五载春秋,见证成长,互利共赢,共谋发展,这一路,感恩相伴。

感谢所有客户的陪伴,未来我们继续携手同行;

感谢所有品牌伙伴的支持,未来我们再创佳绩;

感谢所有投资方的信任,未来我们定不负使命;

感谢所有团队小伙伴们的并肩奋战,未来我们再续辉煌;

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为感恩回馈每一位新老客户,值此5周年之际,我们特推出以“同行五载,初心不改”为主题的全年最大的营销庆典活动,精心策划全场打折满减、免单包邮、限时秒杀、裸价直采、积分抵现金等活动,给门店处在换季条码优化更新和五一采购备货的关键节点,提供优质的货品资源。活动始于4月13号,截止于4月23号,微信搜索关注“小美诚品”即可锁定最后一波红利。

道阻且长,行而不辍,则未来可期。过去的5年,不忘初心,未来的5年,矢志前行。我们将秉承初心,与大家一起,共创辉煌,开启新的篇章。

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