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三家美妆TP大比拼,上半年哪家强?

电商 曹冉京 记者 ·  2021-08-26
有人欢喜有人忧。

8月26日,丽人丽妆、壹网壹创、若羽臣三家美妆代运营商同时发布半年报。

整体而言,三家美妆代运营商有人欢喜有人忧。其中,丽人丽妆在营收、净利润两方面都拔得头筹,实现同比双增长;壹网壹创虽然营收不理想,但净利润同比增长可观;反观若羽臣,则增收不增利。

通过梳理财报发现,作为以天猫、淘宝为主阵地美妆代运营商,三家企业在面对线上渠道发展多元化发展的趋势时,也呈现出加快拓展新渠道、新品牌、新品类等特点。

截至今日收盘,丽人丽妆股价为25.73元,总市值为103.3亿元;壹网壹创股价为46.20元,总市值为110.3亿元;若羽臣股价为23.16元,总市值为28.19亿元。

丽人丽妆营收最强,壹网壹创盈利能力最强

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在上半年营收方面,具体来看,丽人丽妆以18.56亿元成绩排在第一位;若羽臣和壹网壹创分别以5.98亿元、4.86亿元分列第二和第三位。其中,丽人丽妆和若羽臣都实现了同比增长,分别增长了2.83%和7.81%,仅壹网壹创一家营收同比负增长,为-12.82%,主要原因在于与大客户百雀羚合作模式的转变。

在归母净利润方面,丽人丽妆同样实现大幅提升,同比增长36.64%至2.05亿元;而营收不及丽人丽妆四分之一的壹网壹创,净利润同比增长16.66%至1.26亿元。这意味着,规模较小的壹网壹创,在盈利能力上,要高于丽人丽妆;若羽臣则增收不增利,净利润同比下降5.81%,约3983万元。

此外,电商零售业务作为三家公司的核心业务,其表现也各不相同。

上半年,丽人丽妆电商零售业务收入为 17.14亿元,占公司整体营业收入的比例的92.37%;品牌营销运营服务收入为 1.024亿元,占公司整体营业收入的比例为 5.52%。

其中,“618”期间,丽人丽妆代理的后、雪花秀、芙丽芳丝等销售进入“亿元俱乐部”,馥绿德雅、菲丽菲拉、皑丽、谜尚等超过 15 个运营品牌成交金额大幅增长,多店多品类保持天猫类目成交金额第一,为良好的业绩奠定了基础。

壹网壹创上半年因与百雀羚的业务模式发生转变后,品牌线上营销服务营业收入为1.20亿元,同比去年减少51.56%;品牌线上管理服务营业收入为2.64亿元,同比去年增加43.82%。

值得一提的是,壹网壹创上半年GMV实现突破109.64亿元,同比增长59.83%。

若羽臣表现平稳。其线上代运营和渠道分销在天猫平台销售额为3.70亿元,占总销售额的65.96%,高于京东、唯品会等平台;其中,在所有品类中,美妆个护上半年实现销售额2.26亿元,占比40.36%,高于母婴、保健等品类,位居第一。

多元化渠道时代,有人重点突围,有人广撒网

值得关注的是,当下,当线上渠道发展呈现多元化趋势,新型电商平台快速发展,传统电商、社群电商、内容电商、直播电商等开始分割线上流量时,谁能及早洞察趋势并及时布局,谁就能掌握主动权。

品观APP梳理三家半年报后发现,代运营商们都已经意识到,新渠道的发展已经势不可挡,但值得玩味的是,有人重点突围,有人广撒网。

头部美妆代运营商丽人丽妆,就在财报中重点提到,“针对快速发展的直播,已布局抖音直播基地、助力品牌直播。”

据了解,丽人丽妆与包括佳丽宝集团、皮尔法伯 集团、LG 集团等美妆品牌方在抖音平台开展合作,并为芙丽芳丝、Kate、皑丽、雅漾、馥绿德雅等美妆品牌运营其抖音小店。截至6月底,丽人丽妆负责运营的抖音小店超过20家。

此外,丽人丽妆还在抖音平台上开拓了包括城野医生(护肤)、三谷(洗护)等在内的新品牌,丰富了公司的品牌矩阵。

与重点布局抖音不同,壹网壹创、若羽臣则广撒网,深耕多平台。壹网壹创CEO邓旭表示,“在2021年流量去中心化的环境下,网创人要有死磕精神,并在新的全域电商服务领域做得更出色。”目前,壹网壹创涵盖了包括天猫、京东、唯品会、小红书等的 15个主流平台。

不过,财报显示,壹网壹创还具备媒体计划、内容创意、视频监制、脚本撰写、IP选择、直播策划、承接页撰写的能力,还可以通过一系列营销活动,将小红书等社交媒体平台的流量从站外引流,引入新的客群。 

而若羽臣在渠道布局上,在原有渠道做精做透的情况下,也将加快公司在拼多 多、抖音、快手等平台上的服务渗透,加大新兴渠道的布局和投入力度,提高公司服务增值和差异化竞争能力。

拓新与孵化自主品牌,打开增长空间的钥匙

事实上,除拓展新的渠道外,代运营商们也在不断开拓新品类、新品牌,以谋得更高的增长。其中,丽人丽妆更聚焦美妆品类且不断孵化自主品牌,壹网壹创和若羽臣拓展的范围则更加丰富,包括电器、潮玩、汽车等品类。

其中,丽人丽妆主要以国际美妆品牌为主,包括爱茉莉太平洋集团、LG 集团、皮尔法伯集团、佳丽宝集团、汉高集团等。截至6月底,已经与雪花秀、雅漾、后、施华蔻、芙丽芳丝、奥伦纳素等超过 60 个品牌达成合作关系。

今年上半年,丽人丽妆在天猫平台上先后与母婴品牌多美滋等新品类达成合作,在Lazada和Shopee等境外平台上新引进了美妆品牌Elemis、Ultima等。

此前不久,丽人丽妆与科蒂签下合约,将为旗下Burberry、Marc Jacobs、philosophy等高端美妆品牌提供精细化的运营服务。

此外,丽人丽妆利用积累多年的线上成熟运营经验,也不断在拓展自身边界,孵化自主美妆品牌,比如美妆工具品牌momoup、科学温和的植物护肤品牌美壹堂等。

而上半年,与丽人丽妆相比,壹网壹创和若羽臣新签约品牌则不仅垂直于美妆领域。

壹网壹创新签品牌包括博世生活、泸州老窖、金霸王、高露洁、旗帜等,覆盖了酒水、生活电器、日化等多个品类。至此,壹网壹创合计签约的品牌超过30个,包括伊丽莎白雅顿、宝洁、OLAY、百雀羚、泡泡玛特、美的、西门子等品牌方。

而从母婴电商领域起步的若羽臣,经过不断的尝试摸索和多年的积淀深耕,目前已在母婴、美妆个护、保健品等多个快速消费品领域逐渐培育了核心竞争优势,同时也在汽车用品、文具等蓝海领域积极探索与开拓。

财报显示,在美妆领域,若羽臣上半年与韩妆巨头爱茉莉太平洋、美国化妆品品牌宝拉珍选、碧尔缇希等众多知名化妆品牌开展了业务合作。

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