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中国化妆品大会|白天明:国产品牌的崛起要靠什么?

中国化妆品大会 曹冉京 记者 ·  2021-09-17
市场竞争的本质是满足用户需求。

9月17日上午,由品观APP主办的2021(第十四届)中国化妆品大会·新国货论坛,在上海国家会展中心举行。福瑞达生物副总经理、瑷尔博士品牌创始人白天明发表了《新锐品牌从零到亿的跨越式增长逻辑》的演讲。

作为微生态护肤领域的佼佼者,成立于2018年的瑷尔博士在一年内销售额从零突破亿元,并凭借益生菌修护面膜、益生菌水乳套装等爆款产品,业绩一路突飞猛进。

在刚刚过去的99大促中,其益生菌水乳系列销量同比增长622%,登上天猫面部护理套装类目榜top6;益生菌面膜销量同比增长1350%,登上当天面膜类目top1;洁颜蜜洁面也以增长483%的成绩,荣登洁面类目榜top4。

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现场,作为瑷尔博士的操盘手,白天明以一本《有限与无限的游戏》的书为引子,解读了瑷尔博士增长的长期主义增长逻辑。

国货崛起需做到三点

“基本上每隔十年,化妆品行业就会有一批新品牌诞生。”

在他看来,进入互联网时代以后,化妆品行业经历了淘品牌、新锐品牌两大阶段。但于国外品牌相比,还有一段差距,那么,国产品牌的崛起要靠什么?

第一,自信。白天明认为,在过去的十几年里面,国际大牌占领了国内优势渠道,并具备长期积淀的科研技术。在这种情况下,国货品牌要相信,“在这个世界上,是没有火星科技的。只要国货品牌加倍努力,始终深耕科研技术,做到只是一个时间问题。”

第二,谦卑。“在化妆品行业中,国货品牌缺少一点点谦卑的心态。”白天明指出,化妆品市场是需要敬畏的,每一个品牌人都需要敬畏市场、敬畏消费者,而不能在追求GMV、ROI等营销的过程中,忘记做品牌的初心。

第三,勇敢。“国货品牌一定会引领化妆品市场。”他认为,品牌需要不断勇敢地探索,需要踏踏实实静下心来,围绕研发、围绕渠道、围绕消费者去做产品,通过时间去沉淀市场结果。

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产品开发要具备两大能力

一年内销售额从零突破亿元,瑷尔博士的产品逻辑是什么?

白天明认为,以洞察消费者的需求反向定义产品,是瑷尔博士产品出圈重要原因,也是瑷尔博士区别与其他品牌的“高墙”。

在白天明看来,“市场竞争的本质是谁能满足用户需求,而不是以GMV定输赢。”他谈到,在产品的开发过程,品牌还需要以下两大能力。

1、向内的生长。“只有打造了内在的驱动力和迭代的组织力,品牌才能够在这个市场上能够占据更多的优势。”白天明指出,瑷尔博士在成立之初,对团队组织方面进行了大量的调整,打破原有垂直化管理,采用扁平化管理。他认为,只有团队具有更新迭代的能力,产品力才有很好的能力迭代。

2、向外生长。要想不断探索品类的边界,一定要基于消费者洞察,把自己还原到一个消费者场景,然后去探索产品的边缘。白天明举例说到,瑷尔博士去年推出的爆款洁颜蜜,就是团队成员还原了自己在洗脸时有哪些痛点而研发出来的。

白天明表示,在整个市场拓展的过程中,“品牌心智是不确定性环境中的唯一确定性”。未来,瑷尔博士将始终坚持品牌长价值留存,深耕消费者的品牌心智,从构建流动性生态、品牌人格化共鸣、持续迭代打造惊喜感这三个方面重点打造品牌。


作为业内最具影响力的高端会议,中国化妆品大会被誉为化妆品行业的“达沃斯论坛”。本届大会由纽西之谜赞助,诺斯贝尔战略合作,主题为“中国时间”。

本场新国货论坛由福瑞达生物股份、德正堂药业、Spes战略合作,有来自品牌星球BrandStar、Shopee、飞瓜等企业的重磅嘉宾带来精彩分享。

点击进入会专题页,了解更多现场精彩内容


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