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近亿元!又一功效护肤品牌获融资

品牌趋势 肖佩 记者 ·  2021-10-08
迈入“新台阶”。

近日,品观APP获悉,新锐国货品牌拾颜完成近亿元的A轮融资,由高榕资本领投、天图投资跟投。此次融资将主要用于品牌建设、产品线扩张、供应链优化等。

据了解,主打“功效护肤”的拾颜成立于2021年,并于今年6月上线第一款产品。新品上线当月,其GMV突破500万,三个月内总营业额超1800万元。而此前,拾颜还曾获得拉芳品观华熙基金Pre-A轮融资。

切入功效型护肤赛道,直击行业和用户痛点

近年来,功效型护肤赛道持续火热,入局者不断。目前,已有不少国货品牌在这一领域突围,譬如薇诺娜、润百颜等新锐品牌均实现了快速增长。

而诞生之初,拾颜便精准切入了这一黄金赛道。

作为主打新型工艺创新的功效型护肤品牌,拾颜在聚焦功效型护肤的同时,从消费者需求出发,在产品研发层面坚持“创新工艺”,面世不久后便获得了诸多消费者青睐。

今年6月,拾颜推出了首款单品10%维C精华喷雾。拾颜研发团队创新性地采用“可乐罐装技术”,解决了原型维C抗氧化美白能力强,但不易保存的配方难题;此外,针对用户不喜欢维C精华油闷粘腻肤感的痛点,该产品采用了水溶性原型维C,最终诞生了这款喷雾形式的10%高浓度的维C精华。

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据了解,其中,精华单品的复购几乎达到行业均值的近2倍。而拾颜产品上市三个月,总营业额就已突破1800万元。

品观APP看到,目前,拾颜天猫旗舰店在售SKU仅3个,而店铺粉丝数量已有3.5万,且售卖的单品均较为“火爆“。譬如“拾颜10%维C精华喷雾30ml”月销6000+,“拾颜控油精华乳30ml”月销量2000+,“拾颜洁颜蜜”月销量则是1000+。

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而在小红书,搜索“拾颜”,相关笔记已有5800+篇,有不少KOL/KOC种草推荐,其中,“小众国货”、“宝藏国货”等词语更是高频出现。

“拾颜本身口碑很好,近九成的用户都在帮助品牌扩散好评。团队本身也愿意在浮躁年代下功夫做研发,而又恰恰赶上如今功效型护肤品行业爆发的浪潮,可以说是天时地利人和”,天图投资管理合伙人邹云丽如是说。

“三年磨一剑”,未来将丰富产品线

对市场的精准把握与判断,离不开拾颜团队对消费者的深入洞察及了解。从某种程度来说,这也是其能获得资本青睐的一大原因。

事实上,看似成立不到一年时间的拾颜,此前已历经了三年的打磨和积累。

据了解,拾颜品牌创始人小圃是复旦大学药学硕士、前强生集团配方师,拥有多年产品研发经验。而三年期间,作为深度科普作者,小圃曾通过护肤头部自媒体“基础颜究”与用户建立沟通渠道、深度洞察用户护肤诉求。可以说,拾颜是建立在用户需求之上的品牌。

在产品面世前,小圃通过护肤科普与用户沟通,了解用户需求和痛点,在产品研发商发力,借助私域社群专心打磨产品,不断优化产品配方和加工工艺,直至产品取得突破性的进展后,才转向公域。

据悉,拾颜在初期就完成了5万多的复购用户积累,形成了良好的品牌口碑积累与传播。事实上,这一点,从拾颜在微信端的小程序店铺“小圃拾颜室”中,,或也可洞见一二。品观APP看到,目前,拾颜店铺页面显示,“拾颜洁面蜜”已售4万多件,“拾颜10%维C精华喷雾30ml”已售1.6万件。

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高榕资本合伙人韩锐则表示,拾颜创始团队基于过往护肤头部自媒体“基础颜究”的运营,积累了广泛的粉丝和深度用户,对于中国用户肌肤问题积累了大量的样本库,也因此形成了对消费者需求的深刻洞察。在产品研发时,团队有着科学家般的严谨态度和对技术工艺的极致追求,把目光聚焦在最重要的事情上,也非常注重用户反馈驱动产品研发与迭代,这种初心和专注让我们决定投资。

对于拾颜而言,完成本轮融资后,也将助力品牌迈入一个新台阶。据了解,拾颜品牌未来将打造更丰富的产品线,计划推出拾颜身体护理系列“拾颜·沁”,并逐步完善产品布局。


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