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李佳琦:今年双11折扣力度空前!

电商品牌 陈其胜 高级记者 ·  2021-10-14
新国货将成主角之一。

“今年双11,我们要做点不一样的事情。”

昨日(10月13日),在美ONE“理性消费,快乐购物”双11发布会(以下简称“发布会”)上,李佳琦透露了今年双11的玩法,将从选品、直播技术等方面进行创新和大胆尝试,同时,折扣力度也将空前。

比如,在选品上,今年双11,新国货品牌、宝藏小众品牌将会是他直播间的一大亮点。

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在他看来,一方面,国货品牌越来越好,中国制造越来越强;另一方面,当前的环境下,包括美ONE在内的公司,可以不断持续给到市场和行业更多创新。

“我特别有信心而且相信,在双11这场大战中,一定有更多的国货品牌突出重围,让全世界消费者看到中国品牌一点不差。”

不仅如此,今年双11,他和他的团队也将首次尝试XR竖屏直播,创淘内首次。

拿下400+爆品年度最大折扣

据透露,今年双11期间,李佳琦直播间的链接数量将比618期间多出近一倍,有超过400个产品。而部分品牌的折扣力度也将创下历年双11之最。

就在双11开场前,美ONE团队创新不一样的玩法,推出综艺《所有女生的OFFER》(以下简称《OFFER》),将李佳琦与各个品牌谈判砍价的过程呈现给消费者看。

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透过节目可以看出,包括娇兰、赫莲娜、薇诺娜、逐本、花西子、完美日记等美妆品牌,都给出了不同程度的优惠。

“具体谈判时,我们的合作伙伴都非常友好,不过我们也用了一些小策略,比如通过商圈街采等收集用户对产品真实的使用感受,反馈给品牌一些意见和建议;我也会在他们提出OFFER时故意面无表情,让他们觉得我对这个OFFER力度不满意;有时候我会用别的品牌的OFFER来压制另一个的品牌。”李佳琦在点映会现场表示,通过“激将法”、“苦肉计”、“以退为进”、“见好就收”等层出不穷的“套路”,他们顺利拿到了品牌方们的“全年度最大折扣”。

美ONE副总经理徐戌雄也谈到:“在《OFFER》第一集的时候,我们就去到了娇兰公司,当时谈得很困难,佳琦自己也觉得有点沮丧。但是经过品牌与法国总部的沟通和协商之后,最终给了我们一个巨大的惊喜。”

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根据预告,李佳琦10月20日直播当日,娇兰帝皇蜂姿修护复原蜜买60ml送同款60ml,价格1230元,相当于4折,力度强于以往。

此外,不少国货品牌给出了更大的折扣。例如,薇诺娜50g保湿特护霜4支装416元,并赠送两支5g舒敏保湿特护霜、1瓶10ml舒敏修护精华液以及1盒极润水柔隐形面膜,相当于2.9折。

直播间将迎来两大突破 

除了优惠力度空前,今年双11期间,李佳琦直播间从内容到形式再到技术,都做了新的尝试。

内容上,10月11日-10月19日,直播间会每天更新《李佳琦小课堂》。“帮大家梳理不同的肤质应该选择什么样的产品,不同的预算应该匹配哪个产品更有性价比。”李佳琦表示,预售只有20天,他希望做到的事情是,在这20天内,他尽可能少带货,而更多去让直播间产生价值和内容。

而除了连更7期《李佳琦小课堂》,开启所有女生“会买”之路以外,李佳琦直播间还开启了一个大胆的玩法,提前从各个渠道收集、整理消费者的需求,按垂直需求分类,每天一个专场。

10月20日-11月11日,将有时尚专场、零食专场、萌宠专场、旅游专场、百元低价专场、地方小吃专场等共计超过20场不同主题的专场直播,方便消费者快速锁定自己需要的产品,节省寻找、购买的时间。据了解,在双11期间连续设不同主题的专场,这一做法也是直播电商业内首次尝试。

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形式上,不同于以往双11短视频、长视频和图文形式的产品预告,今年双11,李佳琦直播间把所有的爆品预告,做成了一场直播。

技术上,10月13日的直播实现了两大突破。第一,这是淘内首次,全程使用多虚拟机位拍摄的XR竖屏直播,并且直播时长将会持续6个小时以上,对于淘宝直播平台、美ONE,甚至整个直播生态的技术团队来说,都是一次全新的挑战和突破。第二,这场用虚拟技术来呈现的电商直播,以当下领先的XR扩展现实技术作为主要手段,让主播仿佛置身云端在做这场直播。观众所见非真见,XR技术展现的实时三维场景,让直播场地再小也能突显巨大的视觉冲击。

“之所以选用竖屏直播,而非业内常用的横屏,是考虑到消费者的观看习惯。他们普遍在手机端观看直播,竖屏的体验始终优于横屏。”《所有女生的OFFER》执行制片人鹿钰鑫介绍到。

正是因为时时都考虑到消费者的习惯、喜好和需求,李佳琦直播间在台前幕后都做了大量“反效率”的工作。正如徐戌雄在发布会上所言,“我们不是在为一场直播、一场大促做准备,而是时时刻刻都在做准备,对品牌方负责、对消费者负责。这就是美ONE所坚持的‘长期主义’。”

今年双11,国货将给出一个“炸弹”

双11进入第13个年头,直播电商已成为兵家必争的战场。对于品牌方,直播间不仅是大促的核心场景,更是一个难得的品牌理念传递的窗口。而国货品牌,能否踩中这一风口一路向上?

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在“新直播,新国货”圆桌论坛上,美ONE合伙人蔚英辉表示,在直播电商的赛道中,有很多“Z世代”的消费者。他们拥有很强的文化自信感,也更愿意选择优秀的国货产品。

“直播电商是帮助更多的优质国货积累种子用户、占领用户心智、快速出圈的重要窗口。”他坦言,直播电商帮助更多优秀的国货品牌加速从1到100,到1000的进程,使国货变成国潮,助力优秀的国货品牌实现弯道超车。

这一观点得到了多位品牌方负责人的认同。

花西子品牌新媒体总监大直播负责人张诗曼表示,直播的发展,确实给优质国货脱颖而出带来了很大的助力。而花西子的成绩也印证了这一观点,踩上直播风口的花西子,今年上半年销售额已突破26亿。

逐本CEO刘倩菲也谈到:“如果没有直播电商这两年的快速发展,可能逐本都不会有机会被大家看见。逐本是被直播电商孕育出来的一个新锐品牌。”

与此同时,不少品牌方认为,李佳琦直播间已不仅是一个销售渠道,其背后有大量消费者的实际使用感受和真实诉求,直接反映在直播间的互动上,这是非常宝贵的第一手数据。

薇诺娜品牌总监黄子恒坦言,直播是一个很好的平台和渠道,能够帮品牌方把宝藏产品最真实最及时地传输给消费者。而不少产品在李佳琦直播间也得到了更好地展示。例如,今年8月,李佳琦直播间上市了薇诺娜的一款高保湿水泵霜。“当时佳琦把水泵霜的整个设计机理、质地等,通过他自己的方式全方位展现出来。这是他和消费者之间真诚的交流。”

“以李佳琦为代表的头部主播,基于和消费者的互信,通过专业和优质内容为优秀的品牌背书,构建起了消费者-主播-品牌的信任传递。”蔚英辉如是说。

美ONE团队介绍,今年双11,包括《OFFER》节目在内,有很多涉及到国货品牌的内容,这也是李佳琦直播间一直在做的事情——赋能国货 。《OFFER》中也有消费者提到,会因为李佳琦直播间专业的推荐,去购买一些新国货品牌。

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事实上,这几年,李佳琦直播间连续打造了逾百款国货爆品,被品牌方誉为“编外产品经理”。李佳琦会在试用产品后,对成分、设计、使用体验等方面提出很多想法和建议,品牌方也会认真听取、尊重和参考这些意见去改进产品,这也构筑了品牌、消费者和主播之间的信任长河。

正是基于这种信任,李佳琦也数次在发布会上为国货发声。他直言:“今年双11,我想拼尽全力,为国货、为小众,以及为大家喜爱的一线品牌加把力。”

他表示,在他的直播间,国货品牌将会从默默无闻到掷地有声地给出一个“炸弹”。

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