“过去一段时间以来，化妆品产业经历了从渠道为王再到营销为王的时代，现在则真正进入了品牌时代。”昨日（10月18日），在2021年品观找货巡展·西南站上，品观APP创始人邓敏如是说到。
在后疫情时代，线下渠道进入“至暗时刻”，而线上渠道的增长也逐渐遇到瓶颈，整个化妆品产业进入了迭代、转型时期，也更需要新的转型思路和方法，从而“穿越周期”。
为了助力行业更好地应对挑战，继武汉站和西安站之后，2021品观找货巡展的第三场西南站，在成都七一世外桃源酒店拉开帷幕。巡展上，150余个品牌汇聚一堂，还有业内大咖通过对接沙龙、精品小课分享干货，帮助品牌、代理商和渠道商找到新商机、新思路。
品牌云集，好评不断
此次的2021品观找货巡展西南站，不少新锐国货品牌和优质进口品牌携旗下爆品和新品亮相，成立8个月就被杭州市政府评定为“准独角兽”的Spes诗裴丝便是其中之一。
在巡展中，Spes诗裴丝展出了海盐洁发膏、干发喷雾等爆品，以及即将推出的新品蒸汽发膜和沐浴慕斯。据了解，海盐洁发膏作为“年度星品”，上线半年后销量便突破13万，单品交易额超过1500万。
“通过品观的巡展，品牌可以得到一个更大程度的曝光，”Spes诗裴丝渠道总监孙小康还进一步表示，西南地区是品牌在全国布局的重点区域，“像云南、四川、重庆等地，都是我们接下来重点要开拓的市场，品观帮助我们对接到了不少西南地区的重要渠道。”
在现场，福瑞达旗下微生态科学护肤品牌DR.ALVA瑷尔博士也受到了观展渠道商的高度关注。瑷尔博士CS渠道经理李振提到，品观在DR.ALVA瑷尔博士的成长过程中起到了至关重要的作用，“这次成都巡展也让我们对接到了当地的几个大型渠道，我们还可以借着这次的参展机会深入考察一下西南市场。”
据介绍，今年以来，从各个渠道综合来看，DR.ALVA瑷尔博士保持着380%的月增长，“尤其是在今年新布局的CS渠道，比如调色师、H.E.A.T喜燃、妍丽等，我们都取得了不错的表现，月增长基本稳定在180%以上。”
代理了智千寻、秘素、绿之密语等日本洗护品牌的广州千寻进出口有限公司的区域经理刘团结也告诉品观APP，在这次品观巡展上，有不少渠道商、终端商前来咨询，“招商效果很好，尤其对接到了不少西南地区的线下门店。”
实体渠道积极转型，摆脱疫情阴影
此次巡展现场，品观APP在采访中发现，“疫情”和“变化”仍被渠道商们频频提及。
“美妆行业受疫情的影响还是挺大的，尤其是彩妆，”成都梦之队商贸有限公司合伙人王俊如是说到，“和疫情前相比，实体店的彩妆板块萎缩了不少。”
四川曳香生物科技有限公司总经理马小顺、四川橙小橙供应链管理有限公司副总经理张庆涛也深有体会，“今年虽然比去年好一些，但市场环境还是相对恶劣，这对CS店来说也是一个巨大的挑战。”
不过，他们也纷纷表示“在可控范围内”，并采取了相应的应对策略，主要体现在选品、门店形象、服务模式等多个方面的改进和升级，具体包括“大力引进爆品，尤其是大牌名品、新锐国货和优质进口品等”、“在店面的装修设计上加大投入，让门店更加时尚和年轻化”、“西南市场很重视服务，当下的前店后院模式很成熟了，考虑将美容院的服务体系引入CS店中”等。
在积极的应对和转变中，即使是在疫情阴影的笼罩下，西南地区的线下市场依然迎来了一定程度上的增长，渠道商们也一致表示，“实体是品牌的根，可以让品牌做得更稳定、更长久。”
行业大咖支招，为门店解决引流转化难题
针对西南地区不少传统门店的转型需求，此次巡展还安排了两场精品小课和一场对接沙龙，通过行业大咖的实战经验分享，为终端商、渠道商解决引流转化难题。
微盟高级经理廖亚辉将带来了以《数字赋能 重构美妆品牌私域增长》为主题的演讲，从行业分析、营销策略以及微盟能为美妆行业所提供的助力三个方面作出了分享和解读。
他指出，当下的美妆行业主要存在着同行竞争压力大、产品管理难、营销推广难、运营成本高、顾客维护难等痛点，“而微盟在今年重点推出了解决方案——TSO（全链路智慧增长），主要能将流量获取、SaaS服务和私域运营打通，进而帮助企业实现导流、盘活私域。”
微盟私域运营专家张薇则主要分享了几个优秀案例，包括林清轩在疫情期间成功转型的案例、完美日记的社群运营解析以及金甲虫的全链路运营模式解析等。在她看来，企业应该具备“富爸爸”的思维，把运营端的内容当作“投资”而不是“消费”。
在对接沙龙上，宝缔中国区总经理谢姝媛则分享了以“高端进口品如何成为零售核心竞争力”为主题的内容，同时公开了订货优惠政策。据介绍，宝缔作为丹麦的国宝级品牌，其主打的系列抗衰产品拥有独家专利技术，能有效解决肌肤吸收难题，是能够帮助化妆品零售商吸引顾客的“王牌”。
作为美妆采购平台垂直领域的领头羊，小美诚品CEO邓俊则在精品小课上指明了“新零售模式下美妆供应链发展方向”，其中，他强调了“跨界融合”和“数字化”的重要性，“当下的不少新物种都来自于跨界融合，这也是新零售的发展趋势。”
2021年最后一场线下找货巡展也已定档！11月8日，由品观APP、《化妆品观察》联合主办的2021品观找货巡展·华中站将在郑州美盛喜来登大酒店开幕。
这是同类展会里最优质、且能够“精准匹配需求”同时实现“高效对接”的区域精品展，年末最后一场找好货、与同行交流机会，期待与你的相见！
