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中国化妆品年会 | 刘甜:品牌生意新增长有“两驾马车”

中国化妆品年会 蔡杏 记者 ·  2021-12-07
短视频+直播。

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12月7日,由《化妆品观察》和CiE美妆展主办的2021中国化妆品年会在广州南丰朗豪酒店举行。在现场,无忧传媒副总裁、首席战略官刘甜带来了《短视频+直播,美妆品牌红人营销的“双线突围”》的主题演讲。

随着流量成本越来越高,红人营销已成为获取流量增量的重要方式。而成功孵化了头部红人大狼狗郑建鹏&言真夫妇的MCN机构无忧传媒,已成为品牌们的新选择。

会上,刘甜以酵色、纽西之谜、雅诗兰黛等美妆品牌为例,详解了无忧传媒助推品牌实现“品效销三合一”的破圈之路。

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品牌生意新增长的两驾马车

大会伊始,刘甜分享了一组数据:据CBNData数据以及Mob研究院《2020中国短视频行业洞察报告》,随着90、95后成为主流消费者,2021年上半年,短视频+直播的用户规模高达9亿,人均单日使用时长多达110分钟,交易额高达1万亿元;2019-2020年中国泛娱乐行业用户中短视频凭借高达81.6%的渗透率突围,与此同时,直播电商规模高速增长,2021年已突破万亿市场。

基于此,刘甜直言,“短视频和直播,已成为助力品牌生意新增长的两驾核心马车”。

在他看来,兴趣电商已成为商家与品牌的生意增长的新阵地,甚至创造了新品牌、新品类、新商品,“如今已有不少新消费类品牌,甚至诞生于抖音,GMV几乎都来自于这样一个兴趣电商平台。”

刘甜认为,MCN机构已是数字经济产业链中不可或缺的一环,“它是IP与流量运营的主体,协助达人与主播能够在平台上更好的获取流量,以及更精准地实现流量的覆盖,而品牌通过与MCN机构的合作,能够更高效的提高品牌声量。”

据刘甜透露,目前MCN机构数量已达2.8万家,2020年粉丝经济关联产业市场规模超过4.2万亿,增长率为16.7%,预计2023年超过6万亿,“营销进入‘增量获客’和‘存量获客’的双轮驱动时代,红人在关联产业中的参与度和商业价值将不断提高”。

这意味着,对于品牌而言,通过MCN机构的专业服务,玩转红人营销、扩大品牌声量、达成产品成交,已经成为营销的重要一环。

品牌如何实现“品效销三合一”?

作为国内目前全网最大的MCN运营机构之一,无忧传媒拥有较为丰富的人物IP孵化经验与健康成熟的金字塔孵化体系,截至目前公司艺人矩阵已超过8万余人,拥有大狼狗郑建鹏&言真夫妇、多余和毛毛姐子、麻辣德子、温精灵等头部红人20余名,500万粉丝以上达人超50名,全网平台粉丝总量超20亿人。

“我们能够协助品牌达到具备穿透力的品牌声量,同时通过短视频以及直播电商的场景形成ROI的带货转化,以形成品效销三合一的效果。”刘甜介绍,凭借直播+短视频+电商三轮驱动,无忧传媒通过一站式新媒体多维整合营销服务,已服务覆盖24大类的超2500个品牌,并成功助力多个品牌出圈。

目前,纽西之谜、雅诗兰黛、宝洁、欧莱雅、酵色等美妆品牌,通过无忧传媒获得了一定的出圈效果。

以酵色为例,无忧传媒通过美妆垂类达人与酵色进行深度绑定合作,打造完整系列产品曝光及深度种草,转化达人粉丝成为品牌粉丝。据刘甜透露,在一次合作中,无忧制作的达人短视频(合作7条)总播放量超8000万次。

此外,无忧传媒通过原创定制BGM、定制魔性拔草舞、短视频达人矩阵,多场景线上线下联动,多种类型轰炸式传播,助力美妆零售新物种WOW COLOUR实现了“品效销三合一”。

“作为一个以IP运营为核心的机构,无忧的IP运营包括人的IP、内容IP和商品IP。”刘甜表示,作为国内头部的MCN机构,无忧传媒希望能在未来持续助力品牌升级出圈,实现共赢。


作为行业的年度盛事,中国化妆品年会是品观对产业的年度盘点,也是行业年度交流和思想碰撞的重要场合。


本届年会由莹特丽、佩莱集团、雅奇、CIBE中国国际美博会战略合作,主题为“相信品牌”。参与主论坛的演讲嘉宾包括:环亚集团总裁吴知情、山东福瑞达生物股份有限公司总经理高春明、上美集团副总裁刘明、佩莱集团副总裁兼RNW如薇总经理克罗、三福百货美妆事业部总监刘强、H.E.A.T喜燃创始人&CEO Gary、莹特丽中国彩妆战略市场总监龚敬琦、一期一会品牌创始人费琪文等。


点击进入年会专题页,了解更多现场精彩内容。


重磅活动预告:2022第二届CiE中国化妆品创新展(简称CiE2022)将于2022年2月22日-23日在杭州国际博览中心开幕。本届创新展设置了6大展馆,展出面积达6万㎡,预计专业观众超过4万人,美妆行业的重要客户,都将汇聚创新展。


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