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一番赏引进中国,梦玙集团赋予传统门店全新运营模式

品牌 品观APP 记者 ·  2021-12-10
由IP主题+限量构成的一番赏,将成为门店引流的一大利器引爆市场。

流量是当下实体零售面临的最大问题,以往化妆品门店只要在门口摆上特价的引流品,就能获得不错的流量的时代早已结束。日用品、纸品、小百货这些传统的引流品,都不能使门店整体形象显得更年轻化。对于门店而言,如何吸引更多的年轻人进店,如何让产品与服务增值是他们亟需解决的难题。

对此,上海梦玙集团董事长高鈃深谙其道,与万代南梦宫集团合作,开创性将“一番赏”手办与美妆产品导入线下门店,为渠道赋能。“CS门店目前有两大困扰,一方面流量枯竭,另一方面顾客熟龄化,促销形式单一无趣。我们希望通过万代动漫IP的一番赏项目帮助门店吸引更多的年轻时尚人群进店。”

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迎合新零售消费市场,首次将一番赏引进中国

从泡泡马特上市估值千亿,Kaws x 优衣库联名T被疯抢,到快看漫画衍生品一上线便被一抢而空,潮玩已经成了守护当代年轻人时尚标配的快乐的“必需品”。随着二次元文化的发展和人们生活水平的提高,手办以及IP美妆作为二次元周边产业之一,受到越来越多的动漫粉丝青睐,手办在近年来的销量也越来越大,所创造的经济规模非常可观。

曾担多个知名品牌操盘手,拥有15年美妆从业经验的高鈃,迅速捕捉到这一市场趋势,从美妆领域涉足娱乐领域。据介绍,此次合作的万代南梦宫集团业务涵盖玩具、游戏、游客设施、影像音乐等多项娱乐相关领域,是闻名全球的综合性娱乐集团。

作为日本老牌泛娱乐公司,万代南梦宫自2015年进入中国市场以后,为国内玩家引入了众多日本优质动漫IP,并成立了万代南梦宫(中国)投资有限公司。从2018年年初开始,在中国开设了四家子公司,分别负责了在中国布局的多项业务。目前万代南梦宫在中国的主要业务围绕着IP展开,在游戏、动画、玩具多方面进行铺开。

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此次引进的一番赏是在日本畅销的“人人有奖”IP抽奖商品,该商品在日本的便利店和玩具店均有售卖,单次购买价格在50-60元。据了解,一番赏首发于1996年,之后不断增加销售渠道与产品种类,受到了日本及海外广大消费者的支持和喜爱。目前,一番赏在中国台湾、韩国、泰国、新加坡、法国、意大利、澳大利亚、西班牙等地区均有布局,但还未在中国内地正式销售。这在高鈃看来是个很好的机会,一番赏是符合年轻消费者消费心理的零售产品,也将成为门店引流的新宝典。

将一番赏导入门店,创新门店引流方式

一番赏每次的IP 手办都是限量款,每个月总部会提供3套新商品到合作门店,商品包含大量广受90后、00后年轻消费者欢迎的中日知名IP。在售卖形式上,一番赏以盲盒的形式给到门店,消费者通过购买明信片,抽取兑换券,兑换相应的商品。

据了解,每个系列(篇章),一番赏都分为了多个级别的奖项。从高到低依次为A赏、B赏、C赏、D赏、EF......不同的主题,不同的篇章,通常包含的奖项数目会有不同。热门主题奖项多,冷门主题奖项少。一般来说,热门作品的A—D赏都会有十分给力的奖品,以海贼王为例,A--D通常都是大比例手办,而后位赏(EF......)通常是小型周边产品,比如钥匙扣、小型手办,口红,指甲油,眼影等等。

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在门店售卖一番赏过程中,购买最后一张兑换券的顾客,将额外获得最终赏。最终赏是每个篇章的必备奖项之一,其设置的奖品通常是同篇章除了W赏之外最给力。由此,通过最终赏刺激消费者“抱箱”,一次性买走所有剩余的商品。

据高鈃介绍,通常1张奖券售价50元,随商品种类配置价格有一定波动,每套一番赏商品含80张奖券(80个商品)。在她看来,年轻人通过手办寻求社交需求上的满足,对于门店而言引进一番赏不仅仅商品本身能够创造销售,还有助于吸引年轻客群,推动门店整体销售额增长。据她透露,南京德基广场曾经创下了7天80万的业绩,于此同时,我们预计一番赏将给每个店铺每年提高30万元以上的销售额。

作为集品牌引进孵化、品牌管理推广,供应链建设、新零售连锁美妆店、美妆销售人员培训于一体的综合性企业,梦玙集团长期以来引进100%原装进口产品,运用中国式系统的运营模式,快速占据中国高端美容健康市场。梦玙集团已经建立起了线上线下、淘内淘外多元互动的渠道矩阵。

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高鈃表示,一番赏目前在全国各地开拓网点,在门店的选择上,高鈃更看重门店的特色和风格是否跟一番赏匹配。“我们更倾向于一二线或省会城市中客群更年轻化的门店,以及年轻一代的门店。”据她透露,星野家等年轻化的时尚门店都将是一番赏合作的主力渠道。在合作方式,目前KA渠道由总部直营,此外通过区域代理,将产品铺到市场中。

目前在国内,由IP衍生出来的潮玩市场正处于萌芽、野蛮生长的阶段。据相关数据,这类市场规模在中国内地市场约为上百亿元人民币。在年轻消费者很愿意为未知的刺激买单的情况下,由系列+限量构成的盲盒让年轻人欲罢不能。可以预见,梦玙集团将一番赏导入门店,将成为门店引流的一大利器引爆市场,为门店赋能的同时,也持续提升了集团的综合实力。2022年梦玙集团携手更多的动漫帝国,引入龙猫,野兽国,以及英雄联盟等超级IP,与传统美妆行业赋能。

洞察世界创新就变才是我们美妆行业需要探讨的重要课题和美妆人的义务与责任。

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