下载APP
扫码下载品观APP,
与化妆品产业一同进化!
搜索

给自己办“丧礼”,又一品牌倒闭了?

电商品牌原创 刘贝妮 记者 ·  2022-01-12
营销新路径。

创新展弹窗广告等-11(1).gif

“我们想办场丧礼,风风光光的。为那些‘老孩子’们办一场在世时的离别典礼。”

近日,新锐彩妆品牌Girlcult构奇在官方微信公众号上,发布了一则名为《Girlcult说:我们想办场“丧礼”,给自己的》的文章,为即将下架的不再售卖的产品写了篇“悼词”,并表示将在天猫、闲鱼、抖音等平台展开一系列低价售卖活动。

微信图片_20220112104721.png

图截自Girlcult微信公众号

针对此事,化妆品观察第一时间联系了Girlcult品牌官方,相关负责人表示,这次活动主要是“想认真地做一场清货,真诚坦荡地给消费者让利”。

01-为下架产品举办“告别会”

按照Girlcult在其文章中的说法,这种行为即产品告别会,表示将“把有可取之处的产品刨除营销费用,直接交给消费者,让这些产品发光发热”。

活动官宣后,Girlcult官方账号便在其企业微信服务号、微博、小红书、B站、抖音等平台,陆续发布了相关产品的图文内容,并命名为“离别档案”,其中包括地精丝绒唇釉、山海修容、山海眼影、乌托邦云绒口红等在内的10款产品。

微信图片_20220112104717.jpg

以乌托邦云绒口红为例,在其“离别档案”中写着,产品年龄2岁,体重2g,形象特征为“像羽毛,轻柔、无负担,雾感的皮肤”,离别词则为“美好幻想都是现实”。

按照Girlcult规划,此次告别活动将在上述不同平台依次进行。1月5日,产品主要在官方闲鱼号“Girlcult品牌店”0元送出,并强调“影响二次销售的产品会被重新包装”。

化妆品观察在闲鱼平台看到,截至目前,Girlcult品牌官方在近期上架了39款价格为0.1元的商品,并还在持续上新。根据官方发布的预热微博,1月5日至7日,Girlcult闲鱼共计上架近300件商品。

据了解,单品标价0.1元是因为平台系统无法设置0元。截至发稿,相关商品均已售空。有消费者在评论区留言表示“抢不到”。

微信图片_20220112104714.jpg

1月8日,Girlcult在微信群进行“低价开抢”活动;1月9日,Girlcult在天猫旗舰店举行“按阶梯折扣出售临期产品”活动,消费者可根据临期时效自行挑选。今日(1月10日),Girlcult则在抖音自播间开启了“盲盒称重游戏”。

微信图片_20220112104710.png

“(活动)其实是和产品部门一起拍脑袋想出来的。”Girlcult相关负责人Alexia表示,起因是年底盘货发现积压了不少需要清货的产品,也不想让这批产品就这么悄无声息地“死去”,所以提供了一个不同的路径,给消费者和过去的产品进行告别。

Alexia指出,文章发布后,收到很多消费者的正面反馈和积极参与,“不少小伙伴写了小作文来力挺和惋惜”。截至目前,虽活动还未结束,但整体“非常顺利”,闲鱼账号粉丝量增至4500余人。“丧礼”直播当天,小程序上架的告别产品也基本全部售罄。

据其介绍,参与此次“丧礼”活动的10余款产品,此后都不会上架或复产。

02-“库存是流量膨胀期欠下的账”

据公开信息,Girlcult创立于2018年,定位于风格化国潮彩妆,目前拥有眼影、腮红、高光、修容、口红整条产品线。该品牌以复古个性的包装出名,“山海经、情绪腮红、宗教传说”等产品系列名称也深受消费者赞誉。

品牌成立当年就获得了青松基金数百万元人民币天使轮投资;2019年12月,Girlcult再次完成了来自IDG资本数千万元人民币的A轮融资。

微信图片_20220112104707.jpg

外界看来,过去几年,Girlcult与橘朵、花西子等新锐品牌一起崛起,并被称为“国货之光”。但Girlcult在发文中却透露,“跌跌撞撞3岁了,过得堪称惨淡”。

文章指出,“彩妆行业跟疫情一起起起伏伏,流量内卷营销费用节节高、直播从风生水起到前景不明。虽然品牌反复打磨产品,但销量总在原地打转”。

Girlcult直言,之所以还有这么多不良库存,均是因直播备货积压所至,“都是流量膨胀期做了误判欠下的账”。

在此大环境下,Girlcult眼看着“好多和其同期创立的品牌宣布破产”。据化妆品观察不完全统计,截至去年12月底,被传出关停、倒闭的美妆品牌已有26个,其中大部分为国货彩妆品牌,且大多品牌生命周期并不长。

它们之中,有些品牌曾借由“倒闭”新闻二次翻红,比如Dramo抓猫、WOODZ BEAUTY高木子、TWO SPACE等。其中Dramo抓猫曾发文表示,随着倒闭的消息传开,大量消费者涌入店铺,将其“救活”。

微信图片_20220112104703.jpg

此次Girlcult“丧礼”活动发布后,有网友评论“概念好棒”,“读完觉得好励志”,也有人认为此举是“给清仓想了个看上去很有意思的明目,但是概念有些‘阴间’”。

Alexia坦言,也的确传出一些误会“倒闭”的声音,认为其在博取同情,但更多的是感受到强烈情感支持,“我们也期待在未来创造更多好的产品”。

2022CiE中国化妆品创新展(简称CiE2022)将于2022年2月22日-23日在杭州国际博览中心开幕。本届创新展设置了5大展馆,展出面积达6万㎡,预计专业观众超过4万人,美妆行业的重要客户,都将汇聚创新展。

官网.jpg

【版权提示】本文为作者独立观点,不代表品观网/品观APP立场。如需转载,请联系原作者。如对本站其他内容有授权需求,请联系meiti@pinguan.com。
李小萍唐碧玉...   等1516人看过此文章

参与评论(0)

登录后参加评论
参与讨论前请先登录
发表评论
点击加载更多

相关阅读

Copyright © 2019 品观科技版权所有 / 鄂ICP备17026809号-1 鄂公网安备42010602003314号