下载APP
扫码下载品观APP,
与化妆品产业一同进化!
搜索

中国营销策划第一人叶茂中逝世

原创 品观APP 记者 ·  2022-01-15
“让千千万万企业知道怎样做市场营销”。

创新展弹窗广告等-11(1).gif

昨日(1月14日),有消息称,我国著名策划人叶茂中因病于2022年1月13日在上海去世,年仅54岁。

化妆品观察第一时间向叶茂中大弟子——冰泉牙膏创始人兼总经理程英奇求证,后者证实了该消息的真实性。

据公开报道,作为中国著名营销策划专家和品牌管理专家,叶茂中于1989年进入广告业,并提出经典的“冲突理论”,即“三流的营销发现冲突,二流的营销解决冲突,一流的营销制造冲突”。

在他看来,营销的本质是研究人性和人心,所以,品牌营销实际上就是要以消费者为中心思考问题,搞清消费者的冲突所在,并赋予他们解决冲突的能力。

而当没有冲突的时候,优秀的品牌应该具备制造冲突并解决冲突的能力,因为“冲突就是卖点,冲突越大卖点越强,冲突越大,市场机会越大”。

在这一“冲突理论”的指导下,过去30余年间,叶茂中共计为200多家企业拍摄了1000多支营销创意广告片,涵盖了餐饮、服装、美妆等多个消费领域。例如,北极绒的“地球人都知道”、恒源祥的“恒源祥,羊羊羊”、海澜之家的“一年逛两次海澜之家!海澜之家,男人的衣柜”等。

这一系列耳熟能详的广告语,均是出自叶茂中之手,他也因此被称为“中国营销策划第一人”、“中国创意第一人”。

微信图片_20220114235906.jpg

在化妆品行业,叶茂中也贡献了不少经典案例。

最为业内人士所津津乐道的,当属叶茂中对滋源的营销策划。通过对洗发水市场及消费者需求进行研究,结合滋源“无硅油头皮护理”的品牌特点,叶茂中主动制造冲突,抓住消费者对无硅油、健康产品的需求,独创性地提出“洗头水”这一概念。

而滋源也以“洗了一辈子头发,你洗过头皮吗”这句经典广告语,突破洗发水市场的边界,成功打出“洗头水”这一洗护新品类。同时,叶茂中还强调营销策划要“简单、粗暴、一招致命”,指导滋源邀请国际巨星李冰冰为代言人,开启品牌营销新时代。

据程英奇回忆,冰泉品牌创立时,国内市场上的牙膏大部分以美白、消炎等传统成分为卖点,叶茂中则为冰泉提炼出“口香”的差异化卖点,并制造出“口香牙膏”与“非口香牙膏”之间的冲突,从而确立冰泉“口香糖牙膏”这一独特优势,使之从牙膏市场中脱颖而出。

此外,叶茂中还为珀莱雅量身定做“活水”概念,并为其策划出“补水、锁水、活水”的广告语,赋能珀莱雅明星单品“海洋水”;曾为相宜本草提出“快本草”的概念,使其从一众主打本草护肤的品牌中突围而出。

叶茂中曾说过:“我的最高理想是学术理想,要让千千万万的企业通过学习冲突理论,知道怎样做市场营销”。

本着这一远大理想,叶茂中也曾深刻影响了一些人。程英奇便是其中之一。

“叶茂中老师是整个中国营销界一个里程碑式的人物”,程英奇表示,“以前我们做营销只是在地面上竞争,叶老师用他的理论,带我们展翅飞向高空。如今,虽然叶老师离去了,但是他已经将我们的营销思维推向了一个全新的阶段,让我们打开了营销思路,看到了更多的可能性”。

2022CiE中国化妆品创新展,将于2022年2月22日-23日在杭州国际博览中心开幕。本届创新展设置了5大展馆,展出面积达6万㎡,预计专业观众超过4万人,美妆行业的重要客户,都将汇聚于此。

官网.jpg


【版权提示】本文为作者独立观点,不代表品观网/品观APP立场。如需转载,请联系原作者。如对本站其他内容有授权需求,请联系meiti@pinguan.com。
巴厘日化陈其胜...   等1115人看过此文章

参与评论(0)

登录后参加评论
参与讨论前请先登录
发表评论
点击加载更多

相关阅读

Copyright © 2019 品观科技版权所有 / 鄂ICP备17026809号-1 鄂公网安备42010602003314号