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美妆“市值王”,投了个年销2亿的彩妆品牌!

品牌原创 陶文刚 资深记者 ·  2022-06-15
彩妆能成“第二张王牌”吗?

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当“资本不投美妆品牌”的余音未落,资本又点燃希望之火。

今日(6月14日),有消息称底妆品牌FunnyElves方里完成数千万元A轮融资,由薇诺娜母公司贝泰妮集团领投、青锐创投跟投。

“确实是我们投了,”贝泰妮集团相关负责人确认了该消息。该人士还透露,此次投资主体为海南贝泰妮投资有限公司。此次投资,是该公司成立后在美妆界的首笔投资,也是贝泰妮首次投资彩妆品牌。

据悉,此前曾有10余家国内外投资机构与方里接触。方里创始人兼CEO杨菊表示,“贝泰妮和方里在产品开发、经营策略等方面理念契合是促成本次投资的关键所在。”

她透露,新一轮融资的资金,将用于产品升级、线下渠道建设、团队扩充等方面。今年,方里将针对目前热销的粉饼、粉底液系列产品将进行全面升级。

年销2亿

线上营收一年增长13倍

方里是杭州美兮品牌管理有限公司旗下品牌,成立于2017年。该品牌主打底妆品类,产品以定妆粉饼和粉底液为主。

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目前,方里在天猫、京东、抖音、小红书等线上渠道均开设了品牌官方旗舰店。其中,天猫和抖音,是方里经营较出色的两个平台。

方里天猫官方旗舰店,粉丝量达到29万,在售产品仅有16个SKU,包括粉饼、粉底液、散粉扑和眉笔等。销量最好的两款单品——柔焦蜜粉饼和持妆粉底液,总销量超过50万+。全店总销量过万的SKU达到8个,占比50%。

方里抖音官方旗舰店,拥有超过10万名粉丝,但店铺口碑评分依然保持在5星。与天猫官方旗舰店不同的是,抖音店的SKU超过30个,全店总销量接近46万单。

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事实上,线上平台并非方里唯一的“发力点”。据介绍,方里已入驻超1000个线下销售网点,预计2023年,方里在国内的线下销售点将会达到3000个。而海外渠道,也将是方里布局的重点。

在全渠道的助攻下,其明星产品柔焦蜜粉饼,从上市至今,累计售出300万盘。而2021年,品牌在线上的销售额就突破2亿元,营收同比增长1300%。“这一成绩,并非依赖高举高打的市场投放策略。品牌的产品投入比非常健康,去年整体处于盈利状态。”杨菊透露。

发力400亿底妆赛道

对于贝泰妮而言,此番投资方里,或将极大补齐自身的彩妆业务。

事实上,贝泰妮一直有布局彩妆。根据贝泰妮2021年财报,薇诺娜旗下的彩妆品类,涵盖隔离霜、BB霜、卸妆水等产品,并且以OEM生产模式为主。

不过,彩妆品类占贝泰妮的业务比重并不大。2019年-2021年,贝泰妮的彩妆业绩,分别为6369万、6532万、5307万元,占公司营收的比重一直不超过3%,2021年彩妆业绩同比下滑了18.76%。在线上渠道,其彩妆业务的占比也比较低。

在业内人士看来,此次投资处于快速增长期且线上渠道优势明显的方里,有望让贝泰妮的彩妆业务跃上一个新的台阶。

原因有二,一是底妆赛道处于高速发展期,二是方里的研发技术和创始团队颇具实力。

在小红书,以“粉底”、“遮瑕”等关键词进行搜索,相关的笔记篇数合计超过400万篇;美业颜究院数据显示,截止至2021年10月,面部底妆销售额162亿元,约占彩妆线上市场份额的36.7%,属彩妆第一大品类;中商产业研究院则预测,2022年我国底妆类(粉底液、散粉等)市场规模将接近400亿元。

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杨菊认为,“与眼、唇彩妆相比,底妆产品对技术和生产线的要求更高,研发力是底妆品牌的长期壁垒。”因此,早在2019年,方里与Harvey Gedeon(曾任前雅诗兰黛集团首席技术官)合作,共建肌肤仿生实验室,专注于研发主打亚洲肤质的底妆产品。

技术之外,方里也有专业的品牌创始团队。

杨菊从事进口化妆品贸易行业10年,曾创立悦之谜(北京)生物科技有限公司、杭州大卖供应链有限公司及杭州知名MCN机构;方里首席市场官陶子,拥有10年以上市场管理和美妆品牌商家运营经验,曾是小红书电商核心成员之一。

杨菊认为,方里与国内比较出色的底妆品牌相比,竞争优势很明显,除较突出的自主研发能力外,核心人群定位于20岁左右的亚洲肤质人群,且市场更细分——主打持妆抗氧化。

彩妆能成“第二张王牌”吗

自第二季度以来,资本明显“哑火”了。化妆品观察曾统计,2022年第一季度,美妆领域共发生30起融资事件,但接下来的4-5月份,仅有海璞诺、可氏利夫和芽觅等美妆日化相关品牌获融资,热度可谓断崖式下滑。

贝泰妮对方里的投资,俨然“冬天里的一把火”,让沉寂已久的美妆领域再度热闹。

在美妆上市企业中,通过设立投资公司对外投资的企业,为数不少。仅在2021年,就有华熙生物、珀莱雅和丽人丽妆设立投资公司。更早前,拉芳家化、水羊国际、丸美股份也都成立了投资公司,并屡屡出手。

不过,化妆品观察梳理发现,上述这些设立了投资公司的上市美妆企业,只有珀莱雅、丸美和丽人丽妆对彩妆品牌有过投资或布局。

于不少护肤品牌而言,彩妆固然是一个较难攻下的“高地”,但有企业率先在这一品类突围,也有企业开始小试牛刀。

如珀莱雅2019年投资的彩棠,俨然已成珀莱雅的“第二张王牌”。今年38,彩棠GMV同比2021年增长超400%,开售40分钟就超过去年全天。包括“大师修容盘”、“大师妆前乳”和“双拼高光”的多个单品,冲上天猫彩妆品类TOP之列。2021年,彩棠营收2.46亿元,增长率超100%。

丸美旗下的彩妆品牌恋火,2021年的表现堪称惊艳。据财报透露,当年,恋火实现收入6617.46万元,同比增长463.49%。这得益于丸美推出的“PL看不见粉底液”,上市半年,销量达60万支。

“恋火在探索中找到了零售方法论,有望打开公司第二业务增长曲线。”丸美在财报中指出。

而今年5月17日,丽人丽妆在投资者互动平台表示,2021年,公司投资了怪力浴室、Exacting等新兴品牌。公开资料显示,Exacting是一个新兴美学品牌,其产品涵盖唇膏、粉底液、眼影、腮红和高光等多个彩妆品类,丽人丽妆今年1月份正式参股。

基于薇诺娜业绩的良好表现,贝泰妮在资本市场一直备受关注,并一度是中国美妆上市企业“市值王”。而发力彩妆,或将让贝泰妮摆脱对单一品牌甚至单一品类的依赖,让其在资本市场继续大放异彩。

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