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邓敏:共筑产业韧性

CiE美妆创新展 邓敏 品观APP创始人 ·  2022-07-05
开启一个新的时代。

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好的聚会是怎样的?

今晚是全行业今年第一次大型社交聚会,我们也等到了上海的朋友们,不少企业为了能参会,提前很久就出来隔离,现在参会是需要勇气的,我们非常的珍惜,做为主办方,为大家带来怎样的一场高质量的聚会?

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好的聚会主角是客人,主人的责任是选择好客人,营造好客人与客人连接与交流的场景,今天受邀到场的560位嘉宾由特邀嘉宾、重点展商、VIP买家、获奖企业、重点渠道、新青年组成,企业类型涵盖了产业生态的每一类角色,所以,每一位客人即是需求方也是被需求方,大家基于对品观的信任而来,我们希望每一个连接可能都会带来优质的合作,彼此需要的社交才是高质量的聚会。

渠道还有价值吗?

如何选择嘉宾来自我们的资源盘,也是一个产业生态圈,以品牌为核心,品观最大的资源就是渠道资源,今天的美妆大赏主要是全渠道的奖项,品观到杭州的几年,我们迅速拓展了线上渠道,构建了产业全渠道的资源。

2018年前,品牌创建的逻辑是先ToB,然后再ToC做消费者影响,渠道是一个品牌创建最核心的资源,我们曾经将渠道比喻成品牌的中间脊梁,随着互联网改变了新一代消费者,品牌创建的逻辑也发生了变化,新锐品牌开启的ToC时代,短短数年间,新锐品牌如雨后春笋般蓬勃发展起来,去年,随着资本退潮,互联网红利逐步消失,新锐品牌开始遇到发生瓶颈,构建全渠道成为新锐品牌们开始重视并努力突破的能力。

疫情3年里,我们看到线上线下渠道都发生着非常大的变化,随着越来越多元,越来越碎片渠道的出现,渠道更像品牌的毛细血管,正是畅通的渠道支撑起品牌韧性。

渠道肯定是有价值的,对于品牌,挑战来自如何构建全渠道的和谐共生的的价值,这个需要在合作中去探索,重新定义不同渠道对于品牌建设的不同价值,以新的价值重构全渠道和谐共生的关系。我们期待大家能在不断的交流,深入的合作中实现创新与突破。

CiE有什么?

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做企业一般要有个仪表盘,还要有个北极星数据指标,我们CiE就有个资源盘,资源盘以品牌为核心,原料、工厂、包材、线上渠道、线下渠道、平台、服务机构等等,形成了丰富的产业生态。

2018年APP上线,到现在我们平台上入驻了3000+企业,100000+专业用户,去年我们开始做CiE线下展览,其实是对我们365天为平台客户与用户提供资源对接服务的检验,如何不断扩大资源盘,我们的北极星指标就是平台的入驻企业与专业用户指标,有了CiE的资源漏斗,每一次线上或者线下的活动都是对我们资源进行标签化的过程,我们数据的标签越精细,未来精准对接的可能性就越大,去年创新展,展商一致认为我们的展虽然不大,但非常的精准,这也进一步让我们相信,我们的仪表盘与北极星指标是正确有效的。

品观能做什么?

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媒体销售的是影响力,所以媒体服务的往往是大客户,中小品牌的需求主要是招商,有了CiE展览,我们就可以服务更多的中小品牌。我们想像的场景是,当创始人有了品牌梦想,CiE就能为他提供好的供应链资源,当品牌上市,有了好的消费者数据后,就可以参与CiE线上直播招商接触渠道资源,当团队组建了渠道部门,就可以参与CiE全年的线上线下活动,迅速构建全渠道的市场网络,走过了从0到1,从1到10的阶段,就可以配合媒体+CiE进一步优化渠道,放大市场。新一代的品牌擅长做ToC的事情,如果能在ToC的优势上,同时构建好ToB的能力,相信便会成长为可持续、有韧性的品牌。品观期待能陪伴品牌成长,服务品牌的全生命周期。

品观下半年做什么?

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正如沈会长所言,品观也是产业具备韧性企业里的一员,当今年只剩下半年时,我们也将和大家一起与时间赛跑,8月初在上海,我们将举办一年一度的中国化妆品大会,今年大会的主题是“韧性生长”;9月底我们将升级山东省的巡展,将全国的资源带到山东省,同时也深度连接山东省的全渠道资源;10月举办郑州巡展;12月在广州举办中国化妆品年会,根据平台用户找货的节奏,下半年还有秋季和冬季两场在线找货节,对企业而言,线上直播招商是一种非常好的补充,这也是CiE线上线下双线并行的差异化价值所在。

说了这么多,都在说品牌,其实我们还有非常重要的客户是工厂、原料、包材企业,以及各类生态资源企业,在我们看来,代表产业的是品牌,因为只有品牌才能被消费者感知,如何让产业令人尊敬,也一定是有值得消费者尊敬的品牌,新法规之后,中国品牌正处在一个全新的时期,品牌也是反向促进上游供应链和下游渠道迭代进步很重要的抓手。以品牌为核心驱动优质生态资源的连接,这是品观的仪表盘。

展览从功能来看,是商贸活动,这当然是我们必须追求的目标,但更吸引我们的是,展览更是文化创意产业,线下展览我们是小白,还很不专业,这次因为疫情的原因,有很多不足之处,还请大家多多包涵,特别感谢一直支持我们的展商和专业买家。

疫情3年,品观最大的收获是检验了我们的韧性,我们始终相信,经历这次洗礼,产业一定也会迎来全新的时代,所谓悲观者往往正确,乐观者往往成功,在大家的支持下,我们将努力成为化妆品产业新品牌、新人群的第一入口,携手更多有创新精神的企业为产业注入新的活力,用我们每个企业的韧性精神共同构筑产业韧性,开启一个新的时代。

今天,2022(第二届)CiE美妆创新展在杭州国际博览中心开幕,4.5万㎡的展区,包括了进口品主题馆、代工主题馆、包装主题馆、新国货主题馆四大展馆,以及VIP展区和新品空间站展区,共计600+展商参展,覆盖供应链、品牌商、生态资源等全产业链资源,呈现美妆产业创新力量。(想要了解本届展会亮点和趋势,点击进入展会直播页

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