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太和生技郭襄颍:彩妆的未来在功效 | 未来工厂②

供应链原创 蔡杏 记者 ·  2022-09-20
全产业链布局。

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每次站在命运的分叉口,太和生技集团(下称太和生技)总能精准把握行业的发展脉搏。

当国内化妆品产业处于萌芽阶段时,它将眼光投向了海外市场;当中国成为世界第二大化妆品消费市场时,它已在大陆完成产业布局;当新规下功效宣称成为产品标配,它早已开辟了功效原料基地。

42年间,太和生技从偏居中国台湾一隅的小厂,发展为全球名列前茅的彩妆研发制造集团。其创始人郭襄颍,也在业内赢得了“预言家”的美誉。

“彩妆的发展趋势,是走向功效”,当下,美妆市场一片萧条,基于对行业发展趋势的敏锐洞察力,郭襄颍如是判断。

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企业名称:太和生技

企业创立时间:1980年

主要生产品类:彩妆、护肤、械字号产品

主要合作品牌:欧莱雅、LVMH、资生堂等集团,珀莱雅、花西子、完美日记、橘朵、彩棠等品牌

工厂产能:上海厂区年度粉、膏、水类总产量达 1.5亿 pcs(pieces的简写,指个数、件数、瓶数的复数)

研发人员数量:超100人 

命运的三次转折

生于中国台湾,起势海外,又扎根中国大陆,郭襄颍与她一手创立的太和生技,画出了相同的命运轨迹。

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太和生技集团创始人郭襄颍

1980年,凭着骨子里对美的执着追求,郭襄颍投身化妆品行业,在台湾高雄设厂,太和生技集团初见雏形。

此前,郭襄颍是一个行业小白。为了积累经验,她一度去化妆品工厂当女工。创业后,没有独家配方,缺乏先进设备,甚至客户都不知上哪儿找,“创业前十年是一个摸索阶段,在跌跌撞撞中寻找自己的定位”。

彼时,国内化妆品市场还处于萌芽阶段,她便将目光投向了国际市场。经过对全球化妆品行业的调查研究,郭襄颍判断,相较于已日趋成熟的护肤产业链,彩妆市场将是一片蓝海。事实上,当时在全球都少有专做彩妆的代工厂。作为率先“吃螃蟹”的彩妆OEM制造商,太和生计吃到了彩妆崛起带来的红利。

1992年,原本已在台湾站稳脚跟的太和生技,将总部搬到了上海,成立了上海露凡西化妆品有限公司、丽鑫生技化妆品(上海)有限公司。至此,公司迈入发展的第二阶段。谈及搬迁原因,郭襄颍坦言,父亲的祖籍是山东青岛,在父亲的影响下,“决心回到大陆,参与化妆品产业的建设”。

这个阶段的太和生计,客户仍以国际品牌为主,但此时彩妆OEM赛道已稍显拥挤,如何打造差异化竞争力?“当时,彩妆产品的造型很单一,不是方的就是圆的”,郭襄颍敏锐地意识到,可以在包装设计上进行突破创新。

此后,太和生技以包装设计为突破口,开发出一系列新颖独特的造型设计,典型如其首创立体雕花口红,逐渐成为彩妆制造界的一匹黑马,成功吸引了欧莱雅、科蒂、LVMH、美宝莲、雅诗兰黛等国际大牌的眼球。担任设计师的郭襄颍,也于2001年荣获美国纽约HBA“英国女王荣誉状”。 

步入21世纪后,太和生技的战略转为“国际大牌和本土品牌并重”,开始拓展国内品牌业务,顺势抓住了命运的第三次转折机会。

此时国内彩妆开始萌芽,且90后在消费群体中的占比逐渐扩大,本土彩妆品牌迎来高速发展期。可为客户提供从研发、设计到生产一站式解决方案的太和生计,开始在国内市场大展拳脚,迄今为止已和自然堂、韩束、花西子、橘朵、彩棠等本土知名品牌都建立了稳定的合作关系。

郭襄颍透露,截止目前,太和生技已在台湾、上海、杭州、安徽设有生产基地和研发中心,而广州生产基地在年底即可投入使用。与此同时,太和生技也在进行海外扩张,已在日本设有生产基地和研发中心。这种全球化布局模式,也极大地减弱了疫情带来的风险,“一地封控后,太和生技的订单可快速转移至其他分厂。”

“功效彩妆是大势所趋”

无论是集团多次战略大调整,还是对市场的精准预判,郭襄颍从来都是谋定而动。

对于自己被业界赠予“预言家”这一称号,郭襄颍笑称,“哪有那么神通广大,主要在于经验的累积,用消费心理学去判断未来的走势。”

比如,基于过往对彩妆领域的深耕,郭襄颍坚信,“功效彩妆是大势所趋”。事实上,早在2005年,她便意识到,“化妆品未来一定会走向以安全为基础、功效为目标的环保天然之路,这符合消费心理学,因为大家对化妆品有期待。”  

也就是从这一年起,郭襄颍瞄准了老祖宗传承下来的岐黄文化,致力于打造“植物芯片”,做到“让原料可溯源,产品有功效”。  

寻找合适的中草药,组建研发团队,突破技术瓶颈——过去十余年间,看不到尽头的投入“砸”跑了不少合伙人,只有郭襄颍始终在路上。2017年,项目终于落地,安徽德正堂药业集团在六安开建。

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“南橘北枳,产地直接影响植物质量,这是我们选择驻扎大别山的原因。”郭襄颍表示,德正堂如今已是国内少有的集草本植物培育、研发、生产为一体的多元化化妆品科研创新企业。

此后,凭借沉淀四十余年的科研实力,太和生技以德正堂培育的、具有功效性的中草药为基础,攻克了植物经过萃取过程后活性被破坏殆尽的难题,成功研制出“中草药植物鲜活油”这一突破性功效型植物原料。

据郭襄颍介绍,这一类型的原料可实现防水亲肤不粘腻,且运用范围广,粉底液、睫毛膏、口红、眼影、腮红等彩妆都可以添加。

截至目前,太和生计已成功研发近50款中草药植物鲜活油。而德正堂已取得编码为00008号的原料报送资质,已完成25项新工艺原料的备案。

“独家功效原料和特殊菌种技术的强强联合,让产品真正做到了安全、有效、快速、天然‘四效合一’”,郭襄颍透露,太和生技如今已累计研发了上万项配方,涵盖护肤品、彩妆、个护等多个品类。至今,全球近60%的一线品牌都与太和生技有过合作,且相当一部分是深度参与或完全由太和生技研发的ODM定制产品。

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太和生技主要合作品牌

德正堂的诞生与发展,意味着太和生技的业务范畴,从研发、生产制造开始往更上游延伸,事实上,太和生技的野心不止于此。

截止目前,除了植物原料萃取厂,德正堂还设有化妆品厂、药厂、特殊医学食品厂以及酒厂,产品覆盖妆字号、械字号、消字号、食字号。“青春方程式是大美业,包括化妆品,但不止化妆品,我们要构建内服外敷的完整解决方案。”郭襄颍如是表示。

“功效测评其实是一场良心实验”

新条例及配套法规的颁布,让化妆品行业迎来30年未有之大变局。

公开资料显示,2021年化妆品备案注册企业相较2020年减少了7万家,伴随而来的是订单量减少和业绩下滑。“难”,成了弥漫在行业中的一股集体情绪。

但在郭襄颍看来,“这其实是好事,中国敏感性皮肤发生率位居世界前列,原因之一就是过去假冒伪劣、激素产品太多”。

她一直记着一件事。一款红色基料,市场上有些报价几百块,也有上万块的。两者表面看着并无差别,但风险性不一样“消费者不懂,有些企业虽然但不愿多花钱,以至于过去我们的高价基料,在国内基本接不到单”。如今,监管趋严,太和生技的相关订单反而多了,今年的订单已经全满,“这说明客户开始愿意为高质量的产品买单” 。

此外,过去代工厂与市场之间也存在着巨大信息差,“当时宣传在上面,科研在下面,中间是靠忽悠来补充的”。然而新条例之下,功效测评成为产品标配,说故事的方式也行不通了。

化妆品检测市场由此迎来爆发,郭襄颍率先觉察到,“化妆品的功效测评其实是一场良心试验,水太深”。为此,太和生技自建了功效测评中心,已通过检验检测机构资质认定(CMA)、国家实验室认可(CNAS),具备人体功效检测的资质。

相较于危机,新规带给太和生技的,显然更多的是转机,“以前,一个小作坊都可以搞低价竞争、抢订单。如今,不合规和弱小企业将被淘汰,我们也迎来了新的发展机遇”。

郭襄颍透露,目前太和生技不少功效彩妆配方,已成功通过人体功效测评的检测,将带给消费者功效性强、安全性高的彩妆产品。

未来工厂应承载社会责任

如今,太和生技正迈入第四阶段——推动中国特色化妆品体系的构建。

40余年经验积累、全球资源、1万多款配方、全产业链布局——当下的太和生技,已经有了和国际代工龙头一较高下的底气,但郭襄颍的愿望,是将太和生技打造成一个社会型企业,“一个企业发展到一定程度的时候,应该承载起社会责任,在完成美丽产业的中国梦中,尽一份微薄的力量”。

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2020年10月,在上海奉贤举办的中国特色化妆品体系建构研讨会上,郭襄颍联合业内知名学者、专家,建议中国特色化妆品体系分为四大元素:节能减碳、珍爱地球;岐黄文化、中国底蕴;科技创新、科学论证;可视系统、文化导入。

近年来,针对这四大元素,太和生技动作频频。

2021年4月,太和生技推动以中草药为主题的环保大美业聚落——“汉妆美谷”落地安徽六安;2022年2月,雅诗兰黛、欧莱雅、资生堂领衔、囊括全球36家化妆品企业的EcoBeautyScore联盟正式成立,“日本、韩国都有参与,唯独没有中国”,这份不甘心,让太和生技在5个月后开始参与推动筹备“中国化妆品环保联盟”,并带来了最新研发成果——“替塑”材料PMU(详见《近千亿市场遇困境,“救星”来了!》)。

“现在这个阶段最苦”,郭襄颍坦言,前三个阶段是做企业,而这个阶段则是做志业,“我希望通过自己的努力,帮助我们中国的美丽产业,寻回一个民族在美丽产业的自信心”。

郭襄颍屡次提到,推动中国民族特色化妆品发展是孤独的、不被理解的。譬如,国内美妆市场国潮兴起,各类联名蔚然成风,但她并不认同,“国潮不应浮于表面。只有深入了解传统文化,才有能力进行文化创新,当创新符合当代时尚,才有可能流行,而只有流行才能走入生活,进而让中华文化得到推广与传承。只注重包装的视觉系统而缺乏文化底蕴的产品,是很难持续的。”

在行业人士看来,郭襄颍更像是一个“孤勇者”,“她是业界少有的兼具战略眼光和家国情怀的企业家,不计较一己得失,而是把助推本土品牌崛起、中国美业壮大当做己任,并有着凭借一己之力推动整个行业不断变革前进的孤勇。”

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